美甲这个行业的市场有多大？

Dragon Keynes · 2018-9-21 00:16:20

从事美甲批发行业5年，代理的是国际顶级美甲大牌，中国市场1/5这个牌子的指甲油，甲油胶，手部护理产品都是我们公司出货的，说美容行业利润率不如美甲的，可以去每年2次的广州的美容美甲展会看看，每年的3月和9月，地址琶洲展馆。即使是从美国市场来看，美容行业也是远远强于美甲业。至于为什么美甲行业这些年发展速度快，主要是因为门框太低，或者是哪些开店的把这个行业想太简单了。一个学徒工从什么都不懂到店里学半年或者几个月就敢出门自立门户，弄个几平米的档口就以为能挣钱了。而且这还是普遍现象，手下几个经销商都跟我们反应过，我只能说这些天真的孩子真以为美甲店是靠做指甲挣钱的....

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把这段打完吧，美甲店的主要利润来源其实不是来自于给客户做美甲，举个栗子，涂一套指甲油，一瓶国产质量上等的甲油胶价格到美甲店手里是40-50，涂十个手指，包括前期剪死皮，打磨，上营养油，完事以后上护手霜，大概一个小时吧，熟手计师30-40分钟？其中要用到底胶，封层，营养油，护手霜，人工，店面。对了，还忘了，如果客人手上还有残留色还得帮他们卸除。。。完了。。200人民币顶天了。。！！顶级的美甲Salon大概在400-500左右，不过他们用的是国外胶，OPI和CND是标配。。这俩兄弟每瓶单价不会低于110人民币，其实算起来没什么差。
靠做指甲油是发不了财的，遇到天灾人祸，比如某批国产胶质量出问题，客人集体回来要求返工或者店里的技师觉得自己行了，自己在你隔壁超市门口摆个摊揭竿起义，开业新张99一套，哪真的就是欲哭无泪了。

美甲店的利润点在于提供的美甲时候同时提供的手足护理服务，一组Cuccio的护理套，美甲店拿到的价格大概在400－600元左右，可是做套护理200元不算高吧？VIP客户180算是良心价了，一套护理最少能做十个客人吧。。真的苦哈哈的守着个美甲摊指望靠着做指甲油挣钱，别闹了，找家高端店打工吧。真想自己做老板的，一定的记得要一定要上一套做护理的按摩椅。

利益相关：代理是国际顶级品牌，大概是在美甲界属于Chanel或者hermas级别，说是独孤求败一点都不夸张，所以没有在打广告，大家看看就好。

天空里云偶遇 · 2018-9-21 00:16:21

美容美发美甲都是一样，光看原材料你会觉得暴利，但加上房租、设备折旧、人工，其实利润不高的。特别是现在年年上涨的人工成本，更是把原来不多的利润进一步挤占。

本人居住在广州，在同一家美甲店美甲超过6年，成为这家店的会员也有5年了。这家美甲店包含的服务和市面上的美甲店大同小异，除了美甲外，通常还有和眉毛、睫毛相关的项目，价格比较亲民。这家店从高峰时期有20个修甲小妹，每次到修甲店都得排队，没落到今年只剩下4个修甲小妹的地步。我和老板娘这么多年的也成了朋友，和她聊天就能感受到她生意不如意。

老板娘说，这些年来遇到3件事，直接导致她心灰意冷。
第一件是年年上涨的租金，美甲店一般都会在商场的负一或者负二层，从2008年开始都2013年，商场每平米的租金几乎按年递增15%。以至于本来在同一个商场高峰期8家美甲店，最后就剩下2家。倒闭的6家店中有一家店在投入巨额血本装修后，第三年也倒闭了。别以为装修是小数目，这家店原来租用靠近洗手间的铺面，还专门铺设了泡脚用取水和排水的设施。我所在的美甲店在2013年底，也因为租金问题，只能在搬到别的地方。
第二件是新老顾客回头率。充值的会员卡能很好留住顾客，特别是会员卡充值优惠能提高顾客粘性。但是想增加老顾客的粘性就得要靠修甲小妹的技术和亲和力。否则卡里的钱用完，就再也不会来消费了。
第三件是修甲小妹的人员流动性。广州的美甲店，修甲小妹的工资构成通常底薪+提成，包吃住，一个星期休假一天。美甲店的老板会在美甲店附近的租一个民居，让修甲小妹都住在里面，同时还雇一个煮饭阿姨在厨房煮好饭菜，每天把中餐和晚餐都送到美甲店。熟手的修甲小妹，40分钟能完成一整套手部的芭比甲（包含上次芭比甲的卸甲）。但是最考修甲小妹手艺的却是最普通的涂单色甲油。相同甲油，有的修甲小妹能一次涂均匀且能掌握好二次上色时间；有的修甲小妹却控制不好甲油的厚薄，最后出来的颜色不均匀。修甲是一个很无聊的过程，嘴巴甜的修甲小妹，本来客户可能只做修甲，说不定就能增加修脚或者修眉。熟手的修甲小妹会有比较稳定的客源，新手只能随着自己手艺的熟练攒客源。在一个劳动密集型的小店里，自然多劳多得，熟手小妹的收入远比新手高。所以越是新手越不稳定。而熟手的，你还得防止她拉上别的小妹另立山头。随着年岁的增加，熟手小妹很容易走人，或是跳槽、或是另立山头，或者攒够钱回老家嫁人，如果店里的新手没能成为熟手，对客源的影响是相当巨大的。而且同样是请修甲小妹，2008年的底薪，在2013年涨了一倍都请不到。用老板娘的话，现在的小妹比以前的多想法。

