哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？

仅限国内的创业项目，想了解一下这方面的信息。重要的是，现在还都活着吗？

陈大花 · 2018-9-24 00:52:27

有的，我同学，叫咩咩，一个点子拿了七位数天使轮，投资人连合同和计划书都没看，听完他口述就决定投钱了

咩咩高三毕业没考上大学，大专又不想去上，宅在家玩了两年游戏，偶尔出去泡泡咖，喝喝酒。有天他打本结束躺在床上突然天龙人附体，觉得自己不应该就这样虚度青春，荒废时日。遂翻身而起，打开电脑敲了一篇四千多字的创业计划书

简单说，就是在宅的日子里，咩咩发现当下的年轻人社交难，圈子小的困局，他想借助实体店面和网络平台两线并行的形式，为现在的年轻人提供平台，组织旅游、线下活动、节日怕踢等等

人生真是充满未知的，谁都不知道明天会发生什么。第二天他约了自己相熟的一位天投，也没什么特别的讲究，西装皮鞋PPT咖啡厅啥的，都没有。穿着拖鞋就在他家楼下牛肉汤店见了面，投资人看了他这样子反而很开心，年轻人不拘小节，昨晚肯定赶工了，后生可畏啊，心里又多了几分欢喜

具体谈话过程很简洁，也没什么好说的，都是爽快人

咩咩：爸，我在家玩够了，想出去做点事情

咩爸：好啊，不愧是我的儿子，需要多少想做什么跟爸爸讲，爸爸全力支持你

咩咩：不需要多少钱，你把楼下一区招租的咖啡馆给我，再给点钱装潢就行了，线上我自己能行

咩爸：好的没问题，我再从新区调两个老店长过去协助你

何明科 · 2018-9-24 00:52:28

其实大部分创业项目都是凭借一个团队和一个点子融到了钱。一个团队可以是一个人、两个人或者三个人，人再多就没有意义了，又不是搞SNH48，最核心的还是CEO。一个点子可以是一段谈话描述的想法、一个PPT展现的疯狂或者一个线框图或高保真原型图呈现的产品，再逼真到带用户量的真实产品就不是天使轮能染指的了，又不是搞项目大甩卖，最核心的还是赛道。

至于在团队和点子之间如何分配决策的权重，依赖于不同的时代、不同的投资风格以及不同的具体情况。

互联网刚起步时，在硅谷无数的斯坦福学生、各大公司的工程师们或者留学生，拿着一份BP就能融到钱奔向实现梦想的道路，那个年代属于idea点子，因为整个互联网世界一片荒芜，最重要的是想法和想象力，因此BP制作和Elevator Speech的培训非常热门。

而前几年O2O热潮以及投资热潮中，加上中国互联网十几年的发展已经培养了大批互联网产品技术人才，过剩的资本寻找各类想创业的优秀人才，几乎是不管他们做什么都拿可以拿到数额不等的天使投资。基金甚至疯狂到想通过各种社交网络渗透到各大互联网公司的组织结构中，锁定那些明星项目的核心产品技术运营人员，提前接触忽悠他们出来创业，即使没有想法，投资人可以提供点子甚至组局让其出来创业。这个年代是属于创业者的黄金年代。

同时对于一些基金来说，特别偏好投资光鲜背景创业者的天使项目（比如：海外留学背景，甚至专注于投资某几所海外牛校），只要项目方向别太不靠谱。看似简单粗暴的战略，结果投资回报还不错。然而其实背后的逻辑有深意，这些光鲜背景的人，如果去打工年薪从百万到几百万不是大问题，而且背着顶级学历以及身后庞大的校友网络，完全不至于为了几百万的天使投资耍赖和胡来，于是天使投资面对最大的道德风险得以极大规避。加之这些人通过读书、考试或者工作已经证明的学习能力，也有超过均值的机会将一个点子变成现实，或者在实操过程中调整点子和方向。所以这类基金的策略，在靠谱的赛道和方向内，选择背景尽量光鲜的创业者。

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植观的TT · 2018-9-24 00:52:30

天使轮不都是凭一个点子拿到投资的吗？

2015年4月8日，我离开宝洁创业刚好一个月零八天，这天我见到了时任IDG资本合伙人的李丰。

我的ppt很简单，只有十来页。事后回想起来，当时我说的第一句话最关键：

“我是一个处女座加AB血型的完美主义产品经理……”

