期货投资者的同理心应该是怎样的——换位思考的利与弊

文：华安期货王力纬

开篇分享一则有趣的小故事，故事出自《晏子春秋》第二十篇，说的是景公在位时下了三天大雪，他披着白狐皮衣坐在大堂一边的台阶上。晏子进宫，景公说：“奇怪啊，下了三天大雪可是天气不寒冷。”晏子说：“天气不冷吗？我听说古代贤明的君王，自己吃饱了却知道别人的饥饿，自己穿暖了却知道别人的寒冷，自己安逸了却知道别人的劳苦。”于是，景公便命令人发放皮衣和粮食给饥饿寒冷的人。孔子听到后说：“晏子能明其所欲，景公能行其所善也。”

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为什么景公在天寒地冻的天气里觉得不冷呢？因为他身上的皮衣十分温暖舒适，因而他无法想象饥寒交迫的处境。而晏子为何能说出“饱而知人之饥，温而知人之寒，逸而知人之劳”呢？那就是我们今天要说的同理心。

概念

同理心（Empathy）又叫换位思考、神入、共情，指站在对方立场设身处地思考的一种方式，即人际交往的过程中，能够体会他人的情绪和想法，理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题。1920年美国心理学家铁钦纳首度使用同理心一词，指的就是这种行为模仿（motormimicry）。同理心一词源自希腊文empatheia（神入），原来是美学理论家用以形容理解他人主观经验的能力。

同理心的利

通常意义下，同理心是一个褒义词，能够体现一个人的情商。拥有同理心的人，可以减少非常多的沟通摩擦。大家不要轻视这些小摩擦，非常多的心理问题究其根源都是一些鸡毛蒜皮的小事，而当事人可能产生了误解，或者说无法理解对方，因而钻进了牛角尖。对于人际交往过程本身，能够体会他人的情绪和想法，理解他人的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题，还可以极大地提高我们的沟通效率，甚至是改善我们自己的情绪和情感状况。

我们喜欢和那些一点就透的人交流。俗话说“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，为什么会话不投机？很重要的一个方面就是同理心的缺乏，小事无法沟通，会带来冷战、争吵，甚至是关系破裂；另一个方面就是和任何对象产生矛盾，都会给我们带来非常多的负面情绪，如果可以将心比心设想对方产生此种态度的原因和动机，便会发现自己原本的定夺不一定完全正确。如果能理解别人的想法和行为，也就接纳了别人的这种心理，所以可以谅解他人，想开很多事情，其实最终是放过了自己（消除负面情绪）。

对期货投资者来说，拥有同理心可谓是一大利器。因为无论是市场主力还是对手方，成绩出色的盘手多是性情中人，在平静的外表下，内心多是非常灵敏。如此一来，他们才拥有了广阔的视野和情感体验。兵法亦云：知己知彼，百战不殆。洞悉市场主力动向更是交易过程中相当有难度又很重要的技能，将自己放在对手方的角度去理解和思考问题，很多时候可以提前发现自己的疏漏甚至是错误，也对对手方下一步动态有了现行的设想。这时候，如果没有同理心，我们难免会穿着狐皮感觉不到天冷，站在自己的仓位上怎么看自己都是对的，所以主动放弃了很多有价值的信息，甚至无意忽略了很多端倪。

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同理心的弊

事物都是有两面性的，我们不能只接受好的一方面，而割裂或回避坏的一方面，所以我们还要学会给同理心设限。例如，两个迎面而来的人踏上了同一座桥，对面的来者手里拿着一根绳子，当两人交会时，来者将绳子的一端交给了另一个人，随即跳下桥，对桥上之人说：“我是你的责任，你要将绳子抓牢!”桥上之人对此突兀之举深感错愕，一时之间不知如何是好。过了半晌，桥上之人对桥下之人说：“这是你的选择，我将绳子系在桥柱上，你自己爬上来吧!”

理解他人，应该是一种法宝，而不是负担。我的好友也是一位优秀的盘手，曾经问过我：“为什么盈利之后总会有负罪感？”期货市场有很多负面的案例，使得她产生了“盈取的可能是别人的救命钱，可能是比我更需要钱的人的钱”等想法。另外，亏损的人也难免因为自己在市场失利，而产生了愧对家人的想法。很多时候，这种同理心可能带来的就不仅是利，而是弊了。所以说，我们需要给同理心设限，将那些不该背负的、能力范围之外的重担甩掉，才能轻松上阵。

首先确保投入市场的钱是自己能够完全负担和支配的，也就是通常所说的闲钱投资。其次这是一个公平博弈的场所，参与者都是能为自己行为完全负责的成年人，所以凭借智慧和自律赚取盈利，是一种凭借能力获得的正当收入来源。而亏损也是成长学习过程中不可缺少的，亏损之后应该即刻梳理过程，找出疏漏和应对策略，并坚决执行。如果过程是无愧我心，那么我们也应该尊重并理解结果，因为这一次的结果只是下一次成功的积淀而已。

来源：华安期货王力纬

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