传统企业如何借力Token经济打开区块链的大门？

区块链发展到今天，已经逐渐从狂热走向理性。币圈“韭菜”们经过一轮轮的收割后，几乎已经没人敢“入坑”了，区块链融资市场也趋向萧条。链圈的现状仍然是没有“杀手级”的应用横空出世，技术的开发还需要踏踏实实地坐冷板凳。作为最近两年大火的热词，当前大部分传统企业家普遍对区块链的理解和认知比较模糊，对Token经济的认知还停留在发币的概念上；同时，一批有传统金融和投资背景的人，在Token设计上也经常陷入一些误区和陷阱，毕竟传统经济与区块链经济有着迥然的区别。那么传统企业如何借力Token经济来打开区块链的大门，在时代的发展中抓住“蓝海市场”的机会呢？
Token经济又称为通证经济，信任经济。最近，有北大教授表示：区块链最大的创新点，就是所谓的通证经济。区块链社区是一个全新的组织模式，它从最大化利润到最大化全体参与者福利，这是一个巨大的改变，值得我们所有人研究和思考。Token经济模式的玩法体现了区块链的“共识”“激励”与“去中心化”等众多思想，几乎可以说Token经济代表了区块链的未来。我们梳理了Token经济商业模式设计模板和10大设计模式，来帮助传统企业可以快速便捷的设计适合自己业务的Token，提供方法论上的指导。
Token经济商业模式画布
传统企业如何借力Token经济打开区块链的大门？

（Token模式画布）通过Token模式的角度重新解读传统产业的数字加密战略，又结合创新的Token设计原则和自检清单，利用这样一套Token模式画布，进一步业设计创新Token模式的模板和通用方法，来描述Token模式、可视化Token模式、模板化Token模式以及实现Token模式的通用语言。

这个设计模式框架可以作为一种通用语言，它可以让传统创业方便的描述和使用Token模式，对照传统业务套用模板，来构建新的创新Token方案。没有一种相对通用的专业语言，传统企业很难系统性的分析和设计Token并创新成功。
Token模式画布通过8个核心模块比较简单明了的进行Token模式的描述和分析，可以映射出传统产业的业务需求和设计Token的逻辑。这8个模块涵盖了Token模式设计的主要维度：战略定位、客户细分、资产价值、共识算法、入口场景、经济模型、结构治理和模式运营。对于区块链经济而言，Token模式就像是一个设计蓝图，可以通过链、币和社区、治理来实现。
传统企业如何借力Token经济打开区块链的大门？