他的第一反应是：“我叉，你也是处女座……”

后来，我拿到了1000万的天使投资。

后来，丰叔常被同事开玩笑：“居然按创始人的星座和血型选项目，小心被LP采灵芝”。

天使投资有一个著名的“3F”原则：

Family

Friends

Fools

说实话，早期项目的产品会变、方向会变、生意模式会变，甚至团队都会变。敢大胆地投入真金白银，那只能是家人、朋友和………………“傻子”了。

做正确而非容易的事。

Be the big fool.

没有这些“傻子”一般的天使投资人，也就没有三只松鼠、B站、韩都衣舍……这样的公司，也没有了今天的植观（虽然跟前面的品牌比起来，我们还远不能被称为成功）。

一转眼创业三年了，是以为记。

老吴 · 2018-9-24 00:52:31

歪个题：大部分靠idea就拿到天使投资的项目，投资人看中的都不是idea本身。

其实早在几年前VC圈就已经流行一个公开做法，很大一部分投资人都只投身边熟悉的人或者熟人投资的项目，这个很好理解，最大限度降低因人品问题所产生的风险嘛。

今天我从另外一个角度去分析这种现象，就是题主所讲的很多发生在非熟人之间的靠idea就拿到投资的项目，因为做创业孵化服务的原因，接触过很多早起的投资项目，发现一个比较有意思的事情，就像本文开头所讲的那样，这些看似仅仅靠idea就拿到投资的项目，投资人看中的并不完全是项目本身，而是项目背后的人和团队。而很多时候大家所看到的一些靠点子拿投资只是事物的表象。

一个大家经常讨论的话题，从BAT离职之后创业拿到投资的比例远大于其他行业的创业者，不知大家是怎么看待这件事情，除了在BAT这些公司就职本身具有不错的社会资源和关系网之外，其实还有一个非常重要的原因，就是投资人用钱和创业者时间（机会成本）之间的等价交换。

举个例子，一个阿里的P8、P9或者百度腾讯的同等级别的程序员或者工程师，如果他们从单位离职选择创业，很容易获得几百上千万的天使投资的，为什么呢？

道理很简单，大都数时候在你创业所捣鼓的那些事情上，投资人是不能完全明白的，至少没有你理解得深，否则他投你干嘛？那么他们靠什么东西获得相对稳定的对价或者平衡呢？这就是等价交换，以阿里P8，p9为例，4年2万股期权+百万左右年薪，也就是说，这些创业者如果在原单位工作5年个人总收入应该在2000万以上，你愿意放弃这么稳定的收入出来创业，一个月只拿万把块钱生活费，投资人给你投个几百万的天使其实就相当于折价买了你的时间和青春，投的是创业者的机会成本。从这个角度看，投资人做了一桩赚了的买卖，这些可比所谓的idea确定性大得多，因为实际上当下创业者付出的代价要比投资人大，idea只是浮在上面的一个表象而已。

因此，那些看是只凭一个点子就拿到投资的项目，大多数时候并不是点子本身而是拥有点子的人经历和背景。

PS.

评论区有人说有了2000万还要去找投资人干什么？这个问题比较有意思，在这里补充一下:

1，融资只是创业当中的一个环节，在不同项目中融资的重要性也不尽相同，因此融资只是解决问题的一种手段，当然融资的过程本身也是检验商业模式和团队的过程。

2，真正优质的项目，最宝贵的是时间和效率，创始人轻松上阵有利于团队更加心无旁骛地扑在项目上，不是整天为钱和生活担忧而分散精力，钱就让专业的投资人去想好了，其实也是一种变相增强公司的分工和资源协作能力。

3，融资不是创业的终点，而是一个持续的过程，即便你把自己的2000万都投进去，后续可能还是要进行融资，那不如首先就把资本这条通道打通，提高后续融资效率。

4，最后，举个例子大家可能更容易理解，雷军在创办小米之前曾是卓越和金山的老总，卓越网当时好几千万美金卖给亚马逊，在金山也是上市之后才离开的。雷军应该说比绝大多数投资人都有钱，但创办小米的时候还是到处去找投资是为什么呢？因为即便是如雷军那么有钱，你现在回头看小米的资金需求，动辄几十上百亿，个人再有钱也都搞不定的。因此，融资还有一个非常重要的目的是最早把企业放在一个现代市场规则下去玩，最大限度在自由市场中利用社会资源，大致这样。

