“券商实习” | 红旗小屋第七周干货总结

红旗 · 小屋
实习之路看似漫漫，
如航行大海目无方向，难觅前路。
却有“独门秘籍”能指引你前行方向。
想得到这门秘籍吗？
那就快动动手指向下滑动吧！

01
实习应聘过程
关于信息获取
何光宇：
搜集到足够且有用的信息是找到一份实习的第一步。有些正在实习或即将结束实习的师兄师姐会招继任或者提供相关的信息，可以有针对性地关注，但这一渠道是可遇而不可求的，不能完全寄希望于此。
更普遍的方式是海选信息进行海投，海选信息主要是通过一些求职的公众号，在此将我个人常用的 3 个公众号推荐给大家：“九月 On The Way”“今日实习”“启青”。需要注意的是，海投很多时候都没有回音，所以投递之前要做好心理建设。

关于面试与应聘
赵乐乐：
首先，在基本要求方面，你需要有良好的人际交往能力、沟通交流能力、较好的营销能力，对债券基本知识、债权类投资特点等熟练掌握，本身有一定校友资源、社会资源吸引力。其次，债券承销的面试相对于行研等的要求低一些，除了简历面和专业知识面之外，还会考察一下对于岗位的匹配度（如性格等因素）。

徐炳硕：
作为大学生，招聘公司会更加看重我们的成绩。对于低年级的学生来说，在没有实习经历之前，在找第一份或者第二份实习的时候，是比较困难的。如果想在实习应聘中占到一定的优势，那么在一些软技能方面做一些相关储备是十分必要的。对于券商方面的实习，如果想先发制人，我认为在大一大二去考一个证券从业人员资格证是个不错的选择。此外，对于Word、Excel、PPT等常用办公软件的熟练使用也会成为你的加分项。而对于股权方面的实习，各个股权公司的面试难度一般不同，有些公司面试内容较为简单，他们在对简历进行了一定的了解后，会对时间安排进行询问，如果二者都能匹配的话，那么通过面试一般是没问题的。但是有些公司面试实习生的难度就比较大，他们不仅会进行三四轮的面试，还会在面试中包含很多tank面，例如财务、法律等方面的知识，需要你事先有一定的相关知识储备。

02
实习工作经历与感悟
实习过程中主要参与工作
何光宇：
券商的实习生所参与的工作都比较基础，我在实习过程中参与的工作有IPO项目发行相关文件的撰写、配股项目相关文件的撰写、路演材料的制作、配股项目投资者沟通、数据库更新等等。

赵乐乐：
（1）通过QQ、微信等通讯工具（债券圈一般有一些常用的QQ联系群）进行簿记询价和客户拓展，有时需线下拜访机构。
（2）对接券商、银行、基金公司、保险公司、私募等金融机构，记录（基金经理、投资顾问等的）投资偏好（包括久期长短、地区偏好、评级偏好等），调查近期投资意愿，并整理债券询价记录表。
（3）协助进行路演，确定投资机构认购意愿后，商定具体利率。后期协助客户进行项目前期尽调，撰写尽调报告、投资可行性报告等。
（4）对接公司分析师等，了解年度承做项目及募集详情。若参与项目为多个券商组成的承销团负责，还需对接相关业务人员。

徐炳硕：
我在实习期间主要做了两个项目。第一个项目当时已经进行到了申报阶段，对于这种项目，要做的是协助身边的同事，完成一些底稿、材料等方面的工作，这个过程中你也能对一些材料的制作有一个更深刻的了解。我做的第二个项目当时处在初期阶段，所以我的工作主要是做一些初期的尽调，根据当时公司提供的材料，对相关人员进行一些初期的访谈。总而言之，在完成项目的短短几个月的时间内，你便能很快地了解这家公司。从你整理的这些材料以及你与他人的交流中，你会发现这些公司的一些相关问题，可以提出以供他们日后改正。

实习感想
何光宇：
首先我认为ECM的工作虽然相对基础，但对于准确性的要求极高，因为撰写的有些文件需要报送证监会、交易所等，有些文件公告之后会被市场中的所有投资者看到，所以不能出错，这就要求我们足够细致和耐心。如果不能做到这一点，实习的过程中痛苦的不只是实习生自己，还有交办任务的带教员工。其次是在实习过程中要善于沟通。ECM 的很多工作是受到相关政策法规的限制，刚开始接触的时候肯定存在不理解的地方，此时要善于与交办任务的带教员工进行沟通，有效的沟通可以避免工作中走很多弯路，提高工作效率。当然沟通不只是和公司内部员工的沟通，在承销过程中还是涉及到与投资者进行沟通，在实践中不断提高自己的沟通技巧有助于高效完成沟通工作。
最后是要调整好自己的心态，尽管我们在学校学的是非常专业的金融知识，但可能实际的实习工作中并不会用到，所涉及的只是基础的事务性工作，此时不能好高骛远，对这些工作不屑一顾、马马虎虎，而是需要踏踏实实的做好自己的本职工作，一步一个脚印。

赵乐乐：
债销和债券交易员对女生来讲都是比较好的从业选择，做的好的话后期可以转投资经理；积累的人脉资源对于之后的职业发展也有好处。
此外，实习过程中你还能够接触企业的具体运行情况，将所学知识运用到实践。不过是只有用心投入，做够一定时间别人才能教授真本领，否则只是去打杂。

师兄师姐的“独门秘籍”，
想必能让你在实习之路上事半功倍。
实习虽漫长，
小屋在身旁。
我们下期再见呀！

文案 / 纪检部许铎耀
排版 / 新媒体中心