期货经纪,是把一项业务做到极致

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金牌经纪商   2021-5-3 16:30   6185   0



事实证明,期货公司仍然放不下经纪业务,依然是业绩增长的主要来源。2020年全年期货公司共实现手续费收入202.05亿元,一哥永安经纪业务手续费收入较上期相比增长32.86%。


关于期货经纪业务,有几个感想而发。



业务的可持续性与效率性而言,必须为业绩负责
我想大概最重要的就是始终为自己的业绩负责,可以找出若干借口来回避这个问题,忘记了这个原则无异于背叛。接下来才是该思考如何提高效率,花同样时间和经历肯定是要去做产出更多的工作,经纪业务收入本来就很微薄,一旦陷入舒适圈陷阱,部门账面收入会变得不好看。所以要经常评估。



业务是否具有可持续性也是要特别注意的,比如有时候会依赖于政策,红利等。只为了挣一笔钱,浪费了最好的青春和精力,到头来时间并没有等人。将军赶路不追小兔。


勤奋重要,但方向更重要


我想期货经纪业务人员勤奋程度不用怀疑,看看各大会场穿流的期货人,最常规的一个动作交换名片,一阵寒暄后就忘记了名字,尴尬至极。经纪业务已是如此之难,究竟要不要换个方向,去买方还是卖方,做机构条线还是零售条线?



没有专业,就没有议价能力



当有了主动选择客户能力的时候,价值就体现出来了。经纪业务是变现方式,提供的服务才是背后的核心,细分领域服务同样有很多人做,做不到极致就会沦为平庸。随着业务人员把握客户能力越来越高,一开始入行的认知会逐渐被改变,自信在被无数遍蹂躏后也会慢慢提升。存在一个普遍现象是,即使竞争激烈,但是一不小心还是比较容易就做到细分领域顶流的,这要比学生时代竞争全班甚至全校第一容易多了。专业还会带来另一个好处就是整体把控性较强,


完美的团队vs合格的个人


团队建设到底是清一色业务牛人,还是荤素搭配好没有一个固定标准。但是没有一套完整体系的打法是建立不起来团队的,成熟的团队除了老大,任何一个人离开都不会伤害根基。团队每个人能力不是才艺了,它变成了一门手艺,一套工作流程,一本工作手册,把不确定性变成了确定性。每个期货公司各个经纪业务条线互相不服气,真的只有练成火鸡那么大,小鸡才会承认做的好而已,只有真变成鸵鸟那么大时,他们才会“心服”,而没有这种心服,个人凭借成绩往上走就会很难。笔者在接触业务过程中,几乎所有人都在抱怨缺人,即使从业多年的期货老兵,招人永远是一块心病。


期货经纪业务这条路很难,但终会还是有存在价值。
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