房地产销售员的职业规划

不久以后我即将去从事房地产销售工作但是我很清楚房地产销售人员是吃青春饭的职业这就是我的烦恼我想请从事房地产的前辈们能告诉我我如果想把房地产当作今后很长一段时间里的理想我应该怎样做例如我是否应该去考个资格证?或者去学什么方面的知识来充...不久以后我即将去从事房地产销售工作但是我很清楚房地产销售人员是吃青春饭的职业这就是我的烦恼我想请从事房地产的前辈们能告诉我我如果想把房地产当作今后很长一段时间里的理想我应该怎样做例如我是否应该去考个资格证?或者去学什么方面的知识来充实自己让自己从一个销售员变成一个策划或者是搞管理?说简单点怎么让自己立足于这个行业展开

热心网友 · 2018-4-30 01:26:16

三步骤审视职业发展现状
销售是一项十分锻炼人能力的职业，对于一个人的综合能力要求较高，很多成功人士都是从销售起家的。
优秀的销售人才在任何行业都是抢手的。而每个行业都会有一定的发展周期，即复苏、发展、繁荣、调整、衰退、再复苏。向阳生涯资深职业规划师闫岭指出，房产销售人员现在要做的，不单是等待房地产行业的下一个春天，像Fred这样对职业定位及方向存在困惑的房产销售人员来说，要想尽快走出职业低谷，可按以下三个步骤审视自己的职业发展状况，积极寻求走出低谷的办法：
1）分析行业特性，确定职业适合度
首先，房产销售人员应该认真问问自己：我是否充分了解房产行业的特性，是否能够适应此份工作？
房产销售的工作很辛苦，每天不断地约客户看房，洽谈、搓合成交。这是体力与脑力的双重劳动、双重付出。而在收入上，有调查数据显示，入行在半年到一年半的房产销售人员，虽然有时能赚到7000-8000元/月，但那仅在销售旺季时期，从业人员年平均一般为3000元/月。在北京、上海、广州、深圳等城市，这样的工资水平其实也只够应付基本生活需要。从业人员普遍生存压力较大。
此外，房产行业通常存在地域性、项目性、市场波动大三个特点。市场环境、工作地点、项目的不确定性，是否房产销售人员的职业稳定性经常受到挑战。而除了少数知名企业之外，不少房地产公司和房产中介公司无法为从业人员提供一个发展的职业发展平台。
因此，能否接受、适应这个行业的特性，是从业者首先要解决的关键问题。
2）适合的：工作中注重提升含金量
在房产行业从业时间长，经验较为丰富，且想要继续留在此行业长期发展的人，可以积极考虑进入大中型房地产公司，通过工作来历炼自己，有意识地培养自己，“房产大亨”的远大目标也并非不现实。虽然楼市走向不明确，但如果你已经认准了该行业，只要做个有心人，提早规划，也能从中找到发展空间。
首先，寻找机会进入有实力的大型房产公司。建议在学好房地产管理知识之外，还可学习一些有关建材、家装、策划、投资理财等方面的知识。这些相关知识会让你的客户对你产生好感。
其次，可以考虑到外地发展。政策调控的重点是北京、上海、广州、深圳等地，有可能辐射长三角珠三角一带，不妨考虑暂时去受政策影响较小的地方发展。
再次，考虑在行业内转型。并不是所有的人都能够进大公司，也不是很多人愿意到外地发展。考虑到房地产行业岗位覆盖的专业面广的特点，可以立足当前的行业，往“营销策划”、“市场分析师”、“市场调研”、“市场营销管理”等岗位发展。
3）不适合的：积累能力和资金，重新定位谋转型
通过对房产销售人员的群体分析，向阳生涯发现这个群体的年龄相对集中，普遍年轻化。这一年龄阶段的人多数还处于职业迷茫期，前方道路不明确，人生定位模糊。他们加入到房产行业的过程多为随波逐流，在职业定位上也有着诸多的困惑。
闫岭指出，那些坚持做了一年两年的房产销售人员，如果已经发现自己并不适合在房产行业长久发展，或者与个人的职业兴趣相悖，那么就要更加关注自己的能力、经历、观念、心态等内生涯的发展，尽早为自己做好换行转型的各项准备。一旦遇到合适的机会，可当机立断实现转型。
作为权威的职业生涯管理咨询机构，向阳生涯呼吁，职场中规避风险是第一位的大事。房产销售人员如果认定要在这个行业发展，那么要不断提升自己的核心竞争力；若是准备跳槽转型，则要尽快明确职业定位和规划，将转型计划快速落到实处。总之，对处在十字路口的房产销售人员来说，未雨绸缪、做好应对变化的准备才是万全之策。

咬丶婷的耳朵 · 2018-4-30 01:26:17

小伙条件不错我不懂房地产如果你如你所说的条件进了房地产你就本着将来做管理吧第一尽量弄个高学历或者做好和老板交往的心里房地产大多都是私企私企不会太关注学历就注重业绩就是你给他们卖了多少钱这样说来你在做好绩效的同时把自己能力注意这里说的能力更多是你的知识提高

fkuewcw1483 · 2018-4-30 01:26:18

你可以先去二级半市场，这个市场能学很多东西，而且这个市场的工作方式是主动去找客户，也可以煅炼人的.

you0you5 · 2018-4-30 01:26:19

有理想，1你是做一手房还是二手。2公司会给你产品知识培训的3除非公司需要证件，工作以后再考不迟4现在房地产市场不景气，很多都转行，望再三考虑5你赚了钱以后，办证，自己当老板。做专业顾问。做代理。就是中介服务。赚佣金。6你给的分太少了，应该追加。

房地产销售员的职业规划

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