我对期货经纪业务的一点感悟

我对期货经纪业务的一点感悟

昨天为东华期货公司总部业务精英们做了一场开发铜相关产业客户的专业培训，结束后和东华期货的领导一起交流，感悟颇多。

期货行业经纪业务难做吗？

当然，这是肯定的，在一个几乎95%的人注定亏损的行业里面，开发的客户如果没有死去的客户多和快，那么业绩和收入下滑是必然的。

刚刚过去的2018年，绝大多数期货公司的手续费收入下滑，包括行业龙头领跑公司永安期货，现在的期货公司相互之间的手续费低端化竞争，已经不叫白热化了，应该叫蒸气化了，期货公司从业人员面临着前所未有的喘不过来的高压力。

期货行业经纪业务好做吗？

我个人觉得，没有比期货公司的业务更好做的业务了！！！

从我跟全国30多家期货公司，50多家期货公司营业部，300多位从高层领导到营业部经理，再到基层业务员的长期跟踪交往中，还是有很大一批业绩特别突出的精英。

例如从某公司经理跳槽至一家新公司任副总，短短三年时间为新东家带来了超10亿的保证金规模的增长。

我的一位合作伙伴，北京的一位资深期货公司客户经理姐姐，个人业绩一直过亿，最高2个亿，杭州一位期货公司朋友，入行仅三年，个人业绩就做到了5000千万，但之前两年半只有1000万，后面的四千万是我们交流后，我给他指了一个方向后三个月时间做到的。

再有南京的一家仅成立两年的期货公司营业部，在其业务经理的带领下，两年做到2.6亿的规模。

合肥一家期货公司营业部，成立仅三年营业部业绩从五千万提升到1.8亿，并且现在还在高速增长。

南京一家期货公司小兄弟，个人业绩原来只有100多万，都感觉快混不下去了，有缘对他进行了指导，个人业绩一年内迅速突破千万，年收入从4万提升至近20万。

在2018年我分别为福建的国贸期货总部，与安徽的华安期货总部业务精英们做过专场两天的提升业务能力的培训，可能我是期货市场里面，既懂交易培训又懂业务培训为数不多的人吧，这和我之前既长期做过业务又长期做过交易培训的经历丰富有很大的关系。

我为什么说期货业务是非常好做的一个行业呢？

这是有依据的，首先期货经纪业务没有地域的限制，你的业务可以做到全国任何一个城市，任何一个乡镇！

任何一个成年人都可以是你的客户，这么庞大的基数，这么宽阔的市场，怎么会难做呢？

我之前做过横跨3个行业的销售冠军，食品加工（开桶装水厂），地产（中介炒房），商贸（电缆批发），在我从事过的这三个细分行业里面小范围销冠，只是在某一领域某一城市做到销冠，受产品的运输等问题，我之前经营的行业根本无法像期货行业一样可以做全国市场。

而期货行业则完全不受地域的限制，从理论上讲，中国任何一家企业，任何一个手里有钱的高净值客户都可以是你的业务开发对象，理论上你的业务可以做到几十亿上百亿，上面是没有封顶的，就看你敢不敢想，敢不敢做，在合规的情况下怎么想怎么做？

期货业务要想做好，首先业务人员心要定，你不要轻易决定入行，你如果决定入行就把目标定好，然后努力去做即可，千万不要三心二意，遇事退缩。

你要相信不会游泳的人换哪个泳池也还是不会游泳。

业务人员要想做好业务，除了个人能力之外，总部公司的优势是什么你自己要了解，是有产研投能力，还是有资管能力，还是有居间政策，还是有现货子公司优势，或是其他什么优势。

了解完公司优势，你还要了解自己有哪方面优势，善于外交情商高建议往产业客户或私募或高净值客户方向去发展最好，弃散户化。

如果是不善言辞，不喜交际，那么就多做互联网类，线上无需见面的那种营销，如果公司政策好也可以侧重居间业务等。

期货公司的营业部经理是一个承上启下关键岗位，多和产业客户合作，多和机构客户合作才是日常工作之重点，多开产业会议多参与私募相关活动是关键点。

同时还要带好团队，培养新人，担子很重。

总部领导需要是做好规划，强化对业务人员的专业技能培训，这类培训一定是长期的连续的。

引入新进人才，这个人才包括业务与资管两类人才。

做好留住老人的工作，严控人才的流失，期货公司是一个类中介服务机构，产品就是服务客户。

人才，是期货公司最大的竞争力和本钱，期货公司高层一定要重视，人才流失不但会带来直接的业务损失，而且还会影响团队士气，严重的会直接导致管理层团队的崩塌集体跳槽，那就会变成一场灾难了。

我之前举的各期货公司业绩案例，都是我熟悉的或长期合作伙伴，一部分营业部是主抓产业客户，多举办产业会议，讲师多去找些接地气偏实战型老师，少找本公司研究员，老师可以从和讯与七禾或期货日报上面宣传的老师里面去寻找，因为每一位老师背后都有极其丰富的资源供你开发与对接，同时会开发你新的拓客思维。

另一部分营业部是单腿走路，只和私募或机构合作，也发展的不错，但是有危机，最好的最安全的就是两条腿走路，产业客户和私募机构一起抓，一个都不能放松，因为产业客户天然是资本，有财富管理的需求，而且未来这个需求会越来越强烈。

期货行业的从业人员，一定要加强自身专业化能力的培养与持续提升，这样一个残酷的行业，客户是死去的人比活着的人还要多的行业，只有具备别人所不具备的能力，为客户带来不一样的服务，客户能够在你这里赚钱或活的长久一些，何愁业绩不破十亿百亿？

目前，我国期货市场迎来国家发展战略，期货市场和我国经济发展严重不符，市场主流依然是个人散户和私募客户占比大，产业客户上下游，特别是国企，参与度和国外相比还有巨大的发展空间和想象力。

未来随着经济下行，利率下行，资管行业将迎来大爆发，目前期货公司龙头企业才300亿不到，未来千亿规模的期货公司一定会出现，抓住机遇，弯道超车，成为行业新龙头，不是没有可能。

期货行业的总部领导，需要高瞻远瞩，树立远大的目标，梳理出清晰的发展路线，细分市场，开辟新蓝海战略，发挥自身优势，扬长避短，誓向龙头期货企业靠齐直至超越，奋力追赶，做到保证金规模与利润齐增长，如此，才不负今日之期货行业美好发展新时代。

-----喜马拉雅唐三藏微信：abc9548 2019年6月23日晨南京

杨清老师简介
南京知难行易投资管理中心总经理
期权交易者学会特聘金牌讲师
和讯网期货实盘秀特邀讲师
量磁杯全国对冲基金实盘大赛第二名
国内23家期货公司特约实战讲师

著有《期货老师这一年》《期货市场经典技术》两本交易类专业书籍。

金融衍生品职业投资者，定居南京，原是铜贸易现货商，年贸易额过亿，2009年进入期货市场，2013年实现稳定盈利，2015年创办知难行易投资智慧课程，共独立举办过40多期交易实盘训练营，学员遍布包括香港在内的全国28个省市以及斐济、澳大利亚、美国等地区。

目前管理近千万的资金账户，并在南京交易室常年专业培养交易型人才。

杨清老师善于将复杂的交易简化，运用简单的策略和技术标准，根据学员的特性，针对性帮助还没有能够盈利的投资者迅速完成开悟，掌握盈利的方法。

他不仅具有丰富的交易理论与实战经验，更拥有长达5年的专业交易训练教学经验，是交易行业中，全方位实战型期货期权金融衍生品交易指导教学专家。

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