大家觉得房地产中介是怎样的存在？

本人刚入行没多久，想要了解这一行，接触过没接触过的都可以说说自己的看法

有关回应 · 2022-2-12 18:37:40

熟悉我的朋友知道，可能有好久没有自己写东西了，其实一个自媒体人失去了自己写东西的能力也就失去了灵魂，不过感谢团队的伙伴，他们很好的做到了我的要求，完成了我的思路。能客观公正的去分析，去写楼市的变化，写楼盘的点评，写买房人的经历。

首先，我们大部分人从事的都是销售的工作，即使是办公室类，也是要在职场中，在公司内销售自己。销售产品其实也是在销售自己，中介也好，其他工作也好，都是一份工作，都是在为生活，为家庭在努力，都不容易。我们首先都要用一个理解的眼光去看待任何一个行业。

我个人很感谢自己能够从互联网广告跳入到房产行业，如果我当时坚持做互联网广告行业，现在也许也不差，但预期可能也就是年入十几万的级别，因为进入了房产行业，我才有了一个快速积累资本的机会（人脉，能力和资金），感谢每一位贵人的帮助，感谢每一位信任我的朋友。

我很多时候都想做个视频或者写个文章告诉比我年轻的朋友们，选择太重要了，你毕业选择去的城市，你要从事的行业和工作很可能就决定了你的一生。你的每一个决定都很重要，可当时的我们感受不到，因为没有人告诉我们这些，直接决定的就是你的收入和生活，我们羡慕不羡慕有钱人的生活，开好车，住豪宅，我相信每个人都是羡慕的，说不羡慕的那要多佛系，在我看来太难了，无欲无求至少我做不到。如果我们不是富二代父母帮不上太多，我们只能靠自己去改变自己的人生，甚至还有孩子的人生。这是我们应该为之拼搏的，但如果你做的选择方向一开始就是错误的，你的起点就是终点，你没有任何机会的。

以上是自己内心的感慨，下面入正题，我对地产中介的认识以及我个人的思路和观点。

首先我们都有在一个行业从头学习起的一个阶段，了解公司，了解产品，之后就会有自己对产品甚至对行业的理解。我也是从销售做起，我所看到的中介行业的问题在于门槛低（从业者多数素质差，直白一点就是大叔大姨也能干）周期性，重资产（旺季的时候开店招人，淡季的时候缩店裁员）缺乏服务理念（企业培训及人的素质决定的）。从17年我自己在威海做这个团队的时候的初衷就是要做一个精英的团队，通过线上渠道获得客户，团队人员数量足够满足服务好所有客户就行，没有盲目去扩充团队，强化专业性，强调服务理念。几乎都是新人从头培养，两年的时间，他们逐渐成长起来，在过去两年的业绩几乎是市场上最优秀的经纪人的业绩，离不开他们自己的努力，也和公司的模式有关。

这里就是经纪公司的存在的另外一个问题：头部的优秀经纪人如何留存，企业能给经纪人带来什么？

经纪行业员工需要公司有平台提供更多的客源：大部分的企业只能把优秀经纪人提升到管理层，但是经纪行业有些不同，其一有些人不适合做管理，其二是有些人不想做管理，管理需要浪费精力成本，市场好的情况下还好，但市场不好的情况下可能完全不赚钱。而且晋升名额总是有限的，公司不可能无限制的发展下去。这时就凸显了一个平台的重要性。拥有平台的公司可以给团队带来更多的客源，也带来了更多的保障。

尤其是当我去海南时感受颇深，一下机场就是海南买房就上XX网，而桂林也有桂房网，而在威海不是这样的，这样的意义是什么的，现在客户进店的很少，能够实现线下流量到线上流量的转化，也是我们常说的私域流量的一种，一个客户没进店，但是想买房，对你这个网有印象，回去可能查一下，你就有了机会，大家对XX房产有品牌认知度，但是没有转化效果，门店成本的投入就变的意义不大了。

15.16年布局这个还有机会，现在不晚但是也赶不上啥了，比如儒房推的屋助理，要是真想这个平台做起来就必须让所有加盟店像链家一样去推，从包装到经纪人，但是客源是到回归到经纪人的而不是单独团队，谁都不傻，都不会白白替别人做嫁衣。

所以一开始我的想法就是做平台，不过那个时候还是欠缺经验，虽然能认识到自建平台不可能选择了，选择了代理了南方一个网站，但是不具备良好的运营团队和经验，没做起来。直到今年又开始了自己品牌网站的建设。

我对经纪行业的看法核心在于如何获得客户的信任感，这种信任感绝对不是骗来的，不然你会死的很快，而是你用行动，用真功夫吸引了客户并且能服务到位，让买房人得到良好的体验，从而实现良性循环，创造出更大的价值。

