（深度好文）跨界核心问题之一:为什么去中介化?

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自从2005年360带着免费的杀毒软件跨界以来，"跨界"这个概念已在我大中华互联网界传唱了十年。但到底什么是跨界?怎样才算是跨界?对于这些问题的回答总是参差不齐，甚至是差异巨大。但我们对"跨界"公认的一个核心概念是一致赞同的，那就是"去中介化"。

去中介化

去中介化的概念很简单，从字面上我们就可以理解它的意思。大家伙可以自行脑补一下2005~2015十年间，高举"跨界"的大旗，大喊口号，众志成城的场面。但事实上，十年间在我大中华能跨界成功并持续经营三年以上的企业屈指可数。为何"跨界"如此艰难?是什么挡住了众多想跨界的企业的脚步?首先我们必须要明白"跨界"概念里面"去中介化"这个核心概念。
核心问题:为什么要去中介化?
提到中介，相信大家脑海里面第一反应大多是如图这样的:

不过我们在这里讲的中介不是这种类似于房产中介的狭义概念。而是广义上的中介，在产业链里面的营销环节的中介，如:批发商，零售商......等等。相信不少人也在各大媒体渠道看到过一些标语:5年之内个体户要消失......但为什么它会消失呢？是谁要消灭这些中介环节?这个就是我们要探讨的问题。
纵观整个传统产业链，在生产环节，从研发设计，工业加工，商贸物流出来一个产品成品；再到营销中介环节，从过手总代理到批发再到零售，最后才到消费者的手里面。不可否认的是，这条产业链曾经帮助了很多人就业，让很多人致富。但随着经济的发展，社会化分工越来越细致和消费多元化，产业进一步升级，每一个供需环节都在朝着降低成本，提高效率的大方向进化，进而使得消费者能够买到更加价廉物美的消费品，使得物质生活越来越丰裕。
在这样一个事物发展的大规律大趋势下，产业链自然升级进化，这是不可逆转的事物规律。特别是在我大中华，在政策的人为驱动与事物规律的自然驱动下，更是发生着翻天覆地的惊人变化。并且我们明显能够看到，在互联网电商这个营销服务领域，我们正在从以前的C2C向B2C转变，也就是去掉了个体户环节。在不久的将来，一定也会从B2C向F2C转变，进一步去掉批发商环节，使得消费者购买到的产品更便宜。我们先以手机行业一些企业以F2C去中介化后来举例子:
1.小米公司
不可否认，雷布斯的小米肯定是一家成功的企业，它的的确确缔造了奇迹，虽然很多人在骂它抢了抢了自己的饭碗，也有很多威胁论。但大势所趋，谁也无法阻滞，只有弱者才会抱怨。

非常明显，小米F2C的营销去中介化，没有了代理商，没有了批发商，更没有了零售，作为消费者，我们从小米的官方商城里付费买到小米手机，你会发现在手机市场里面，相同的手机硬件配置，同样的安卓系统，小米就比传统手机厂商传统营销链条的手机便宜。同样的东西，去中介化后，就更便宜，就这一个非常粗浅的道理。当然同类性质的手机现在还有魅族，乐视，360奇酷这样一些公司。国际市场上也有我们熟知的苹果公司，微软公司等等。
2.Interush公司
看名字就知道这是一家国外的企业。相比小米来说，Interush公司的历史更长久。同样是一家互联网企业，在小米成功的在中国市场手机领域去中介化成功开始发迹的时候，Interush也成功的在国际市场上的健康领域去中介化成功开始布局健康帝国。

特别值得一提的是，如果说我们中国国内的手机市场先是经过了价格的血战，红海的拼杀，自从小米的屌丝战略定位，已经把手机利润压倒只有7~15%的程度，后有乐视，360奇酷的跨界，当众公布手机硬件BOM清单，告诉所有人一部手机到底成本多少钱，更是成本价卖出。这些"跨界"公司都如同360的杀毒软件一样，做杀毒软件不靠杀毒软件赚钱，他们卖手机不靠手机赚钱。难道"跨界"公司完全去中介化就不赚钱吗？肯定不是的。在国内手机市场，几家互联网跨界企业也当然不会对消费者说自己跨界是怎么盈利的。不过，我们把视野拓开，看向国际市场，看看其他领域。国际市场上Interush公司的跨界健康领域是怎么赚钱的?
在Interush公司对外公布的资料里面，在国际健康市场，Interush公司与运动健康领域王者Zenerise，全球抗氧化抗衰老领域皇者Fortris，代餐营养领域新星Nerush合作并且拿下三大领域颠峰生产企业的全球总代理强强联手。除此之外，还有干细胞制造领域这是Interush公司傲视全球独一无二的健康专利优势。从人体健康角度布局，细胞健康，细胞外环境健康，排毒与营养供给，干细胞制造全身修复。四大领域完成人体健康布局，并完全去中介化做到厂家定价，厂价销售的F2C模式推出全球跨界健康产业电子商务平台iHealthScience。

而在跨界合作方面，生产厂家将曾经对接代理批发的产品出厂价不做增加，定为全球统一价。由厂家产品官方网站介绍指引，iHealthScience平台面向全球销售。在营销环节完全去中介化后，没有了中间商，没有任何加价行为的出厂价成为全球统一价。
并且，生产厂家与互联网跨界电商合作过后，在互联网公司具有庞大消费数据的基础之下，让厂家实现了销售额爆炸式的增长。舍弃了传统的营销环节去中介化与具有庞大消费数据库的互联网公司合作跨界有几个好处:

让顶级产品的市面价格因为去中介化降到不可思议的程度，大众消费，造福消费者。
因为去中介化，没有了中介环节，产品从厂家出来直接物流到消费者手里面，杜绝了由于中介环节常见的假货事件。
让跨界合作的真正具有科技创新，技术实力的生产企业实现利润的稳定增长，使得生产企业能够有更多的资金投入好产品的研发，良性循环。

正是因为由跨界合作去中介化后的走量销售，生产企业实现利润的飞跃。生产企业亦会向做推广服务的互联网企业返利，合作共赢。这就是互联网企业+生产厂家跨界盈利的真相。互联网公司跨界不是不盈利，只是没有像传统营销环节那样在出厂价的基础上加价销售去赚这一部分差价。而是通过各行业消费者数据资源与生产企业的整合，搭建了中间的通路，做了渠道服务后，得到的厂家返利。这样的去中介化才是真正的完全的去中介化，不是玩概念，不是偷天换日，这才是算是真正意义上的"跨界"。
例如Interush公司的iHealtjScience跨界健康平台在销售出产品，获得厂家返利后。再将这一部分收益分为三份:公司收益一部分，平台推广员个人收益一部分，再将最后一部分计入企业年度分红计划里面。不得不说能在国际市场看到一家有"共产主义"利益分配性质的公司，也是眼前一亮。当然，如果小米，乐视，360，百度，腾讯，阿里巴巴这样的互联网企业也来效仿一下这样的"共产主义"带着所有参与的人一起致富的话........
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当然，这是不可能的。要不然首富就不是首富了，富豪榜也找不到咱们天朝互联网大佬的名字了。
总之，去中介化是社会经济发展到一定程度后的自然规律，是如今"互联网+"政策之下，"大众创业，万众创新"大环境里面的一大风口。不是任何个人意志能左右的大势。"跨界"开始爆发了。本期话题先聊到此，下一期跨界解析更加精彩。
原创作者：雲祺

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