从爱库存GMV增长800%背后，看去中心化电商的机会

数据开放、技术开放、服务开放。出品／新摘商业评论

撰文／围笑

随着“新经济”一词首次被写入政府工作报告，如何壮大新经济、发挥新经济在整个经济发展中的作用，成为全社会关注和热议的话题。这其中，社交电商近两年的异军突起颇受关注，以社交电商的代表企业爱库存为例，这家成立不到两年的新生代力量，连续保持高速增长的态势。

在其最新对外公布的平台数据中，2019年1-8月GMV同比增幅达到800%。与此同时，爱库存还推出多边赋能计划，持续提升平台竞争力，全面赋能产业链。

社交电商茁壮成长
爱库存同比增长8倍

近日，中国政府网刊发表经济日报文章《社交电商迎来茁壮成长新春天》。文章中指出，随着国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。作为平台经济的一种新业态，社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。

事实上，社交电商虽然是一个全新的赛道，但已经涌现出了一些代表性企业，其中拼多多、云集与爱库存更是被并称为“社交电商三驾马车”。这其中，拼多多与云集都已登陆了美国纳斯达克，拼多多2019年第二季度财报显示，其二季度营收同比增长169%。

2019年1-8月，爱库存GMV同比增长800%

爱库存平台数据一直以来颇受外界关注。据此前公开媒体报道，从2017年9月成立之初起，爱库存在一年多的时间里，累计获得了多轮融资。

在日前召开的公司全球战略发布会上，爱库存公布了其最新的平台数据，2019年1-8月期间，平台GMV同比增长800%，为2018年全年GMV的1.5倍。平台GMV爆发式增长离不开分销商数量的增长，数据显示，爱库存2018年注册用户数逾70万，到2019年这个数字已超过140万，规模同样扩大了一倍。目前有超过5000家品牌商与爱库存建立了合作关系，这为分销商提供了海量、低价的正品货源，也为平台的持续增长提供了源源不断的动力。

掘金万亿社交电商市场
各家定位不一

当然，爱库存能够取得如此快速的增长，也离不开整个行业的迅猛发展。据前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截止2018年底，中国电子商务交易总额超30万亿元，达到了31.63万亿元，同比增长8.5%。

其中社交电商领域的增速更是一骑绝尘，据艾瑞咨询数据报告显示，2019年整个行业交易规模预计达到1.32亿元人民币，同比增速达到110%，而到了2021年，整个行业规模预计将达近3万亿。

爱库存全球战略发布会

纵观头部的社交电商，拼多多近来一直强调新电商，从创立之初，拼多多就以C端快速裂变的玩法崛起，拼团、砍价模式，都是营销玩法的裂变，但其内核依旧是中心化平台；再来看云集，今年云集以“精品会员电商”的概念，成功登陆美国纳斯达克，其模式借助广大付费会员，来跟供应商谈判，拿到适合的价格供给会员，继而产生经济效益，其最后依旧逃不出中心化平台的思路；爱库存相较前两者，在成立2年的时间里，利用S2b2C的模式，去中心化的思路，深耕小b人群。从发布会上公布的数据可以看出，爱库存的发展一直都保持着高速良性的发展，而近期公开推出多边赋能计划，除了在原有模式供应链端的小b会获得更大收益外，很多软件、服务型公司同样也将享受这份红利。

“爱库存有别于拼多多、云集的是，爱库存并非是一个中心化的电商平台，它利用去中心化的思维，很好的赋能供应链端和小b端，但如何更好的服务两端，仅靠爱库存的力量是不够的，尤其对于一家初创型公司来说，所以在我看来爱库存此次发布会是想借助更多外部的力量，与大家合作共赢，共同赋能两端。” 一位业内资深人士表示。

多边赋能计划，受益的到底是谁？

在爱库存全球战略发布会上，爱库存创始人兼董事长王敏与平台的品牌商、分销商、投资人代表共同启动了“爱库存多边赋能计划”，加码全品类、全渠道、全开放。

在货品上做到全品类，也就意味着今后平台将不再局限于库存，而是以“极致性价比”为原则扩充为全品类商品。实际上，跨界进口商品已成为爱库存货源的重要组成部分，主打时下热销商品的“爆款频道”已经在爱库存上线，新品频道的上线也已经提上了日程。

“在供应链上，货品品类的增加，全品类的极致性价比的商品无论对小b人群还是他们的用户而言都是一件好事，小b能充分挖掘消费需求，推荐更多商品，获得更多利益。”业内人士表示，“对于商家来说，与爱库存的合作可以从库存拓宽至全品类，这对于商家的商品流转效率提升也是有益的一件事。”

全渠道方面，爱库存则将上演“出海下沉”，一方面加快全球化进程，带领国内优质的产品“走出去”，满足海外广阔市场的消费需求，同时也帮助国内品牌商将优质商品带给海外消费者；另一方面在三、四、五线等低线城市，通过线下门店等形式，与品牌商一起触达下沉市场人群，满足他们对品质商品的追求。

爱库存“多边赋能计划”

全开放部分，爱库存创始人王敏表示：希望有更多的有技术、有服务能力的公司与爱库存合作，用专业高效的方式赋能供应链以及分销商。发布会上，爱库存推出了一款H5店铺的工具，分销商可以一键入驻，通过H5店铺工具在微信社群、朋友圈进行分享、交易以及分销，并且完全是以分销商自己的品牌露出。

除此之外，爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案，帮助商家解决用户社群运营的难题。作为整个生态中的枢纽，爱库存还将全面开放自身的能力，做到数据开放、技术开放、服务开放，建立赋能整个产业链的完整生态。

多边赋能计划的推出，受益最多的无疑则是与爱库存建立合作关系的品牌商与分销商，爱库存联合创始人冷静用几个数字表达了平台的决心：到2020年，爱库存平台上的亿元（在平台上年度回款破亿）商家要达到10家，5000万商家要达到100家，2000万商家要1000家以上。

爱库存推出的多边赋能计划，对于社交电商行业来说，无疑是蚂蚁与大象之间的较量，也是中心化与去中心化的PK之路，我们等待时间给我们答案。

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