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叶添 · 2018-9-24 00:52:32

凭一个点子拿到风投的，不是因为这个点子牛逼，
而是该创业者过往有很多成功的经历或者某些特殊的资源！

很多人想凭一个点子来融资的，根本原因在于他连做个demo出来的实力都没有。

能凭一个点子拿风投的人，基本都是一挥手，群贤毕至，demo上线。

这是什么？差距

利益相关：风险投资从业者

夕林故人 · 2018-9-24 00:52:33

玄德曰：“我本汉室，姓刘名备，今闻黄巾倡乱，有志欲破贼安民，恨力不能，故长叹耳。”
飞曰：“吾颇有资财，当招募乡勇，与公同举大事，如何？”

厂长 · 2018-9-24 00:52:34

为题主分享我获得3次天使融资的经历，各有各的原因，反正都不是因为“一个点子”（笑）

> 因为人

2009年的时候还是端游时代，我用20页的BP敲定了盛大18基金的近千万RMB投资。不是因为我的点子值1000万RMB，而是因为我在盛大工作了6年，和盛大的管理层建立了深度的信任。投资我不但相比其他不了解的人更靠谱，而且可以避免我加入到竞争对手公司。

> 因为团队

2013年的时候已经是手游时代，这次用12页BP融到了小几百万RMB天使投资，是某两家知名投资机构的联合投资。投资我并不是有多信任，而是因为我在行业里面已经待了10年，并且在腾讯、盛大这样的大公司中实际负责知名游戏项目，也能组建出资深且默契的成熟团队。在那个手游资本泡沫漫天飞舞的时代，一个赚钱的手游项目能够给投资者带来上百倍资本回报。因此投资靠谱的创业团队是件性价比非常高的事情。

> 因为厚积薄发

2014年初91Act成立后，我没写BP，和丰厚资本的创始合伙人约了顿饭，饭后花了20分钟就敲定了小几百万RMB的天使投资。那是因为他是盛大的联合创始人和前总裁谭老大，是他招募我进盛大的，也在盛大带了我6年，那时刚刚离开盛大和朋友一起创立了丰厚资本做早期投资。当时我带着一起从腾讯出来的精英团队，拿着极具竞争力的游戏Demo，在这个泡沫期获得了各方投资者的追捧，已经拿到了好几份相当不错的报价。正是基于相互的信任，我们迅速敲定了投资方案并快速推进完成，在各自的创业路上相互支持。这样的合作让我们都受益匪浅。

————————————

后记：

2009年我放弃了这份投资。因为在筹建创业的过程中，我意识到端游创业的窗口期已经关闭了。并且在筹建过程中发现自己并没有为创业准备好相关能力和知识。所以放弃了融资，安顿好团队，自己离开了盛大，加入到了腾讯。

2013年由于融资完成得太突然，团队其实并没有完全准备好，真需要从腾讯离职的时候不少人就退缩了。所以只能放弃融资，继续准备，等待厚积薄发。

2014年1月在准备非常充分后创立了91Act，并一直经营至今，团队稳健成长，产品蒸蒸日上，努力创业中( ω)

MasterPa · 2018-9-24 00:52:35

并不同意高票陈大花的回答，包括我在内身边很多创业的朋友都是依靠一个「点子」拿到融资的。天使轮天使轮，就是最开始的那一轮，要啥有啥，哪融个毛线天使轮啊？直接 IPO 得了。

很多人可能不清楚融资的流程，天使/种子轮一般都是看人投的，要是投资人感觉你这个想法靠谱，人也不错，那就投点呗。一个一期 1 亿盘子的早期基金，几百万并不算很难决定的额度，要是盘子再大一点的基金，就更没有这个问题了。而且早期基金合伙人的意见特别重要，要是合伙人感觉没问题推进会非常快。我当时天使轮融资就花了 20 分钟——真就是 20 分钟。

