医药代表面试：如何回答“你为什么要离开目前的公司？”

“你为什么要离开目前的公司？”

这个问题相信很多MRCLUB的小伙伴们在面试时都遇到过，虽然很多时候真正的答案可能比较简单，就是不爽现在的老板，或者老板对你很不爽。

但作为一名有抱负有理想能力爆表的MR，对于任何事情都要关注积极的一面是不是？！

那么，应该如何回答这个问题呢？大咪和大伙儿一起来分析下。

面试官为什么要提出这个问题？

医药代表是个充满挑战的职业，一般来说，如果你面对的是位资深的HR或者销售经理，提出这个问题都是为了测试你给出积极答案的能力。

他们并不是傻蛋蛋，都很清楚，很多员工对前老板或前雇主公司的崇高敬意都是仅停留在表面，职场嘛，总有大大小小的问题。

但这样就不意味着想听你说些隐瞒过去、有悖事实的答案，他们想看到的是你的积极的一面，想知道你的职场关注点是不是正确。

比如，你如果离开一家公司没有任何原因，那你这样的代表是不是容易太轻率做决定，不负责任，不值得信任。

面试官还会想知道，你是主动厉害还是变动离开的？是公司问题还是个人问题，以及不同的情况对你个人产生的影响，想想你是以积极的态度离开的吗？一般来说，主动寻找职业机会的往往受青睐。

另外，一个MR的离职原因往往也能说明他的工作价值观。

你不应该说什么？

从前面的分析应该可以看出，把离职原因推给前雇主前老板，或者给出一个消极的理由，都不会让面试官给你留下好的印象。

所以，下面这些答案都是不好的，尽量避免吧：

说过去老板/公司的坏话（论人是非者，必是是非人）
过于简短直接（这会让面试官觉得你有所隐瞒）
过去的工作限制太多（资本家都是一样的，或许这家更多）
过分强调不受重视，比如老板都是把资源给别人（别让自己像个哀怨的小女人）

另外，在描述时尽量少用“不能”“不可能”“没有”诸如此类的词语，这些都会影响你的积极一面的印象。

你应该怎么回答

我们都听过这个故事，面对一个装有1/2水的杯子，有的人会说：“唉，可惜啊，只有半杯水了”，有的人会说：“啊，不错啊！还有半杯水呢！”

后者会被认为是一个积极主动、乐观向上的人，即使面对困难和阻力，也有积极正面的心态，关注的重点是还有半杯水。

而前者则比较消极和悲观。

如果你是一名主管，你希望自己的代表是哪一种类型的？结果一定是很明显的吧。

面试也是这样，如果你希望被录用，那就要明白一个事实：你是在寻找一个更好的工作，而不是逃避一个糟糕的工作！

对照下前面的半杯水的故事，好好感受下上面这句话。

对于应聘者来说，新公司的吸引力和即将面临的新工作是积极的一面，你要让对方相信，你渴望抓住这次机会！你甚至可以把昨晚勾搭妹纸的话术拿来套用，“遇到这个岗位前我本来没想去换工作，但是真的无法抵抗这个岗位的诱惑，这是我梦寐以求的机会。”

这种情况下是可以和过去稍作对比的，但切记，千万别真把所有不堪的过去都说出来！

适当的套路有必要

有的小伙伴们会说了，这不是套路吗，人与人之间咋就不能真诚点捏？

大咪想告诉你，你是做销售的，面试也是一种社交沟通，兄弟啊用下脑子，能不能不要太实在啊，要不要顾及下别人的感受，你的目的是积极正向的把事情完成。

在过去的面试中，我还经常看到有的新人喜欢说“对不起，我有点紧张”，这样的话最好也别说，即使你真的紧张，对于雇主来说，需要雇佣的是一位成熟的医药推广专家，解决问题是你的日常，完成指标是你的价值，而不是做慈善去招一个生瓜蛋子。

所以，这些不是套路，是强调积极的一面，沟通是一门艺术，要共情，要顾及别人的感受。

比如，这行业早些年宴请客户比较多，尤其是连商业一起跑的小伙伴，酒量差的代表如果说“我不能喝酒”，就比较扫兴，接下来很难谈得深入，但如果说“我比较擅长倒酒”，往往能换来客户会心一笑。

老代表都擅长处理这些，你看他们，当对面客户谈兴正酣，开始潮潮的吹时，对于关系好的客户可以拍着肩膀说“哥你牛逼啊”，遇到关系一般的则换个说法，“原来高人在身边啊”，稳得一批。

这些就像恋人相处，适当的小套路往往能增进感情，只要你的出发点是好的，人与人之间的沟通无不如此。

略有跑偏，回归最初的话题，下次面试遇到对方问你为何离开目前公司，你应该知道如何应对了吧！

信大咪，有好工作！

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