期货风云｜你永远不知道哪根稻草，将压死最后一只骆驼！

新闻上看到一个视频，感触很深，是一个41岁的职业期货操盘手，最近做美国原油期货爆仓的故事。准确说，不是爆仓，爆仓的话只是自己血本无归，他是穿仓了。更重要的是他还有客户，也赔钱了。就是被前几天美原油期货结算价为负数造成的。他说以前做期货已经可以稳定盈利，也经历了以前大大小小的风险，都走过来了，但是这次他没有走过去，赔完了，只能结束期货生涯。

像他这样，人到中年，没有别的技能，以后怎么生存呢？如果有车的话可能可以去开滴滴，有电动车的话可以去送外卖，什么都没有，估计只能去做保安了，体力劳动估计身体也受不了，也就是说将来只能靠廉价的底层劳动来维持生活了，他对美国原油期货交易所庄家恨得咬牙切齿，但是没办法，期货市场就是这么残酷，不让你秃头是不肯罢休的。

在疫情的冲击之下大环境越发艰难，而中小企业俨然成了最难的市场主体，破产案例不计其数。然而，有些创业者却能够在如此巨大的压力之下带领企业逆流而上，冲出重围，实属令我佩服。

今天要分享的故事，主人公在40岁的时候辞去了百万年薪的工作，开始打造本土洗护品牌。

      当时中国洗护市场80%以上被跨国公司垄断，这件事可以说是完全不被身边的人看好，但是他用行动证明了，年龄和现实阻碍不了内心真正想要的一切。

上市之后，这个品牌大获好评，因为植物成分含量高，成分特别温和，还有不少朋友反馈连掉发都可以改善！

▲用户使用反馈效果
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1年轻时的理想VS年近不惑的纠结
40岁的TT，自32岁起，就在宝洁公司任职。8年时光，TT一路升职做到品牌总监，年薪过百万，如今是洗护产品的专家。
在还未涉足洗护行业前，他跟大部分人一样，习惯于使用超市的洗发水。但随着经验的累积，在行业内10多年的研究发现，大部分的洗发水成分都不利于头皮健康。
很多号称天然的知名植物洗发水，其实植物成分含量不到1%。
特别是人到中年后，面对越来越稀疏的头发，他越意识到使用更温和天然产品的重要性。

他想，随着年轻人消费升级，关注头皮健康的人一定不在少数。为此，他强烈地想要研制一款含有温和成分，能真正保护头皮的植物洗发水。
辞职创业的念想新鲜而热烈，但面对现有的高薪工作，年近不惑的TT陷入了纠结的处境。他不得不权衡，40岁才创业会不会太迟？对于美满的家庭，辞去工作会不会太任性？
2处女座的理性VS40岁奶爸的浪漫此时，一个美好的转折，终于让TT下定了决心——他的第二个女儿出生了。
“看着她的时候就在想，自己的头皮都那么容易受损，更何况婴儿这么娇嫩的皮肤呢？做了洗护品牌这么多年，真的很希望能按照自己的想法，能做出一款全家人都能安心用的产品……”

2015年春天，40岁的奶爸走出了光鲜的写字楼，投入到一个8㎡的办公室，开启了一场全新的旅途。 TT拿到天使投资只用了30分钟，但此时，TT却放慢了脚步——他记得自己的初心，想要做出一款真正不一样的产品。
然而，在已经很饱和的洗护领域，想要做出不一样的产品并不简单，首先要面对的就是配方的问题，要在全世界范围内，寻找最顶尖的配方研究所合作。
3一如既往的初心VS 一波三折的创业 TT想起了前同事雄健，在之前的公司主要负责供应链，如果他同意加入，必定能大大加强产品开发实力。没想到雄健同为奶爸感同身受：“太太怀孕以及小孩出生后，自己也尝试找更加天然、温和的产品——特别是洗发水，但却发现寥寥无几。在洗护发行业浸泡了多年，不如自己来做。”雄健说。

成为联合创始人后，雄健找到了全球顶尖的科玛研究院。它有超过100年的历史，专为大牌研发高端系列产品。  “配方是洗发水的灵魂。咱们向科学家提了两个需求，一是配方尽量天然纯净，不含二恶烷残留（一种致癌物质）。二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。” 有那么小半年时间，“坏消息比好消息多”，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。终于，科玛的科学家们搬出了压箱底的配方——“氨基酸表面活性剂”。