买房人需要的到底是什么？我觉得很多平台忽视了这样的一个问题。老三家（搜房现在的房天下，搜狐焦点，新浪乐居已经越来越同质化，他们已经很难改变了，之后是楼盘网，房产超市网，各个区域还有当地比较知名的网站比如南京365套房等近两年比较火的是吉屋诸葛找房居理新房等平台）另外就是头部的安居客（58系）和贝壳。

我觉得没有亮点的网站越来越失去市场，我到处都能看到这些信息我为什么要到你的网上去看。你的网站有什么独特的地方，另外就是现在的建站开发技术越来越成熟，成本越来越低，很多企业的官网都能做到和平台差不多，比如深圳惠百家的官网，真房源 VR看房技术都应用的很成熟了。

回归到问题本身，我一直相信，买房人需要的是真实的，客观的信息。真诚专业的服务。
虽然现在互联网时代信息越来越透明，但是买房这件事尤其是异地置业难度还是很大的，当时还有一批网络公司做直播看房没做起来，是因为太早了，时机不对，技术也不成熟，我相信很快的就会有人像李佳琦一样开始直播卖房，没有问题的。这些经纪人中的佼佼者会成为头部经纪人，一个人的能力能够超过一个门店甚至是公司。

而对于中介来说，很多人（绝对不是全部，一定有很多人也看到这一点愿意去给买房人真实的信息）总喜欢说房子多好多好，推高佣或者自己熟悉的楼盘，结果导致的就是买房人会后悔。虽然大多数的房子买了就买了，小区住着也就习惯了，但这样的情况是不应该发生的，买房人需要的是我上面提到的服务。于此同时，市场上了有了不同的创新类型的公司，比如亲戚买房，猴子互助等平台，在营销方式上进行创新，但大多没有特别成功。

上面提到的问题这也是为什么自媒体会比较热的原因，你会发现头部地产自媒体阅读量真的是很可怕的。因为有些自媒体敢于说实话，但是随着自媒体的发展，慢慢也变质了，因为有些不能说，有些不敢说。自媒体看不到变现也很难坚持下去，广告？卖房？知识付费？不管哪种，总需要支撑团队，支撑付出的。一旦接了广告，就失去了客观性，一旦失去的客观性，也就失去了信任感和关注度。

我在威海做这个团队出发点就是在学习米宅和居理新房，我要结合他们做我自己想做的公司，客观的点评，服务的理念。然后一直坚持到了今天，所以我一直对我的公司很有信心，这不是一个单纯的中介公司，而是一个以服务为主，以客户立场为导向的房产咨询公司，我不是为了赚快钱而去做的这个公司，这个公司有自己的文化理念，这个事是值得并且可以一直做下去的。所以无论市场如何我都充满信心，公司的经营范围，经营形式再怎么变化，只要这份初心还能在，这个事就可以延续下去。

但毕竟我还年轻，我也希望进步的更快一些，所以我也会关注其他的行业，其他的机会，感恩的是在这路上越来越多的人认识了我，并且帮助了我，或者说互相学习帮助。我一直在发掘能够并适合在威海的新项目并且不断尝试，也经常会和身边有想法的朋友聊聊新媒体，短视频，创业等话题，集思广益，一同进步。

其实我个人觉得自己对这个行业认识的很深了，远超多数从业多年的人，真要说起来能分享的太多太多，今天暂且就顺着思路走，就说这些。大家可以留言多多交流，从业者可以说说你自己的看法，非从业者可以说说你想要的是什么？

