19岁当老板, 20岁ICO失败, 21岁将项目挂到了eBay, 为何初创公司如此艰难?

作者 | 乔治

出品 | 区块链大本营（blockchain_camp）

21岁的 Ivan Komar 是一家名为"Sponsy"初创公司的创始人，在2018年 ICO 失败后，他正试图以6万美元的价格在eBay 上卖掉自己的项目。

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我看到了机遇，却拿不到钱

2017年底，一次机遇，Komar 启动了他的项目。

3年前，19岁的 Komar 正策划一个面向软件开发者的黑客马拉松，当他试图为这个线下活动筹集赞助资金时，他遇到了一些困难，他表示："我需要直接接触每一个赞助商，并与他们一一交谈，为此，耗费了我大量的时间与精力。但事实上，在我接触过的所有赞助商中，只有很小的一部分愿意赞助我们的活动。"

因此，Komar 决定创建一个去中心化赞助平台，希望借此让活动赞助变得更加高效、便利与透明。

"我们努力发展技术，我们也希望通过筹集一些资金加快软件开发的速度。然而，我们一分钱也没有筹到。"

尽管 Komar 对外宣称这是一个"区块链项目"，但该项目的核心组件实际上是中心化的。 “项目确实存在一个中心化服务器，但有一些组件是跑在区块链之上的，我们也基于以太坊技术写了一些智能合约。”

Komar 还表示，他错过了2017年的 ICO 热潮。如今，没有人会对他的项目所发行的 token 感兴趣，之所以会出现这样的结果，是因为律师建议他在 ICO 之前先开发出一款实际的产品。

“那时，我不该尝试先开发出一款产品，而是要快速加入2017年的那股热潮，尽可能多地筹集一些资金以支持项目的正常开发，这也是当时大多数人都在做的事情。但他个好律师，我必须听他的建议，至少他不会送任何一个当事人进监狱。”

尽管2017年接受了该律师的法律建议，但由于资金问题 Komar 还是在2018年进行了所谓的「募资活动」，但当时泡沫已破，聪明的人也开始变得理智。

根据 Komar 的描述，此次募资于1月28日开始、4月7日结束，以0.085美元/枚的价格出售其发行的 token。

"只有一个人花了10美元买了一些 token，所以这不能算 ICO。"

Komar 还补充道，几乎没人会买我们的 token，也没有媒体乐意帮忙宣传。"我们试图联系一些媒体来宣传我们的项目，但没有一家对此感兴趣，因为在此之前许多 ICO 项目都失败了。"

不存在的赞助商和无人参与的活动

尽管可以将 ICO 泡沫消失作为融资难的主要原因，但 Komar 的项目确实存在很多问题。

你可以在 App store 找到这款产品，但它似乎还未开发完整、功能也不齐全。

尽管只有三家赞助商，但其中两家为阿迪达斯和可口可乐。有趣的是，我们可能被这些 logo 欺骗了。

当被问及是否与阿迪达斯、可口可乐等商业巨头签署过合作文件时，Komar 给出了否定的回答："没有，我们并没有与这些公司签署任何合法协议。事实上，你在 App 上看到的这些赞助商仅仅是测试时加上去的一些 logo，你看到的阿迪达斯不是真正的阿迪达斯。"

此外，Komar 还表示他们参与了各种区块链会议，但事实上，真相并非如此。

Komar 声称他们参加了旧金山区块链周 BlockShow，但其与会者数据库显示，没有任何关于 Komar 或 Sponsy 的参会记录，在谷歌上搜索 "Sponsy" 与其网站列出的这些会议时，也没有任何关联性的新闻。

这种例子数不胜数。

Komar 在某一次采访中还表示，Sponsy 分别在圣保罗、新加坡和香港举办了路演活动，在那里享受到了与顶级投资者交谈的待遇，但结果却是"随机挑选的、与投资毫无关系的人"。

此外，Komar 还声称 Sponsy 具有庞大的社区成员，其官方 Facebook 上有超过1万的点赞量，Twitter 上也有8000订阅者。

单从数字上来看，Komar 确实没有说谎。

然而，自去年12月公开募资以来，其 Twitter 页面每月仅有两次更新，平均每次仅有10个人点赞。Sponsy 在其他社交媒体上也有类似的账号，有些帖子被机器人用户随机评论，其中大多数评论是描述 Sponsy 项目看起来是多么的有利可图。

但 Komar 反驳称这些都是完全真实的人。

“这些人来自一个叫做「赏金计划」的项目，这种雇人评论的现象在区块链初创公司中非常普遍。他们的目的就是通过便宜的优质评论、喜欢、转发等方式来宣传自己的项目。

但「花钱雇来的这些人」的英语水平真得很烂，主要是因为他们来自印度尼西亚、菲律宾和其他亚洲贫穷国家，他们所能做的就是粘贴、复制、写出相似的评论，这毫无意义。”

当时，Komar 给了这些人许多 SPONS token 作为报酬，但如今看来，他们都没有将其兑换成现金的机会，因为 Komar 没有卖出足够的 token，而且未能将其上线任何交易所。

这么做的原因，也是想获得更多的关注吧！但实践证明，将项目挂到eBay卖，才是最好的宣传手段。

我希望可以卖到60000美元

如今，Komar 不得不在 eBay 上出售 Sponsy 这个项目。

Komar 还透露，曾经建议他先开发产品然后募集资金的律师表示，如果要启动 STO ，还需要一些其它资金和文件，于是 Komar 放弃了。

但他仍相信肯定有人会对此感兴趣，于是才将 Sponsy 在 eBay 上出售。

对此，纽约大学法学院教授 Andrew Hinkes 表示，凡是涉及募资、广告、区块链等项目，都涉及到复杂的监管问题。“如果卖方通过提供虚假信息来诱导消费者购买，那么卖方将受到严厉的民事、刑事处罚。投资者在投资某个项目之前，应对该项目进行详细的尽职调查。”

“价格还可以商量”。

有点讽刺的是，Komar 确实通过这样的方式得到了外界的关注。

“当我在谷歌上搜索到其他在 eBay 上挂卖的区块链初创公司之后，我意识到这可能会吸引全世界的关注。”

自从英国《金融时报》刊登了关于 Sponsy 的报道以来，在 eBay 上已有47个人点击关注了 Sponsy。更让人想不到的是，Komar 也已经接触了七个人，虽然没有人愿意支付全价，但显然有人愿意为这家初创公司出价5万美元，“但我希望能够谈出接近6万美元的价格”。

当被问到他在这个项目上一共花了多少钱时，他停顿了一会儿，然后说：

"我猜它至少值5万美元。"

Komar 补充道，“我不会再相信 ICO 了，其他人也不要相信，市场已经被作恶之人腐蚀了。”

对此，纽约大学法学院教授 Andrew Hinkes 表示，虽然通过 eBay 出售创业公司这一行为看起来相当奇怪，但它可以是合法的。一般来说，一个人可以出售他们的财产，这其中就包括他们可能拥有的企业。"

然而，Hinkes 补充道，这类交易十分复杂，必须要有律师的介入，但如果没有买家和卖家签署的其他法律文件，这笔交易不太可能在 eBay 上受到影响。

如今，Komar 确实将 Sponsy 卖到了60000美元。

尽管区块链初创公司往往会有意避开传统融资途径，归根结底，投资者都是在寻找一种可持续的商业模式和产品市场契合度，与此同时，技术过硬、理念新颖才是获得现金流的最好武器。事实上，ICO 热潮退去，活下来的都是「真」项目，不是吗？

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