2012 年，我拿到常春藤的金融硕士学位，毅然投身这个光鲜的行业，成为一名风险投资人。
投资就像恋爱，我在和创业者们的「相亲」中度过这些年，面前坐过各种各样的创业者，他们的相貌已经模糊不清，但是眼神中都散发着相似的灼热：
「这是一个万亿级的市场！」——鬼晓得他们怎么估算的数据。
「人们 XXX 的方式，会被完全颠覆！」——很多野心勃勃的创业者，都觉得自己的使命是改变世界。
「我们会是中国的 Facebook！」——自认为会成为中国版扎克伯格的人，我见了不下十个。
这是他们聊到未来的样子，每个人都觉得自己是中国乔布斯，而一谈到现实，种种困扰反复攀爬上他们的眉头——
「做平台，规模很重要」；
「让用户上瘾，但高密度的产出需要更多人才」；
「产品复购率 80%，但营销缺位，我们急需推广资源」……
风口上的狂风
「站在风口上，猪也能飞起来。」 2010 年，那阵风来了。
这一年，苹果发布 iPhone 4，它被后人称道：iPhone 重新定义了手机，而 iPhone4 重新定义了 iPhone。乔帮主高调宣称：Changing everything, again。
加利福尼亚的一只蝴蝶振翅，全世界都刮起一阵狂风。
同年 10 月，一款名为「微信」的项目在腾讯广州研发中心开启。当时 QQ 已经是全国最大的即时通讯工具，没人明白马化腾为什么要再搞一个产品。但在小马哥眼里，两者完全不同。
不同在五个字：移动互联网。
2010 年前后，3G 投入商用，种种迹象叠加，背后指向同一个趋势：一个属于移动互联网的时代开启。蓬勃的机会在大地上发芽，对于资本而言，撒中任何一个好苗子，都是几十倍甚至几千倍的回报，而那几年的大地上，遍地是种子。
春江水暖鸭先知，LP（Limited Partner 有限合伙人）的钱像暴雨一样涌入。钱太烫手，不把它栽种下去就会腐烂贬值。早在 2009 年，某杉资本就已经整理出一张移动互联网「产业地图」。
直到我入行，这阵狂风依旧无休无止，我曾与浪潮之巅真实地擦肩而过，它贴着我的鼻尖，触手可及。
2014 年，轮到 O2O（Online To Offline 线上到线下）战场，衣食住行等领域里，还剩一片处女地尚未开垦——房地产。资产最重的房产与最轻的互联网相结合，就像冰与火的碰撞，想想都很性感。
我司举全司之力挖掘赛道上的项目，有一整个月，所有人都在疯狂看资料、跑路演、找行业里的大佬聊天、从所有人脉找项目，循环往复，想从沙漠中淘金。
投资平台推了我不少项目，我脚不沾地地辗转各个城市考察，没一个满意的。
午夜魔都，我和旧友撸串喝酒，哀叹：「这红利，真要与我无关了。」
朋友沉思半晌，对我说：「有个人你或许可以见见。」
在创业孵化基地二十多平米的办公室里，我见到了老王。他穿着基础款 Polo 衫，三十岁左右，眉清目秀，眼神机敏，直直的下颌显得十分英气。
老王虽然看着年轻，却已经在地产圈混了十多年——开过中介公司、做过房产策划、搭过地产网站。
我在心里默默打了个勾——深耕行业是风投的首要条件，创业是条漫漫长路，一个项目从天使轮到退出，往往要经历六七年时间，如果没有对行业的热爱，很难度过困难时期；连续创业者也是我喜欢的，这意味着成熟、有管理能力、见过风浪。
这些积累使得老王创业的角度非常特别。我们已经见过不少地产项目，无一例外地卡在了「频次」的瓶颈上：买房是低频率需求，即使把客户拉到平台上，交易完，人家短期内也不会再来了。
老王特立独行，瞄准房地产中介，这些人职业卖房。他想把中小型中介聚集在平台上，同时让开发商提供足量的房源。
别人是要去中介化，老王想的是让中介的咨询服务标准化。
当时没有第二个人愿意这么做，中介是一个没有专业和信誉的行业。西装革履带你看二手房的年轻人，可能上个月刚从纺织厂辞职，户型、地段的台词都是现学的，背地里琢磨着怎么从你身上多捞一笔。
老王用发达国家的中介行业对比：真正的中介做的是服务，和律师、会计师一样，需要专业知识和职业素养。而他要做的，是用互联网构建诚信的交易体系，让中介意识到信用和服务的价值。
我见过许多叫嚣着要颠覆房地产的互联网人。他们恨不得装上大炮，把这片领域夷为平地，把用户吃干榨尽。而老王的眼神里，流露出全然不同的真诚与热爱。
在那间简陋的会议室，老王意气风发、侃侃而谈。夜幕降临，烟灰缸里的烟蒂塞满了，他才终于在墙上画完一整片蓝图，至少够他做十年。末了，他点点白板一角，对我说，现在我们在 1.0 阶段，先从这里做起。
背景调查里，我知道他已经在市区有一套排屋，基本实现财务自由。酒过三巡，我问他：「为什么再次创业？」
老王不无煽情地回答：「这一轮的技术变革，谁都无法忽视。这行承受太多误解，我想为行业做点事。」
黑豹乐队的《无地自容》在店里响起：「人潮人海中，有你有我，相遇相识相互琢磨……」
老王脸上泛起红晕，郑重的表情好像一个和初恋表白的男孩。
我想起他是清华毕业的，名校暗含一个隐喻：挣钱是其次的，情怀和野心是认真的。
在天使轮，我们能看到的所有东西都只是一张薄薄的商业计划书，人比项目重要。我第一次有了一种直觉：老王就是我们要找的那个人。
野蛮生长
300 万下去，老王的技术团队立刻更新换代，产品越来越像样。
没多久，老王跑来跟我商量，他想花 100 万开个发布会，这可不是个小数目。
他点根烟叹气：「产品是做好了，项目却不多。我们靠人情一家家谈，太慢了。我得干点事，让用户相信我。」
老王很快请到了当地开发商和中介公司的一把手们。发布会后，本地市场立刻铺开，业务飞速运转，收割了当地 70% 以上的份额。
不可否认，时代的东风助推了老王——
过去开发商和中介公司互不搭理，但今非昔比，房价下跌，开发商却因前两年盖楼过猛，库存积压。某创地产位于郊区的房子卖不出去，咬咬牙 9 折促销，买得早的业主们知道了，拉着横幅来售楼处要退款，「无良 x 创，欺骗业主！胡乱定价，还我血汗钱！」
老王这时撮合中介帮开发商卖房，两头都何乐而不为。
商业模式很快跑通，互联网唯快不破，下一步就得抓紧攻城略地。老王从周边城市开始推广，当地分公司总经理从当地行业老兵里挑。
他的睿智、敏捷和热情就像一块磁铁，对方往往被「忽悠」得心服口服，问：「创业挺好，但收入得过得去吧？」
老王眼皮也不抬，大手一挥：「你觉得你值多少钱？开。」
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