（出版行业Token模式画布示例）战略定位：概括出企业的战略定位、品牌定位和品牌口号，简称“一句话”。

传统产业非常清楚自己的传统业务的战略定位和重点，但是不一定清晰在区块链上的Token模式会聚焦在哪个战略定位？如何与传统业务的战略定位进行匹配和协同？
这个定位可能是传统业务的战略定位在区块链上的创新设计，也可能是与传统业务的定位进行互补、协同和错位。比如传统业务定位在重资产模式，Token业务则定位在轻资产模式，有效拓展和补充重资产模式的空白和不足，延长目标客户群的生命周期阶段。
在区块链上的业务创新，要打造好自己的IP，也就是Token的品牌故事和Token文化，让既是用户又是投资人的消费者一目了然并为之心动。要设计一个好的Token，就要通过加密数字市场分析和业务模式重新定义，将品牌定位和业务模式浓缩成一句话，比如主打健康的“健康即财富”，主打积分的“消费即投资”等等。
一个好的“一句话”，可以简洁明了的体现出Token背后的品牌故事，吸引用户和粉丝进行关注，Token的品牌故事中包装内容、情怀和创新，又可以浓缩为一个短视频故事可以引爆，适合Token的推广和传播。
客户细分：定位的目标受众和细分客户群体，简称“一个人”。
商业的核心是客户和创新，“一个人”就是要明确客户定位，研究客户的需求、画像和体验路径图，洞察这个“人”的全部。
企业所定位的客户到底是哪一类客户？它是什么样的细分群体？是如何分级分类的？有哪些差异化？这个非常关键。因为要基于定位的客户细分群体，来进一步分析细分客户群体的深刻需求和画像，确定细分客户的真正痛点，从而详细的设计相对应的Token模式。
不同的企业对客户定位策略有不同，目标细分群体也有不一样的策略。有的企业可能就紧抓一个细分群体小众市场做下去，有的企业可能是多个细分群体，也有的企业比较复杂。我们整理了以下集中情况：
（1）高端，定位清晰，只做高端客户，奢饰和尊贵、VIP服务；
（2）大众，普惠模式，面向大众市场，定位的客户群体范围比较宽泛，没有太大区别，大众消费者的需求相对比较一致，比如快消品市场或者消费类电子产品；
（3）细分区隔，针对定位的客户细分群体有差异化的策略和产品服务，企业用不同维度（比如价值贡献、区域、行为属性等）来进行客户群体的区隔，在A区隔里面的策略和B区隔里面的策略是有差异的；
（4）多元化，客户定位包括多个迥然不同的客户细分群体，这些细分群体有不同的需求和痛点，对应着企业的多元化业务；
（5）多边化，定位的是大的场景，比如一个产业链，在这个链条里面，既有定位在2C的消费者细分群体，又有定位在2B的商家细分群体，二者又在一个产业链的大场景里面相互融合和依存，这需要一个多边平台来进行跨链设计。
入口场景：核心需求驱动的应用场景与入口，简称“一幅画”。
Token模式的设计不是为了Token而Token，而是在清晰的战略定位下，针对具体的目标受众和细分客户群体，通过一个核心的场景来体现和解决他们的核心需求和诉求。传统产业都会有自己的企业或当前产业的核心需求和诉求，尤其是围绕特定的目标受众和细分客户时，比如航运产业对集装箱运力过剩的核心需求，比如二手车行业对车辆的完整生命周期和保真信息的核心需求，这些核心需求和诉求需要设计一个场景来作为入口和解决问题的场地。
入口场景是抓住核心问题展开设计的，比如针对航运产业对集装箱运力过剩的核心需求，Token模式的入口场景可以是全球集装箱共享区块链，通过对集装箱的注册和状态同步实现一个集装箱运力共享和智能撮合的场景，从而解决运力过剩和有效节约成本。
为了清晰的理解和展现，需要用可视化的方法来将这个入口场景画出来，能够模拟出这个场景，包括入口、要素、路径、流程和代币等，通过“一幅画”将模式、用户需求、应用场景、价值链平台等瞬间展现出来。这幅画也会是Token白皮书里面业务模式的展现内容，帮助用户和消费者快速了解应用场景。
资产价值：数字资产的类型和内生价值可视化指数，简称“一个数”
资产价值是Token的核心，它是在区块链加密经济中创造或生产出来的价值单位，用户主动拥有它并分配、分享持有者利益。价值创造的核心是用户预期所持有的Token未来可以做什么/获得什么的价值，而且这个Token比别人更有可能性或者更高的价值。这就需要Token与用户或持有者之间能够建立持续互动、不断影响的价值联系。
Token的资产价值不同于传统产业的价差模式，它与产品的成本无关，而是一种基于预期的内生价值，由于供应和预期不同，其资产价值可能不断增值。不同资产类型的Token，其内生价值也不同。
如果把Token看成一种特定定位特定人群的生活方式场景，那么通过运营、系统和数据将生活方式和资产数据量化为一个好玩的指数，让用户持续参与和互动，并通过这个价值指数分配和分享其预期收益，形成一个价值生态体系。
传统企业如何借力Token经济打开区块链的大门？