16 年 2 月份左右的时候，我第一个创业项目基本失败了。当时特别蛋疼，因为当时我们仨合伙人大学肄业，心里一想这学位我也没有，业我也没创，人生开局就失业，这算啥事啊。当时每天晚上我们都出去散步，有天我们一起吃烧烤，我一个合伙人一拍大腿说「这事不能就这么完了，我感觉还能再挣扎一下」。

我们第一个项目是通过基于机器学习的图像识别给时尚单品打标签，之后给 C 端用户提供海淘搜索，然后卖数据分析给 B 端客户。当时吃烧烤的时候我们就想「既然我们都能做图像识别了，干嘛只给时尚公司用啊」？所以索性直接转型了，改去做机器学习和计算机视觉。

不过彼时 AlphaGO 还有两天才能被大家注意到， AI 浪潮也还没来，我们转型并没有帮我们活得更容易。当时没钱了，只好在各个咖啡馆里面「流窜作案」。有次想买一块 2700 的 GTX 970 显卡，我们纠结了半天，后来我合伙人说「我和你们保证这 2700 以后能给我们换来 100 万」，遂把显卡给买了（不过他预测错了，我们后来的融资额比 100 万多了不少XD）。

转型之后我们第一个问题就是到底要做什么？因为我们仨合伙人高中的时候自己做过无人机，故此对这方面特别熟。无人机最大的几个市场是航拍、警用、农业、环保和电力巡检。航拍靠人，机器没用；警用和环保需求太分散，不适合做；农业我们只能帮着看看撒农药别撒到人，也没什么意思；这样就剩下一个电力巡检市场，无人机会拍摄大量照片，这些照片人看不过来，似乎很适合机器学习和计算机视觉来做。

不过问题是我们没什么电网的经验，也不认识做过电网项目的人。只好自己查资料，研究实际情况。没有数据就自己拿着相机跑到家旁边的输电线铁塔底下拍照，然后拿回来自己标注训练。

这个阶段事情开始逐渐出转机了，AlphaGO 一出创投圈人人都在讲 AI（类似年初的币圈），我们见投资人也不用从头说我们是干什么的；也终于有投资人开始对我们感兴趣了。

当时有一家上海的机构想投资我们，但他们速度特别慢，尽调做了小一个月还在等着过会（后来学习到，这种钱不多事不少的投资人就不应该浪费时间聊）。然后在一个周五，他们说下周一出协议（因为我们融的钱不多，所以我们坚决不同意再继续走 Term Sheet 这种流程，这样就太费时间了）。我们同时还有一位之前就认识的投资人 W 想跟投，不过已经是上一个项目时的事了。于是我周六中午就把他约出来，问他还想不想投了——虽然我们换了方向。W 听我们换了方向之后说，我们现在这个事情明显比之前靠谱，你先别着急签协议，我帮你再约几个投资人。

当天晚上，W 就帮我约了位投资人 Y。Y 是某合并独角兽的创始人，当时刚从合并后的公司出来，开始自己的新项目，同时也创办了一个投资机构。因为这样的经历，所以 Y 聊项目的时候都能切中要害直接问关键问题（这样的投资人能见到就算他不投，创业者也能学到很多知识）。因为 Y 是合伙人，所以决策特别快，聊了不到一个小时他说「这样吧，你周一再去见下我们另外一个合伙人，没问题我们就投了」。实话实话当时我没太敢相信这事情是真的，因为我们上一个项目见了 150 多个投资人都没人投，总感觉融资这事情离我也太远了。

我和 Y 的合伙人是约的周一晚上，之前周六 W 帮我约了两个投资人。还有一位 W（姓氏拼音也是 W）是约的周一下午，于是我下午就先去了 W 的办公室。当时我刚讲了 20 分钟，说完了我们做什么准备介绍团队时，W 把我打断了。他说「我知道你们是干什么的了，这个项目挺好，我看小伙子你人也不错，这轮我们就投了吧，你也不用见其他人了」。然后就把法务叫进来了，让我签了协议再走。

