周启义银行数字化运营实战专家

周启义——银行数字化运营实战专家
【专家介绍】：
全网粉丝10万的银行行长
l 13年+大型商业银行总行、分行、支行任职经历
l 10年+零售、对公、电子银行等业务营销管理经验
l 曾任某大型股份制商行分行零售市场部总经理
l 曾任某大型股份制商行总行零售银行高级经理
l 中央财经大学数字金融百人论坛理事
l 13年金融从业经历、5年银行培训经历
l 原交通银行金牌培训师
l 具备期货、基金、证券(投顾)、银行、保险从业资格
l 零壹财经专栏作者
l 金科智库专家顾问
l 中共党员，经济师，PMP 项目管理师
l 四川现代职业学院客座教授
【工作成绩】：
l 担任某支行行长在2020年疫情期间，通过全网营销，开发金融类精准粉丝10万+，运营基金主题社群20+，非基金社群40+，通过全网网红行长IP打造，新媒体引流，社群运营完成未见面成交2100余户，有效户723户，AUM年日增多净增7000余万元（其中，权益类资产60%以上），转化理财、基金、保险产品30%以上，实践并创造了一套全新的零售银行新媒体获客的全新打法，在基金、保险、理财等各类产品上形成了一系列的互联网营销实战经验。
l 十余年商业银行总、分、支行从业经历，对公、零售、网络银行等多条线岗位经验，破解了零售银行MAU向AUM转化的难题，探索出了一个不依赖传统网点的财富客户线上直营模式，在分支行如何有效参与到总行数字化转型战略方面，有着系统性的解决方案和实战案例。
l 某大型股份制商行分行工作期间，管理贷款规模22亿元，财富资产规模23亿元，任期内，年新增储蓄存款3.97亿元，新增财富资产18.79亿元。
l 某大型股份制商行总行零售银行高级经理工作期间，完成总行零售板块30项重点项目的协调推动。
【核心课程】：
数字化转型类
ü 国有行股份制银行（适合总分行零售管理部门、支行零售行长、客户经理）
《零售银行如何用新媒体布局2022开门红》
《理财经理IP打造及私域流量建设运营实训》
《流量时代下的银行高端客群经营管理策略》
《如何运用数字化工具建立商圈获客生态圈》
《零售贷款营销策略及实战技巧》
ü 城商农信系统
《区域农商行发展零售业务的价值和策略》
《后疫情时代，农信机构如何布局2022开门红》
《流量时代下农信营销网点的阵地营销策略》
经营管理类（适合总分行零售管理部门、支行零售行长、客户经理）
《卓越网点负责人修炼的经营智慧》
《流量时代下以创利为核心的网点经营策略》
项目辅导类
《新媒体赋能零售银行开门红项目计划》
《商圈获客生态圈建设实训辅导项目》
《银行网点私域流量营销建设项目辅导》
【课程特色】：
1. 周老师有着十余年的银行从业经历，对传统银行业务与互联网业态融合发展有着独到的见解和实战经验。同在银行一线工作，遇到的问题一样，市场环境一样，客户习惯一样，产品一样，考核一样，课程内容是亲身踩坑后提炼出的实战性课程。和非银行业数字化转型课程相比，对银行更具借鉴意义和参考价值，学员可以直接抄作业。
2. 课程不是在臆想，不是在理论阶段。已经实践了一年半的时间了，有详实的过程数据和业务产能数据（附后）。
3. 要做数字化营销，离不开持续的内容输出和粉丝运营。如果讲师自己都没有粉丝，没有粉丝社群进行业绩转化，则无法给予学员实质操作指导。周老师亲身操刀推动数字化营销运营，一年时间全网积累10万的粉丝并同时运营20个金融粉丝群和40个生活兴趣群，通过社群运营，实现了存款、贷款、理财、基金、保险和信用卡等指标的实际转化，课程更具有说服力和指导借鉴价值，更能激发学员学以致用。
【近期客户】：
培训类： 覆盖银行、证券、保险三大金融业态。
华夏银行：
2021年4月，华夏银行广州分行《银行理财经理私域流量建设运营实训》
2021年6月，华夏银行总行《流量时代下银行高端客群经营策略》
2021年7月，华夏银行总行《流量时代下社区银行经营管理新策略》
中国农业银行：
2021年5月，中国农业银行连云港分行二级支行长技能提升培训《打造零售银行生态圈经营模式》
2021年5月，中国农业银行大理分行《新零售下的银行发展新趋势和新思路》
2021年7月，中国农业银行十堰分行《私域流量社群管理与营销技巧》
中国工商银行：
2021年5月，中国工商银行郫都支行《耕社区·引流量，打造生态圈经营模式》
中国邮政储蓄银行：
2021年6月，中国邮储银行武汉分行《数字时代银行客户经理私域流量建设运营策略》
2021年8月，中国邮储银行天津分行，共三期《零售业务转型及场景化营销》
中国民生银行：
2021年8月，中国民生银行北京德胜门支行《零售银行数字化转型路径》
2021年9月，中国民生银行北京分行《理财经理私域流量建设运营策略》
中国银行：
2020年11月，中国银行宁波分行《耕社区·引流量，决胜 2021 开门红》
2021年7月，中国银行河南省分行《流量时代下手机银行营销运营策略》
2021年9月，中国银行南京江北新区分行《流量时代以创利为核心的网点经营策略》
中国光大银行：
2021年9月，光大银行总行《银行理财经理微信群营销实战攻略》
中国建设银行：
2021年9月，建设银行浙江省分行《理财经理IP打造及私域流量建设运营实训》
中信银行：
2021年8月，中信银行总行卡中心《流量时代下的线上营销技巧》
农信系统：
2021年5月，河南新乡地区农信机构《直播银行打造和直播全流程策划》
2021年5月，新疆农信《零售银行营销团队如何进行数字化转型》
2021年6月，江苏省农信《商业银行数字化转型系统性解决方案》
2021年7月，新疆农信精河联社《卓越网点负责人修炼的经营智慧》、《流量时代下客户经理综合展业策略》
2021年7月，甘肃省农信社《商业银行数字化转型系统性解决方案》
阳光保险：
2021年9月，阳光保险集团2021年综合金融精英论坛《全民直播时代下的新客获取和老客提升》
光大证券：
2021年8月，光大证券北京分公司《零售转型路径：流量营销》
项目类：
2021年9月，中国民生银行北京分行《新媒体建设运营训练营》
2021年9月，中国光大银行总行《社群营销建设运营训练营》
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