我希望多认识一些有想法，不图安逸，并能付诸行动，在我们还年轻，还有精力去做事的这个年龄。所以会写下系列的文章，大家可以和我取得联系。

加油，做个好人，好人就会聚好人，就一定不会差。

有关回应 · 2022-2-12 18:37:41

随着科技进步，体制的完善，将来房屋买卖、租赁交易就像买一件换季衣物一样简单。中介以买房人咨询顾问形式存在。

有关回应 · 2022-2-12 18:37:42

我曾经在房产中介做过4、5年销售，那确实痛苦并快乐，痛苦是开单的压力，快乐是每当发奖金的日子，看着几万，十几万的奖金入账正式仿佛活在梦里，有一种不真实的感觉！和大家讲一讲我的房产销售故事：
面试，几乎是盲面，当时自己也没有信心，抱着试试看的心态，回答问题都是乱七八糟的，心想肯定黄了，没想到，当天下午就收到电话可以去上班（心中泪奔，这NM也太随便了）
到门店，第一天慌兮兮，啥都不知道，以为要抱着一堆宣传纸去地铁口发传单，被人冷脸，看着门店墙角的一摞宣传页就要崩溃！！！还好，店长和其他成员都很热情，早上一起开了个会，店长让我自我介绍，说了三句话不知道说啥（太内向，怎么做销售），现在想要是现在绝壁能涛涛不觉将一个上午！
手机打字慢，容我慢慢回忆。。。
2019.9.17更新：
早上来店里早点，更新一下，发现好像还真有朋友关注。。。
当时第一天听我师父打电话，各种被挂，被拒绝，都不想干了，觉得这个怎么弄，怎么卖出去房子，还好，听了半个小时，估计我那个师父也受不了了，店长就让他带我去跑盘。。。不是中介行业的人估计不知道啥叫跑盘，我当时一脸懵逼，跑盘？其实就是跑楼盘，跑小区，把几个重点的小区里里外外转一圈，每一栋进去找几层了解下楼层特点。也就是让新人能大概了解自己要卖的小区是什么样的，带时候好和客人讲。

有关回应 · 2022-2-12 18:37:43

  作为一个逐渐正规化但是还处于不怎么正规的行业存在，本人目前任职小经理一枚。
  说说入行两年的心得吧！当然仅限于昆明市场。其实这个行业如果不戴有色眼镜来看仅仅只是比其他行业要累一点，区别于传统行业来说无非就是上班时间及其精神压力。如果能对自己狠一点的话在这个行业是一定可以拿到比其他行业丰厚的报酬，（做业务的时候最高月薪税前25K均收入10K，以前我经理经常跟我说的是：凭什么什么都不付出你就什么都想要！这句话一直也是支持我在这个行业走下去的动力。确实行业需要很大一部分运气但是总归你需要随时准备着运气来了你能接的住这种状态来做事情。个人觉得这个理念任何行业适用。
  个人纯手打，有点乱，社区纯透明如果觉得有不对的地方望轻喷

有关回应 · 2022-2-12 18:37:44

不好，绝对不好！
之前也做过几个月地产中介，在链家。
不知道大家有没有发现，地产中介公司永远都闲招不够？有没有发现这点？从这点入题给大家解答。
做过地产销售都知道，找客户通过打电话，平台上，还有就是门店接待，这几种最普遍。
但是房子这么贵重的商品，可不是经常性发生的哦，大家要认清这个现实，所以这就不可避免客户来源的不确定性和不稳定性了，当有客人想买卖房子时候，公司发现人手不够，没人接待，白白让别的中介抢了去，这就是损失了！
所以经过以上的教训，公司决定大面积撒网，撒的网点越多那捕到鱼的成功率就越大，只要能捕到鱼，谁管那些网点的死活，大不了坏了就扔掉换一个，翻修的成本很高的，哈哈。
所以大家明白了吧？为什么中介群老是那么多交易成功的消息，偏偏这种好事就轮不到你呢？因为不止你还有99%的人也没有成交，那个基数太大了，成交的只有不到1%，所以成交的几率是非常小的，做中介就得接受这点，不然去了你也是被气到生病，这就是现实。
说白了你就是公司撒的网上面的一个鱼钩，你钓到鱼了还好，钓不到鱼了那就等于没用了，公司还有考核，哪哪部位的鱼钩多久没掉到过鱼了，然后告诉就会换掉那个鱼钩，理由就是你已经很久钓不到鱼了，没有利用价值了！（说白了就是这样。）
这时候你肯定很不服气呀，那么多中介客户就那么几个，你叫我怎么保证钓到鱼，是呀，公司知道的，但是公司不会这么说，他只是说你能力不行，别人能钓到鱼你钓不到就是你能力不行，这时候你不再信那些什么中介要有道德感，同情心，还有责任感的鬼话了，那都是骗人的。这时候你应该成长了，所以你来做中介不是没有收获的，这就是最大的收获，让你明白（要想成功不能太受道德，责任，情怀的约束）这些社会的生存规则，去别的行业你也能游刃有余了。
对于那些觉得可以靠做中介赚一大笔钱的社会牛犊来说，做一回中介他就认清现实了，这是个很好的教育范本。
有句话说的没错，做过中介的在其他行业基本可以胜任没问题的，
1.在中介这段日子里，你可以听到经理天天催开单，接客户，踩盘，不愁没人逼你上进。
2.老总时不时约谈某某做了多久的中介辞退事件。
3.开单了经理可以夸你是他再生爸妈把你当祖宗来供着，若是开不了单你别想见到经理一个笑容。
4.压力很大呀，这是中介最深有体会的感受，在不开单就没钱吃饭，就要走人了！
做中介就这么多了，还有的我也写不出了。

大家觉得房地产中介是怎样的存在？

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