▲雄健在研究所与科学家们探讨新配方市面上大部分洗发水，为了洗干净头皮上的油脂，很多会采用强清洁力的硫酸盐表活。
这类强清洁力的表面活性剂提取自刺激性强的石油，长期使用很容易残留在头发上引发炎症。

氨基酸表活是天然成分，提取自椰子，通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。如果你也有掉发、头皮敏感问题，可以试试植观的洗发水，它真的能够给你带来惊喜！
不仅温和，还洗得干净，就算是炎热的夏天也能保持一整天的清爽不油腻！

虽然植物来源的氨基酸表面活性剂，价格要比普通配方高出20倍，但是TT还是坚持选择了氨基酸配方，为的就是对得起“植物洗发水”的名字。这样的决定，让团队不得不把资金花光在研发上，后续宣传+内测的费用所剩无几，还要牺牲团队办公环境。
TT回忆配方研制出来的那天，团队是在附近的中国银行营业大厅里，蹭空调开会。“不敢大声庆祝，怕保安把我们当传销公司赶出去，我们都快憋岔气了。”
4遥远的距离VS亲密的联结想要快速让消费者了解产品，更有效的办法是找明星代言、做铺天盖地的广告。但当植观把大部分资金投入到产品研发后，宣传的费用已经捉襟见肘了，消费者更是仿佛远在天边，无法触碰。所以，团队只能以最“笨”的方法去了解消费者的意见，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用——最初的375个“种子用户”，就是这样一个一个累积起来的。

▲种子用户洗头测试
实验室每制作一批样品出来，就立即运到广州，分发给几百个种子用户。试用第一代氨基酸洗发水时，有人抱怨太稀，洗发水甚至会从指缝中流走。于是，第二代产品，在不减少氨基酸精华含量的前提下，实验室提高了稠度和起泡性，液体在手掌里感觉温润，起泡时又绵密。
有的人觉得香味太甜，植观团队就去世界各大调香研究所拜访，了解原料产地，不断闻香，最后决定和日本小川香料和美国的IFF合作，调制植观洗发水的专属香味。
其实闻香的过程并不愉悦，在闻了二三十种香味之后，男同事已经完全麻木了，就得闻咖啡豆解味，后来主要靠嗅觉灵敏的女同事来闻。
闻了几百种之后，终于找到了想要的香味。团队给这种独创的香味起了个好听的名字：植香。

△连新生代小花吴倩也是植观的“自来水”
也是这个时期，TT把洗发水名字正式定为：植观，不管是成分还是香味，都是植物想要表达的观点和态度——天然、温和。

△蓬松洗发水香味前中后调
植观氨基酸洗发水还未正式上市时，已有3000人次使用过了。李小鹏加入植观团队做产品官前，已经是植观的粉丝了。听说以前他们的孩子因为洗护产品选择不当，导致过敏，所以他们就变得非常慎重了。
直到发现了植观，深入了解后，小鹏很喜欢他们家的安心配方，现在一家人都在用植观的产品。

植观还针对了不同头发问题添加了不同的植物提取物，一个产品的细化程度可以很大程度地反应它的一个专业和用心。

我推荐了给身边的朋友，他们在用了之后都表示非常惊喜。尤其是一些朋友皮肤比较敏感，用完之后都说没有任何过敏现象，可能是跟其中的植物成分含量极高，配方特别温和有关。
如此体贴用心，却连大牌的零头价都不到，真的是非常良心的国货品牌了，推荐你们试试。

5小众的国产品牌VS强大的社会责任感最近我还买了他们家新出的洗手液，了解之后才知道是专门转产做的，为的就是缓解大家近来买消毒用品难和贵的问题。

而且，因为之前疫情严重，考虑到很多医生护士、被隔离的小伙伴都急需清洁用品，他们还联合了武汉当地的合作伙伴美丽修行，向武汉的定点医院捐赠了数十万元，近万件的植观产品。

作为一个小小的国货品牌，虽然尚在创业奋斗阶段，但植观依然保持着社会责任感，希望能为这次疫情贡献自己的一份力。
不仅用心做产品，还对用户如此有心，怪不得植观被越来越多人关注、喜欢。

都说群众的眼睛是雪亮的，如果产品不好用，即便铺天盖地宣传，也留不住消费者的心。但在植观这里，随手一搜满满的都是好评：

现在我身边越来越多朋友都在用他们家的产品，每次有优惠活动，都让我拉上他们一起囤货。
当然啦，我也为大家争取到了最近爱用的洗护套装超值福利，这么好用又高性价比的好物，千万别错过~

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