共识算法：陌生人或产业联盟达成的共识和实现算法，简称“一个共识”。
区块链最核心的创新就是“共识+Token”，Token经济的核心之一是共识，比特币是对陌生人之间建立的共识，而传统产业需要建立的共识是产业的共识，包括产业联盟内的节点企业之间的共识、产业与消费者/用户之间的共识，前者是产业联盟链，可以解决价格发现、成本、效率、资金结算等传统产业问题；后者是消费者公链，可以解决消费者信任、主动参与、消费投资、共享收益等新的模式。
共识一般是围绕Token价值的一个证明，比如使用的工作量证明、数据价值的证明、健康的证明、农产品的可信证明等，也可以是大家共同认可的对Token价值指数的一个证明算法。
“你可以不相信我，但你可以相信代码。”在这个社区里面，有核心开发团队根据产业需求初始达成的共识，有产业联盟节点讨论碰撞形成的共识，也有后来加入节点或者Token持有者参与投票的共识，也有面向消费者或用户参与投票的共识，这些不同的角度产生或者讨论的共识将在一个社区自治的治理结构中形成一种均衡。
结构治理：Token的创始结构、成本结构、流通结构的治理，简称“一套治理”。
一个持续稳定的Token需要有一个严谨的治理结构，很多Token波动剧烈或者加密代币Coin上币后迅速归零，往往是缺乏一个稳健严谨的治理结构。作为传统产业的Token设计一般会是Token组合，其中会包括一个资产类的Token和一个支付类的Coin，或者有不同的组合，这个组合结构也会影响Token稳定性和持续性。
Token的结构在发行上有两个：一个是分配比例，从创始人、团队、顾问和合作伙伴、市场营销、销售、研发、流通发售等分配的数量和锁定、隔离等限制条件；一个是发行节奏，从初始阶段到基石、战投、私募、早鸟以及预售、公开发售等不同阶段的发行节奏和数量、条件。用于回购、市场营销、研发等公共用途的Token，需要在多重签名的地址或者用智能合约来进行隔离和锁定。
结构治理意味着要制定规范，Token有一些既定规范，比如参照比特币的2100万数量限制、二级市场的交易限制、创始人与核心团队的锁定限制等。由于Token货币化后可以快速变现，项目团队的激励机制可能会扭曲到短期利益变现，因此要设计合理的隔离和限制规范，让项目团队与Token持有者能够保持相对长期的一致性。
经济模型：Token资产发行和激励机制的经济生态体系，简称“一个模型”。
Token设计的成功与否，最关键的是共识；而Token经济的成功与否，最关键的在于经济模型的设计。Token经济既有别于传统产业经济，同时又与传统经济的核心理论比如博弈经济理论、货币供给理论相关联，设计Token经济模型要新旧兼顾。
经济模型最关键的是Token价值总量，传统产业的Token发行多少最合适？是拍脑袋任性发行还是与传统产业的经济价值相结合？
对于传统产业而言，Token代表着有真实需求的交易行为或者有真实资产的投资行为，这些交易或资产原先受制于传统产业的交易成本、支付或融资等方面约束而难以有效开展；通过引入Token经济，传统产业不仅可以解决自身融资问题，更通过激励机制激活产业经济生态。
模式运营：资产模式的团队、社区的运营和实现路径蓝图，简称“一套运营”。
Token模式的运营核心是团队，从创始人到核心人员是Token成功的关键。核心团队的背景、资历、经验和能力，都会影响到Token价值；而围绕Token经济的技术研发、市场营销、商务销售、社区运营等人员配备和能力经验，是运营成功的基础，也是投资人关心的关键。
传统产业的Token经济，可能会有不同的产业公司参与运营，或者新成立的公司运营，但关联的产业公司业务相交叉，这就需要清晰列出运营公司、关联合作伙伴、战略合作伙伴等的详细信息和经营地点以及公司资质或信用，可以更好的增加运营能力的背书。
Token经济和共识离不开社区，无论是节点企业的社区还是消费者用户以及投资人的社区，需要进行持续的社区运营比如用户互动、价值联系、应用讨论、推荐激励、糖果空投等，加强社交媒体宣传和PR宣传，并通过社区的激励机制和社区集体行为来带动用户提高交易市场流动性。Token运营的另一个关键是制定详尽可行的落地实现的路线图，发布项目发展方向的早期蓝图，设计整体的实现路径计划，确定关键技术和阶段里程碑，分阶段实施的路线图和项目进度的同步公示，并进行竞争对手的比较。
传统企业如何借力Token经济打开区块链的大门？

