要素：之四交易结构

商业架构的第四个要素，我称之为“交易结构”。
交易结构，这个概念平时不太常见，在百度百科中，有一个很清晰的定义：“交易结构（Deal Structure）是买卖双方以合同条款的形式所确定的、协调与实现交易双方最终利益关系的一系列安排。” 这个概念比较准确，但含义也相对宽泛。实际业务中，交易结构主要在复杂交易中用到比较多，比如并购、土地转让等，因为这类交易涉及资金量比较大，需要用到法律、税务、金融等多个领域的知识，并且常常有外资，多数情况会涉及到被监管的领域，因此，需要进行比较严谨的交易结构设计。平时的商业行为，大多数的交易都比较简单，我在商业架构沿用这个概念，主要基于两方面考虑：
其一，商业架构往往涉及多个主体，这些主体有不同的关系，有不同的业务，这些交易各自独立、但又互相关联，因此，需要从整体上考虑交易结构的安排。
其二，商业架构涉及的领域其实也比较多，也大多涉及到应对监管要求，因此，可以理解为商业架构下的交易也是一种复杂交易，同样需要比较慎重的考虑。
交易结构主要通过几个关键点体现出来：

交易主体：也就是交易双方的主体是谁，都是什么样的组织形式，两个主体之间有没有关联关系
交易内容：交易的是实物产品，还是服务？是否有特殊的要求？产品交付过程，或者服务过程，是如何完成的？完成标准又是如何约定的？
交易价格：交易内容的价格是怎么定的？是否符合市场价格？是否存在价格折扣？
结算方式：款项支付是如何约定的？是否有定金？是否分期付款？发票怎么开？

实际上交易结构的内容理解起来比较容易，不过到实务中，涉及到各行各业的情况就会变得复杂了。理解交易结构，有几个主要的方向：
1、交易结构的关键点都是交易合同的主要内容。交易主体就是合同的签约双方，交易内容就是双方对于所提供产品或服务的约定，交易价格就是合同上的产品或服务价格，结算方式也都会在合同中明确下来。所以，要了解一个行业的交易结构，可以从交易合同入手来掌握原有交易结构。
2、交易结构实质上决定了税务关系。交易主体各自有应承担的税负，卖方需要缴纳增值税，交易内容决定了这个增值税税率，交易价格结合数量确定了开票的金额，交易内容结合结算方式确定了卖方收入的确认时点，从而确定增值税纳税义务的时点。每个关键点都跟税有直接的关系。
3、交易结构需要考虑业务合理性与定价合理性。业务合理性，是指这个交易的发生是否符合商业逻辑，如果常规情况下不会发生的，这个交易是否有可能存在？定价合理性，主要针对存在关联关系的情况，即这个价格是否符合市场价格。如果差异较大，除非有充分的证明，否则有利润操纵的嫌疑。
交易结构是商业架构中最需要反复设计、调整、优化的环节。
交易结构设计，往往会对原有的交易结构进行重构，形成新的商业架构与新的交易结构，这个时候商业架构内部的很多交易都是新的，交易结构的几个关键点都面临重新设计，这个时候，就需要对业务有比较深刻的理解，需要反反复复与业务进行印证，确保交易结构的落地。
而交易结构的设计过程，可能导致组织结构、投资结构的调整，所以，交易结构会反向验证前面组织结构与投资结构的可行性。

期权匿名回答 · 2022-4-21 06:46:22

言简意赅！

要素：之四交易结构

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