这份营销日历，金融营销人应该收藏（上）

嶺信财富创始人--肖韵璇女士推文

2019年即将翻篇，2020年即将来到。对很多做金融营销的朋友来讲，对时间是没有太强的概念的。我在基金公司的时候，回忆一年的时候，盘算的都是进行了几次新发，1月份发行的是什么产品、2月份发行的是什么产品……我们为什么需要节日？为什么会如此的关注节日？因为生活太过于忙碌、工作的节奏太快，我们需要找个理由让自己放松一下、找个借口跟朋友聚聚餐。平时都不看电影的朋友，会在春节或者国庆去看一场并不好笑的电影；平时不喜欢出门的朋友，会在初一、十五去逛逛花市；在节日效应的渲染下，我们会消费的更多、更随意。所以，对从事金融营销的朋友们而言，一定要抓住一些重要时点，在重要时点投放的广告，更能卸下客户内心的防备。

今天，按照月份我帮大家梳理一下2020年上半年有哪些特殊时点可以借势营销。（一）2020年1月份
1月1日是元旦、1月2号是腊八节、1月6号小寒、1月10号春运开始、1月17号北方小年、1月18号南方小年、1月20号大寒、1月24号除夕、1月25号春节。比如：1、元旦。是一年开启、是新的一年、是展望和回顾、是期盼和计划、是总结和遗憾、也是收获和感恩。这一天我们的营销活动可以是“那些年，我们针对的新年计划”、“2019年投资故事”、“2020，投资愿望”、“预测2020年指数点位”等等。2、小寒、大寒。这是中国的24节气，很多朋友在宣传的时候仅仅是发了一张节气图。其实也可以做一个“24节气投资日历”，这样客户一年就有24次申购、买卖的机会。3、除夕、春节。“团圆”、“回家”、“陪伴”、“思念”、“XX送你回家的车票”等等。比如：“团圆，不是买了一张回家的车票而是拥有了未来的门票——XX投资，为未来助力”、“陪伴，不是常回家看看而是带父母满世界转转——XX投资，为爱蓄力”中秋，定投文案怎么写才走心
（二）2020年2月份
2月4日立春、2月8日元宵节、2月14日情人节、2月19日雨水、2月24日龙抬头。1、立春、雨水、龙抬头。属于24节气。上面已经说了，牢记“重要时刻，先投资”，24节气以前是提示农耕的时间点，在金融的世界里是提示买卖/申购的时间点，我们扣款的金额甚至可以随着节日的冷热来调整，在客户心中强化“重要时刻，先投资/先理财/先定投/先存款”的认知，反复的强化。2、元宵节。吃汤圆、赏花灯。可以把一些新发的产品或者策略设计成一些灯谜，引发客户的参与；3、情人节。“节日，花的是钱不是爱；投资/理财，投入的是爱不是钱”、“礼物清单上别忘了，加上一份基金定投/一份保险/一份存单”等等。打温情牌，走差异化的路线。情人节文案|都在大声表达，我却只想静静诉说
（三）2020年3月份
3月5日惊蛰（学雷锋日子）、3月7日女生节、3月8日妇女节、3月15日消费者权益日、3月20日春分（国际幸福日）等；1、惊蛰、春分。也是属于24节气，前面已经说了，不再赘述；2、女生节、妇女节。强调“个性、独立、半边天”等等，例如“女人能顶半边天，XX配置全覆盖”、“做自己的女王，忘了年龄的数字”、“打理财富，没有‘男票’还有钞票”等等；3、315消费者日。“理性投资，借你一双慧眼”、“打假！什么才是真正的资产配置”等等，彰显个人及品牌形象（四）2020年4月份
4月1日愚人节、4月4日清明、4月19谷雨、4月23日世界读书日。1、清明、谷雨。突出“24节气投资表”；2、愚人节。多用一些段子和新梗（五）2020年5月份
5月1日劳动节、5月4日青年节、5月5日立夏、5月10日母亲节、5月20日小满。1、立夏、小满。节气投资，不再赘述；2、劳动节。可以用一些对比图，理财的去哪里玩，没理财的去哪里玩；3、母亲节、青年节。这属于“重要人物，先投资”打温情牌。

（六）2020年6月份
6月1日儿童节、6月5日芒种、6月7日高考、618购物节、621父亲节、625端午节；1、儿童节。儿童节文案我已经写了很多了，不赘述了；2、芒种、端午节。24节气投资图，不赘述了3、父亲节。亲情、父爱、礼物、暖心等等。“小时候，爸爸给我存钱；长大了，我给爸爸定投”等等；4、高考。他的考试刚结束、你的考试才开始。这系列海报，也可以点击下面海报。又到6.1儿童节，如何优雅的推基金？！

别让你的储蓄更不上她的梦想

理财，是理生活；投资，是投未来。生活的背后是人，是对人的关心、关怀、思念和陪伴；未来的背后是焦虑、失去、恐惧、保障及担忧。我一直觉得做投资和做营销的一定要抓“心理”，投资是抓“交易对手的心”，营销是抓“客户的心”。重要时刻、重要人物都是容易让客户“刻骨铭心”的，而这些时刻和人物的反应，需要我们“将心比心”，才能俘获客户的芳心。

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