《华尔街之狼》里面卖的钢笔到底是有什么不同的意义？

卖钢笔出现过2次，但一直看得不太明白！

热心的小回应 · 2020-12-27 03:28:57

电影里从证券商人到银行业者到妓女都是卖笔的

热心的小回应 · 2020-12-27 03:28:58

电影中出现了两次卖钢笔的情节，先说第二次。
乔丹在进行一场演讲，他从大衣内侧拿出了一支钢笔，然后走到听众前排，弯下腰要求每一位听众：向我推销这支笔。
每一位听众的说法都不一样。
第一位是这样回答的：这是.....这是一支很不错的笔。对于专业人士来说，这是一支......
第二位是这样回答的：这是支好笔，你可以用这支笔记下生活的点点滴滴，这样一来你就能......
第三位是这样回答的：那个......这支笔很好用，我个人也很喜欢.......
这是电影的第二处买钢笔的情节，也是电影的末尾留给观众的最后一幕。

反过来再看第一处卖钢笔的情节，那是个嘈杂的小店，乔丹从口袋中拿出一支和电影结尾一样的钢笔，要求他们将笔卖给自己。毒贩简单的说一句：在那张纸上签字就行。乔丹回答到：我没有笔。
毒贩说：那我就卖给你了。
这两处的卖钢笔的情节给人的思考空间是非常大的。
究竟如何将东西卖出去，不是盲目的夸赞商品有多么好，也不是谈论该商品对于个人意义有多大，而关键在于听众需不需要这个商品。如果听众在听你推销了一番后发现这支钢笔确实非常好，问题是我不需要，那么东西是卖不出去的。
一切卖东西的大道理最终都回归于一句话，这就是大道若简。
乔治能够成功，在于他能够创造需求，让顾客认为自己非常非常非常需要自己提供的产品，这一切都建立在需求上。
就像电影中的一句话：让他们购买我们的股票，让他们觉得这是必需品。

热心的小回应 · 2020-12-27 03:28:59

我觉得是个包袱电影里小李子爸爸说过出来混迟早是要还的还有游轮在去摩洛哥的海上那次飞机爆炸小李子旁白说洞穿了上帝最后出狱却要靠培训来挣面包用的手段却是钢笔那个技巧一个粗鄙的街头毒贩所想的多么滑稽让人唏嘘命运就是这样无常

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:00

很简单，就是认为创造需求。以题主举例，看看题主一生中会被卖多少只钢笔。题主刚出生，一定要喝国外奶粉，不能喝国内的。题主上幼儿园，一定上双语幼儿园，不能输在起跑线上，题主上小学，一定各种兴趣班排满，不能被环境孤立，题主上中学，一定各种出国交换，不能没有国际视野，题主上大学，一定要各种创业上未来领袖培训班，题主工作了，一定要买房学区房，黄金地段房，不能没有归属感，题主结婚生子了，重复以上循环加强版。真是一盒又一盒钢笔，一个比一个粗。其实你的工作很普通，就想做个平凡的人，也希望自己的孩子过的平凡简单一些，可是回顾自己过去和现在自己的孩子，总感觉自己一定会是栋梁之材一样。这就是卖钢笔的最高境界，卖的是价值观和精神归宿。

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:01

致敬前面讲的外人看来坑蒙拐骗但是异常激情的生活吧。

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:02

销售的最高层次是创造需求。

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:03

第一次卖笔是小混混通过引导你做某件需要笔的事来创造需求，可以说十分干净利落，很快能卖出去；

第二次卖笔是文化人通过描述笔的优点和自己的喜欢，听起来底气不足，而且解释起来很麻烦。

如果从小李前后的状态来看，应该是你只有卖自己真心觉得好的东西，为客户着想，而不是通过一系列技巧来达成你的目的（卖烂股票），才是销售的正路。

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:04

市井文化才是真实的文化，从这个意义上讲，读书越多，如果不能从书里跳出来，读得越多人越脱离社会。所以真正的销售是很市井的。影片开头小混混之所以能卖出钢笔是因为他的生存逻辑就是这样的。结尾面对那些文化人，大家却并没有打动小李子，原因在于他们的自我，并没有站在对方的角度去思考，这点非常要命！从这个意义上讲。治大国若小烹，市井文化中能如鱼得水，就掌握了销售的法门

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:05

嗯，就是一支10元的钢笔能卖到10000元

热心的小回应 · 2020-12-27 03:29:06

反正如果我没有买那支笔的欲望，你就是陪着我，抱着我，搂着我，maybe我会请你吃人均100的饭，但不会买那支几十块的笔（比喻）。。。

《华尔街之狼》里面卖的钢笔到底是有什么不同的意义？

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