贫民窟里的百万交易：在最穷的地方，卖最贵的玉石

曼德勒，又名瓦城，这里有着缅甸国内规模最大的玉石市场，位于市区西南部。在这个如同菜市场，甚至连菜市场都不如的“贫民窟”内，每天进行着大大小小的翡翠玉石交易，交易额几十万上百万都是常有的事儿。

这个市场占地约两万平方米，里面没有一间像样的房子，全部是破破烂烂的铁皮棚、油布棚甚至是茅草棚。可是这里的人却多得出奇，熙熙攘攘摩肩擦背热闹异常。
简陋的木桌上或木板上摆着的闪烁着诱人光彩的各色翡翠，尤以手镯、戒面为主。这是因为缅甸人缺乏雕刻技巧，挂件雕的很差，精致的很少，至于摆件就更为稀少了。

如果初次到瓦城翡翠市场买货，可能会对市场的交易模式很不适应。坐在摊位上的，是收货人，卖货人都是“游人”。如果你采购量较大，又不想到处挤着去看，那么你只要挑好一点的位置在柜里面坐下来，马上就会有一批又一批的卖家手持货品到你处来。无论你有什么样的要求，不断涌过来的卖家总能满足。
当收货人把所收的货放在盘子里，买货人再想买，通常已经是“二手货”了。

这里讨价还价用计算机按缅币数字，对方要价一千万缅币你可还他一万缅币，他也不会恼。“漫天要价，落地还价”，是这行业的通行做法。当然，老缅认为你是行家时，他就会实实在在的报价了。

市场上常常出现收货人比卖货人还要多，这是最近十来年发生的奇特现象。收货人多，卖货人少，尤其是看得上眼的“靓货”更少。收货人杀价的功夫叹为奇观，卖货人的死咬价格、死顶价格的韧劲，可谓天下无双。

一般普货，只要还价，哪怕还价很“煞根”，大多都能成交。看上去一堆半成品，你买下好像很便宜，但一进入零售市场，客户的挑剔程度，是你想象不到的，买货压货，越便宜，越压货。毕竟，高货确实亮眼，但高货一方面太少，一方面死贵，通常高货是不会在乱哄哄的市场上出现的。

值得一提的是，这里的人卖翡翠时非常泰然自若，和广州、四会、揭阳等地的商人流露的那种“焦虑感”完全不同，瓦城人神定气闲、不慌不忙。
有人询问过当地老缅，如果翡翠很久卖不掉，你们急不急？
他们听了笑了：慢慢卖呗，在我们瓦城，牛粪都能卖掉，何况翡翠？

瓦城翡翠市场并不大，远远没有广州、平洲、四会、揭阳、昆明、腾冲、瑞丽等地的翡翠市场大。但这里的货却非常好卖，据许多缅甸华裔说，瑞丽卖不掉的货，在瓦城很容易卖掉。可谓“不到瓦城非好汉，好货孬货都卖掉”。
这是因为很多人都觉得瓦城是翡翠的原产地，在这里买的翡翠会更真更好，所以针对这种情况，国内很多商户采取回流销售的方式，把国内的翡翠拿到瓦城销售，竟然卖得比国内还好，也算是抓住了消费者的心理了。

瓦城有好货，如果“一手走”，分摊到每一颗的绝对值，好像很合算，但高货“一手走”的总价基数很高，没有几百万，那是在开玩笑。如果单独挑一粒二粒，其价格着实令人震惊！因为，老板把余货的总价，基本分摊到单独挑选的货品上。
还有一个比较奇怪的现象就是：老板不让你对高货拍照！因为他们认为，好货拍照，会卖不掉的。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路货，能否买到性价比合适的戒面、手镯，需要缘份以及一定的耐心。在瓦城，每天约有几千个中国人在那里转悠。在饭店吃饭，经常碰到中国人，一开口说话，“一片乡音”。可是，中国人和中国人之间，都保持高度的警惕，谁也不想搭理对方，典型的“同行冤家”的味道。

在“粥少僧多”的市场上，哄抬物价、水涨船高是很自然的事情。想要便宜的高货，要么是新坑料，要么是八三料。需要注意的是，在缅甸翡翠市场，不管你卖什么ABC，也不管你卖水沫子、八三料，乃至绿玉髓，没地方投诉，也没人管，只要没抢没偷，愿买愿卖，就叫“市场行为”。

所以如果有翠友好奇想到当地去体验一下，记得要提高警惕，千万不要被骗了哦~