Token经济的10大设计模式
为了传统企业能够简单便捷的理解Token和Token的设计，我们也针对性提炼了10类Token模式，帮助传统企业快速理解Token的变化和组合，并且可以作为模板来分析和套用自己企业相对应的Token设计。
Token设计模式就是为了让传统产业的人可以快速便捷的进行模板化思考和套用，每个模式都对应一个企业的某个业务场景或者需求，而每个产业往往不是只有一个Token模式，可以混合多种模式的Token实现产业链的价值主张。
目前的Token设计模式分为：货币类、溯源类、积分类、矿机类、资产类、数据类、内容类、服务类、粉丝类、储存类等模式，但由于传统企业和产业的商业模式和业务需求变化迭代很快，一定会不断涌现出更多更新的Token模式。
货币模式：货币模式的Token本质上就是数字加密代币（CryptoCoin），最典型的代表就是比特币（BitCoin），这是大部分区块链项目尤其是1CO项目的必需模块。
溯源模式：溯源模式的Token主要来自于食品安全的上链追溯，是利用区块链的分布式账本和数字加密技术，对物联网采集的食品/农产品数据进行加密上链和分布式储存，并通过每一个食品链条上的节点都通过DApp来公钥加密确认上链，最终通过消费者实现溯源的闭环。
积分模式：积分模式的Token比较特殊，因为积分本身就类似虚拟货币，所以很多区块链的Token模式都是在做积分币。但积分模式的Token不只是积分币，而是要巧妙设计不同的Token，基于消费者的消费和行为进行吸引、刺激和激励，进行差异化服务和关怀，并能够实现预期收益的增长。
矿机模式：矿机模式的Token是一种组合模式，它基于“矿机币”的模式，用户和投资人可以用矿机（专用硬件设备或者DApp软件）进行挖矿，获得平台专属的数字加密代币，通过兑换或交易赚取收益。
资产模式：资产模式的Token比较形象，就是一种上链的数字资产，既包括实物资产的上链数字化，也包括链上的数字加密资产。这意味着资产模式的Token可能会与实物资产有对应关系，但也可能没有对应关系。它也可能是数字加密的所有权、共有权、使用权、经营权、受益权或者数字权益。
数据模式：数据模式的Token是将数据资产化，通过数据Token将个人数据货币化，并将数据控制权和收益权还给个人，这里面包括了个人数据的确权、赋权和数据的价值发现。
内容模式：内容模式的Token是围绕内容创作、知识版权、艺术品的分布式账本和货币化，通过Token将内容和版权货币化，实现内容真伪、版权追溯，打造创作人、评论人、策展人、收藏人等产业的共识价值。
服务模式：服务模式的Token是一种分布式的服务合约，实现服务需求者和提供者的智能撮合和智能合约，通过对服务合约的数字化和支付结算的代币化，实现一个自带激励机制和代币增值的分散式共享经济生态。
粉丝模式：粉丝模式的Token是将娱乐经济的偶像或IP网红打造成为一个娱乐链的Token，进一步衍生出来的商品、内容、打赏、服务、权益和票务等场景，形成一个分布式的娱乐价值协议。
储存模式：储存模式的Token是利用闲置的带宽和储存空间共享，实现分布式储存和带宽共享，贡献出来给有需要的人或机构使用，获得对方给的Token，从而实现一个与储存、带宽相结合的共享经济的应用场景模式。
十大通证模式很好的解决了传统企业进入Token经济所面临的手足无措的问题，同时这本身已经形成一种成熟的模式，在未来将得到更广泛的应用。