修甲的旺季一年有两个：一个是夏季，除了修手还修脚；另外一个是过年前，都希望过年美美的。这家美甲店，2014年同样项目的收费，比2008年涨了整整一倍，但是终究敌不过成本上涨。昨天还收到老板娘的短信，告诉我尽快把卡里的钱花完，她的店做到今年年底就会盘给别人了。

最后说说那家商场现在剩下的一家美甲店。这家美甲店走高端路线：每一张座椅都是真皮，坐起来非常舒适；每个修甲台都有独立排给水和排风设备（有点像中学化学实验室的排风），以至于走在这家店里，你闻不到甲油的味道；每个修甲小妹都不向你推销办卡，但是在你手上用的每一种商品（全进口）都会做简单说明；店里挂在墙壁上的电视，播放都是港台演唱会的DVD，而且音量控制得很好。这家店还在一个独立的小房间内提供VVIP的服务，保证不被其他人干扰。当然这家高端店的价格也是很高端，相同项目，价格是别的店至少5-6倍。只能说一分钱一分货。

tina · 2018-9-21 00:16:22

如果只把美甲看做简单的做颜色（低价高频），做造型（高价低频），新娘甲（高价低频），这个市场不是很大。

但如果把美甲延展到指甲护理（常做美甲的女生的指甲不是很健康），甚至手部和脚部护理（最简单的就是去死皮），这个市场的想象力就很大了。

随着人们生活水平的提高，对“健康”的投资将远远高于肤浅的“好看”。

对于女生来说，健康的美丽比一次性的美丽要投入的多的多的多，就好像运动keep fit和节食减肥的区别。

关于最近很火的O2O美甲，个人不太看好：

1. 不安全——我问过很多美甲小妹，她们都比较抵触上门服务，觉得不够安全；

2. 北京交通成本太高，做一单的时间成本过高。——这也是雕爷为啥大力推广河狸家美甲车的原因；

3. 美甲实际效果和图片的差异较大——类似淘宝的真人秀，请自己脑补。

不论是美甲、美发，我个人的消费习惯都是花精力在微博等平台关注靠谱达人的推荐，自己去实体店体验，好的话就会一直在一家店消费。——客户忠诚度很高。

随手写的，请轻拍。

韩雪儿 · 2018-9-21 00:16:23

居然有人问美甲行业～哈哈～老娘就干这个，一下内容仅代表个人见解：

这个行业市场是大，很多年轻女孩也慢慢在接受美甲，还有增长的趋势。

个人觉得光靠美甲做企业赚钱是一件很不靠谱的事情。(说自己开个美甲店就是企业别闹了好么～)项目单一要么符合趋势要么符合去死。
为什么这么说呢？

一、因为做美甲的耗时太长，收费偏低，普通美甲费用在100-200之间，美甲师需要2-3个小时才能做完，消费者并不认为收费很低。

二、美甲频次低，一般一款美甲能坚持一个月左右，而美容至少一个礼拜一次吧？！

三、美甲师技术参差不齐，好技师被过高抬高身价，上去容易下来难。技术不好的什么样的都有五花八门，伤顾客，砸牌子。

四、现在的美甲店如雨后春笋，到处都是。

解决这个问题需要改变商业模式，最需要注重的问题就是让用户较少吐槽的前提下有粘性，不管是被动粘性还是主动粘性。哈哈～说句风凉话等用户自己粘过来那是已经成功了，所以强迫用户有粘性吧！

嘻嘻…这块O2O的挺多的，死掉的也多，活下来的做的怎么样大家自己看

附图春节公司美甲福利，骚粉跳银

青春尚在 · 2018-9-21 00:16:24

美甲师一名。
隔行如隔山，不懂的人觉得是暴利，成本低收价高，却完全忽视人工和手工成本，很多美甲师都有脊椎病，低着头挫骨扬灰一个多小时才收几十块，因为近几年美甲越来越普遍，而价格也压得越来越低。
还有，美甲师行业不够专业化，先不说学校专业培训出来的，很多都是在店里待一个半个月就开始做顾客，也是很多客人觉得价值不够的原因，然后就只比价格去做指甲。
市场挺大的，但不够专业化。日本的美甲师手艺人是受到很大的尊重的，而咱们。恶性循环中，
个人回答。。

