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豪强混战格局如何 在中国在线旅游市场上，一片乱战迭起。传统豪强携程曾独领风骚，在中国互联网刚兴起时便抓住机遇快速发展，后因变革不及，被迫与新贵们激战；去哪儿网则以比价平台起家，后被百度收购，更是抢占了作为中国第一大搜索引擎的流量入口；而以阿里去啊、美团酒店、蚂蜂窝等为代表的新兴力量，或有大平台“干爹”，或有新技术傍身，同样左右着战局的走向。 蚂蜂窝CEO陈罡说：“前OTA时代，是以携程为代表的以标准化产品为导向的平台，后OTA时代，以服务体验为根本、提供差异化产品为导向的平台开始崛起”。对于酒店来说，OTA现在几乎是必不可少的网络渠道，基本上每个酒店至少会合作两家OTA。 2014年的价格战，在线旅游市场腥风血雨，各大OTA们“杀红了眼”。在这轮比拼中，携程和去哪儿网都在试图改变自己原本所依赖的生存方式，去学习对方。 携程X去哪儿=！？ 直到2015年愚人节那天，虎嗅网率先爆出携程将与与哪儿合并的猛料，引起市场震荡，彼时，那个传言还只是传言。 仅仅过了不到两个月，携程宣布控股艺龙，将这个在线酒店预订行业“老二”纳入麾下，这也引发了各路投资者的广泛关注。同时，携程和去哪儿在酒店预订领域展开了史无前例价格补贴对战。 这时，美团这个团购起家的O2O玩家却悄然迎头赶上，酒店年度间夜数超过艺龙，位居全国第二。 在携程和去哪儿合并的传言流传半年后，两个“冤家”终究还是走到了一起。去哪儿以仅相当于携程一半的市值，获得了相当于携程股价2/3的换股比例，无疑是获得了极大的资本溢价。 如果这场合并发生在去年，可能会有铺天盖地的惊呼声，但事实上却是发生在了今年，今年以来，已有58同城和赶集网、滴滴和快的、美团网和大众点评网的合并先例，倒也不足为奇了。 行业的兼并与收购无疑是为了达成资本效益最大化，这几大合并案背后，无疑都是资本方在暗里推动。资本方何以要推动合并呢？原因显而易见，合并一方面能达到对该行业的绝对垄断，便于推高市值，另一方面，可给予一些投资人退出的机会。 携程和去哪儿，双方的主要竞争力都体现在酒店和机票预订这两大块，而这个行业并不是由这两家所话事，竞争十分激烈，且双方同质化实在太过严重，大打价格战只会相互损耗，拖累彼此，合并看起来是一个必然选择。 在互联网业界流传着一个721法则，即一个超级公司会占据市场70%的份额，老二会占据20%的份额，剩余的10%则由其余小公司分食。 行业如何整合下去 在2014年我国出境旅游人次首次突破1亿大关，预计2015年出境旅游可达1.35亿人次，同比增长将达16.8%。 OTA在过去一直扮演酒店订单分销的角色， 而如今，OTA模式已经从单纯的订单走向技术，从而辐射酒店会员和供应链体系。OTA根据自身的业务匹配占坑，在线旅游行业，整合还会继续下去。说不定，就在同城、途牛、驴妈妈等平台之间发生。 与传统OTA发展路径不同的美团和阿里去啊，美团是由团购领域曲线切入，在酒店（主要是低价的经济型酒店）团购业务上默默深耕，取得了十分耀眼的成绩，即使客单价较低，但相较于携程和去哪儿这类高价低频应用，美团属于高频应用，因此具有新的优势，美团这个新玩家总有一天是要切入高端市场并加强对中低端酒店市场的管控的。 而阿里去啊则是一个新鲜的品牌，它是纯粹诞生于移动互联网时代的产物，从出生那刻起，便拥有了支付宝这一强大的“亲爹”。如今，支付宝已经渗透到中国人生活的方方面面，有了支付宝移动客户端这一入口，去啊在这一行业想必是会有一番不一般的作为的。 即使有了携程-去哪儿联盟这一“巨无霸”（联盟内部也会有竞争），在线旅游行业必然还是会竞争下去。或许各大OTA之间的混战将有所缓和，但未来的趋势将是线上线下的融合发展，融合的态势正在加速。 新兴创业者要如何夹缝中生存 面对这个潜力巨大的市场，在传统OTA之外，大量的创业者也渴望能分得一杯羹。那么问题来了，携程和去哪儿这两大行业巨头都合并了，其他OTA们，特别是规模还不成气候的新兴创业者要怎么玩？ 在追求利润最大化的经济利益驱动之下，多数企业注重需求曲线高耸的头部，却忽视平缓而狭长的尾部，结果，实际形成了企业之间对头部的“红海”之争，而对更加广阔的“蓝海”市场，却有忽略之嫌。 随着携程和去哪儿占据绝对垄断的差旅市场的成熟，下一个战场或许是休闲旅游消费市场，而携程和去哪儿在这一块市场的份额都还不高，对于新玩家来说，想要在巨头夹缝中存活下来，就必须找到一条更加精准的路径，深耕细分领域，不可再妄图做成应有尽有的大平台，不然必定和招到巨头的联合绞杀。 对于新玩家而言，不可贸然进入这片红海，如果想切入在线旅游市场，必须想好自己的优势资源在哪里，不然将受到巨头们的左右夹击。或许OTA形式已经不再是最好的选择，可是无论是UGC还是PGC，或是其他形式，都有待探索。 作为在线旅游行业的创业公司，挑战十分艰巨，但机遇也是存在的。不断追求增量而不计亏损的粗放型模式已经举步维艰，携程和去哪儿这类大型平台虽服务广泛，一应俱全，但应体量较大，用户体验并不十分出色。因此，创业公司更应在用户体验这一块下工夫，主打特色和差异化经营，如本地化服务、定制旅行线路、高端游等。 | 
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