拒绝暴利，平价到底：雷军做了一个令友商哆嗦的决定

财神经

【5%？ 5%！】

2018年4月25日，对小米而言，这是历史性的一天。对于对友商们来说，恐怕要倒吸一口凉气。因为雷军放了一颗“卫星”——小米承诺硬件净利润率不超过5%。在逐利的商业世界，小米此举可谓破天荒头一遭。雷军究竟想干嘛？

【财神经 | 二条】系列

昨天，武汉大学，小米6X发布会上，雷军宣布：从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

当PPT打开这一页，现场一片肃静，我从同行的眼睛里看到了震惊。虽然素有“价格杀手”之称，高性价比是小米产品的一大标签，但这是该公司首次公开限制产品的净利润率，放眼整个商业世界也属凤毛麟角。

“我们为什么要这么做？因为我们的名字叫小米。”缓缓的背景乐中，雷军道出力排从议做出这样一个艰难决定的初衷。

在一段八年前小米创建时员工拍摄的视频里，雷军激动地说：“我们要做出苹果一样的好产品，同时用互联网的方式销售……要做让老百姓买得起的好产品，iPhone卖 6800块对大多数人来说还是太贵，我们能不能做1800块、甚至800块的手机！……”

看到那个八年前那个意气风发的自己，雷军有些哽咽。他回顾了小米创业8年的路，重申了小米的使命是推动中国制造业进步，“始终坚持做‘感动人心，价格厚道’的产品，让消费者用实惠的价钱，享受到科技带来的美好生活。不管你们是否认同，我就是要一条路走到底。”现场掌声响起。

“‘感动人心、价格厚道’不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。”雷军说，过去的一个月里，公司董事会一直在讨论这项决议，这关系到小米未来能不能成为一家与众不同的伟大的公司。4月23日，小米董事会全票通过该决议。

雷军的一席话沸腾了圈里圈外。不出所料，争议四起。有人点赞，有人拍砖，有人说这是良心企业的创举，还有人认为这是营销噱头。其实雷军心中应该早就预判会引发争议。

雷军在发布会上主动回应了三个质疑：第一，这样做会不会影响未来的公司价值？第二，小米接近成本定价，会不会扰乱商业秩序、击垮对手？第三，这么低的利润率如何保证小米的竞争力？

“利小量大利不小，利大量小利不大。”雷军说，薄利多销、积少成多，创新需要巨额资金支持，但并不意味需要暴利。世界级的创新不是靠钱堆出来的，合理的利润同样能保持足够强的创新。“我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。”这是雷军笃定的小米的价值观。

当然，小米不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。而其软件与服务是不折不扣的现金牛。

那么“5%的税后净利润率”究竟高不高？这也是目前争议的一个焦点。一位手机行业的分析师告诉我，这算是手机行业相对比较低的水平。当然，目前中国手机行业剧烈洗牌，对于大多数中小厂商来说，能赚钱就不错了。但是对于几大巨头而言，随着市场集中度的提升和主力机型向中高端聚拢，都在谋求更高的利润。小米手机正在向中高端市场布局，并且其MIX系列取得不错的市场反响。

雷军说，无论小米是在市场的拓荒期还是饱和期，无论是做手机、做电视还是硬件产品，都将会始终坚持接近成本定价的原则。“5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。”

这是小米第一次在母校武汉大学举行发布会，回到了雷军梦想开始的地方。

三十年前的青涩少年，在武大图书馆里看到了一本书：《硅谷之火》。此后内心久久不能平静，在操场上一圈一圈地走，澎湃的心中燃起一团奋斗之火：做一家伟大的企业，影响足够多的人。“今天回到母校，我看了看心里的那团火，它和当初一样炽热、明亮。”

4月25日下午，小米在雷军母校武汉大学召开新品发布会

听到这里，我看到了企业家精神在闪光。想起了乔布斯曾经说过的一句话：请遵从你内心的声音，它们已经知道你想成为什么样的人。

过去8年，小米首创的互联网手机模式像一条鲶鱼搅动着中国手机市场，击败了山寨机，推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升。现在小米每年营收已经进入千亿级，有近两万名员工，产业链条上有上百家公司，未来也许它的盘子更大，面对的压力和挑战也必然更甚。尤其是当前小米上市箭在弦上，很快将步入新的航道。在这个节点做出这样的承诺需要的不仅仅是勇气。

当然，小米能否继续推动一场深刻的商业效率革命需要时间来检验。在逐利的商业社会，克制贪婪不易。在这里，为雷军打CALL。

图为三十年前的雷军

文字源自 | 焦立坤
小米的“平价”价值观