乐市 · 2018-9-21 00:16:25

多图，都我自己做的(づ￣3￣)づ╭～，本人会计一枚。

求表扬，自学成才，自己很喜欢美甲，就和小姐姐自己搞了一家小店(づ)づ

店铺开了2年多了，目前还是不错的，不过说实话，人工+店租，真的没有大家想的暴利，

三个人合伙开的，每个月分到手上的钱也就大千，喜欢做就坚持，致富谈不上，能结交很多朋友才是最关键的^_^~

坐标:深圳

副业：卖坚果（父母是厂家）+美甲喜欢吃坚果的，喜欢美甲的，都可以加我

WX:Cquery

话不多说，上图：

粉嫩的颜色比较挑手哦，需要白皙的小姐姐：

猪肝红，不挑手，超级耐看显白呢~~

这个小姐姐是抖音上的网红哦，做了5小时的作品，O(∩_∩)O~~

这是楼主的手啦，镜面绿，不挑人，低调奢华，炒鸡显白，最喜欢的啦~~

圣诞款1：任何手型都适合，简单大方

圣诞款2：纯手绘哦，灵动圣诞，小精灵款式，最受小姐姐追捧哈~

圣诞款三：优雅干净，不挑手，悠然恬静款

是不是很好看( ω )，快夸我呀

自学一年半，都是自己创作的，灵感来了就是干！！

点赞的手都很好看呢~

孟冰川 · 2018-9-21 00:16:26

不大，谁看美国足球啊……

曾响铃 · 2018-9-21 00:16:27

美甲是一个典型的细分服务行业，我们能看到的可能是大街小巷或者购物中心的各类美甲店，或者网络上的一些垂直社区，但事实上，这也是一个解决就业，有着较大成长空间的创业领域。根据美甲帮最近发布的《2017年美甲互联网行业研究报告》，我们可以看到一些数据和信息：

1、从业人员数不可小觑，根据不完全统计，2011年美甲从业人员（包括店主、美甲师和美甲学徒）超过100万人。2015年，美甲从业人员已经达到200万。2017年，美甲从业人员已经超过260万人。而且预计，美甲从业人员的增长将继续保持每年10%的增速。

2、美甲店数量初具规模， 2015年，全国约有30万家美甲店。2017年，全国已经有超过37万家美甲店。

3、营业收入(包括产品，培训，服务等)正高速增长，2014年，美甲行业的市场规模达到580亿，2015年达到760亿，2016年达到918亿，2017年达到1200亿。未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。

4、美甲行业在时间上存在明显的淡旺季 。目前来说，国内的美甲行业可以细化为三个主要部分：美甲服务、美甲产品、美甲培训。中国美甲行业发端于商业街的活跃，致使大量美甲沙龙的出现，加之中国劳动力成本相对较低，造成了美甲行业以美甲沙龙为重心的大发展趋势。这也是中国专业美甲服务市场大于美甲消费品市场的主因，这一点，与欧美市场上以美甲消费品为重心的美甲市场形成了鲜明对比。按照目前的劳动力结构和居民收入水平发展，中国美甲行业将长期维持这一发展特征。最重要的是，在国内市场，目前美甲行业在时间上存在明显的淡旺季。美甲服务市场的旺季主要集中于1月到2月，5月到9月。1月到2月有着中国最重要的传统节日春节，5月到9月是女性以夏季穿着为主，手脚均可进行美甲，在这两个阶段女性展示美甲的机会要远高于其他时间，由此引发的需求带动了整个美甲服务市场。与之对应的，美甲产品市场的旺季则是在3月到9月。

喜乐77 · 2018-9-21 00:16:28

十年美甲师，眼看着这个行业从开始的新奇火爆到现在的遍地价格战。市场还是可以的，而且肯定会继续发展。但是，一定要走中高端路线，这样才可以避免无休止的价格战。
如果你想做美甲师，那你就要努力提高自己的技术和销售，而且一定要去大城市工作，这样你的工资才可以不断提升。
如果你想开店，那至少要在省会城市，走中高端，招优秀的美甲师，项目丰富一点，接睫毛，纹绣，脱毛什么的都上是最好。千万别想不开搞什么加盟，简直浪费钱。
以前看过一本日本的美甲杂志，上面有介绍日本的美甲名店，惊奇地发现上面有一半的美甲店是完全预约制外加每周都有一天店休日。这算是极致了吧，客户已经是依赖这些美甲店了。而且利润应该很好，不然不会这么傲娇还整个店休日了。

心辣辣 · 2018-9-21 00:16:29

总结一句。我觉得，女人的钱最好赚。

美甲这个行业的市场有多大？

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多图，都我自己做的(づ￣3￣)づ╭～，本人会计一枚。