翌日上午，钱到账。

而我们当时有的，就是团队四个人和一个识别的 demo。这算不算依靠一个「点子」拿到融资？

不过要是说到这就完了，那也只不过是个普通的为了反驳而写的知乎回答。我的经历是依靠一个「点子」拿到融资，但拿到投资却不仅仅是表面上的这一个点子：

1. 我们赶上了一个好时候。15 年，我们提机器学习基本都没人知道，也几乎没人相信我们说的机器学习的潜力。而 16 年 AlphaGO 的出现，很多媒体如同潮水一般向 VC 圈普及了机器学习（深度学习）的基础知识，这样让很多人对以机器学习为代表的人工智能技术有了信心。这种信心不是单个创业者能给予的，是市场带来的 buff。

2. 我们能找到投资我们的人。酒香也怕巷子深，你的项目要让投资人知道才存在「一个点子拿融资」这种可能。我们上一个项目见的 150 多个投资人不是白见的，让我积累了很多投融资的经验。同时，虽然没拿到钱，但也有了不少投资人朋友，我有新想法再找他们就很容易（btw，我现在也帮朋友的基金担任外部合伙人，要是有早期项目想融资，也欢迎来找我）。

3. 遇见对的人，不是所有投资人都对我们这种除了技术几乎什么都没有的项目感兴趣。你要知道自己的项目适合什么样的投资人。文中提到了三位投资人，但实际上我们天使轮再拿到第一个协议的周末之前还见了不少，但 Y 和两位 W 投资人是最懂我们的，也是他们有能力通过我们的描述想象出来未来的前景。而这种能力并不是所有投资人都有的，对于很多投资人来说，不懂某方面技术的话，就需要依靠产品、流水、客户等信息来对项目做判断；对于这类的投资人，也就基本不存在一个点子拿到融资的情况了。

4. 自己能说明白自己的事情。很多创业者创业的时候只想美好的未来，对困难和问题却预估不足——不是说你想想负面情况就行了，我们天使轮之前为了验证自己的想法是否可行，用了一个月的时间，不断的找人来质疑我们。这样你面对投资人的时候，才能足够自信；因为他会问的问题，在他问之前你就能讲到了。

5. 打铁还需自身硬。像我们这种肄业学生，做技术类项目最容易被人问到的就是某教授博士也做这个方向，你们有什么优势？我们能完整地讲出来我们的技术特点，对标公司的技术特点，有理有据地分析自己的缺点和优点。并且可以接受各种专家来做尽调。

所以，我想说的是依靠一个「点子」拿到融资是存在的，但在这背后却也不仅仅是这个点子：自己的能力、时机、各种各样的人，都或多或少的影响着融资。

点子能帮你拿到融资，但处在水面上的这个点子，下面是由无数内容支撑着的。

最后，我们还活着：

祝各位创业路上 Good Luck and Have Fun:)

赵剑 · 2018-9-24 00:52:36

我来说一下吧，我算是创过业，也算是顶着名校光环，认识一些知名投资人，朋友圈也有一些网上炒的很火的朋友。
VC圈的各种故事，我就不讲了，VC也是人，而且是商人，商人最重名利。商人做一件事，要不就是为了名，要不就是为了利。
如果你不能很快给他利（直白点就是钱），那你必须能给他名（无论是青年导师也好，还是响应国家号召，支持年轻人也好。）
身边曾有创业达人和我吹牛，他仅凭一张嘴，10分钟就拿到百万天使投资，但后来他的朋友告诉我，呵呵；不过人家好歹拿到了A轮投资了，上了一些电视节目，出席过一些论坛，算是创业届小名人了。
但是人家能吹牛也是有原因的，这人智商确实高，顶着p大光环，拉着几个在p大小有名气的人物一起做了教育，所以VC愿意投他。VC为什么愿意投？因为他们这群人有炒作的空间，p大的人做教育，多好的故事啊，至少VC们获得了好名声，何况万一有二逼土豪来接盘，觉得p大的人真牛，老子也得投点钱支持中国的教育事业；那么天使轮和A轮的VC们不就名利双收了嘛！
另外，我认识的做互联网思维餐饮的，其实是个二代；某国内最有名的在线教育机构，内部糟的一塌糊涂，尽靠刷单，创始人是某大型教育机构总裁。
但是，他们都融到资了。

所以光靠嘴和点子能够融到资，基本上只有三种人，顶级富二代／官二代，顶级名校的学生，大公司高管，如果你三个都不沾边，还是不要做梦了。

哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？

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