财富取决于极少的大高潮，幸福取决于较多的小满足

作者：丹尼尔
来源：丹尼尔先生（ID：MRDANIEL777）

主编：丹尼尔 | ID：MRDANIEL777
编辑：Ashley | 图：Google

财富取决于极少的大高潮，幸福取决于较多的小满足。当你越追求财富的时候，往往财富越不理会你。当你越不在意财富的时候，偏偏财富莫名就会出现。既然如此，应该要更多追求幸福，而非财富。财富是虚的，幸福是真的。

拥有财富，并不等同于你就有幸福。当你拥有了幸福，财富就会随之而来。财富不单指钱财，它还包括你爱的人，爱你的人，你的能力，你的阅历，还有你的健康等等。在不同时期的不同情况下，能让你感到幸福的东西，都是你拥有的财富。

当你还无法独立思考和判断某件事情时，可能会产生很多奇怪的思想或行为。因为缺乏分辨，当别人有这样的行为，你也觉得没什么问题，最后也就慢慢随波逐流了。这一切非理性的行为，被称为怪诞行为。

在《怪诞行为学》中，Dan Ariely 里用13个有趣的实验，证明我们并非想象的那样理性。之后，他继续用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言，将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。

巨额奖金可以带来高业绩吗？「主人翁意识」在现代社会中依然奏效吗？速溶咖啡为什么没有煮制咖啡味道好？为什么幸福感会很快被生活的平庸侵蚀掉？

他一一剖析了我们在工作，和人际关系中的，种种「非理性」行为发生的原因。从我们对待工作的态度，到我们的择偶和婚姻生活，再到情绪的效应和幸福的标准，赋予我们看待工作和生活的全新视角。

更重要的是，非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己的非理性，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的抉择，工作上的成就感和生活中的幸福感便唾手可得。

怪诞行为学
解答你生活中
全部怪诞行为
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1

过度激励理论

在现代企业管理中，如何激发员工的工作积极性和创造性，提高员工工作绩效，是管理者们面临的重要问题。激励不足，可能让员工丧失动力，而过度激励，也会给员工的工作效率带来损伤。

激励可能是一把双刃剑。到达某一点之前，激励可以促使人们更好地学习和表现。但超过这一点，激励的压力会变得非常高。

它分散人们的注意力，使他们不能专注于手里的工作。反而会过分的去考虑结果，导致整个工作中或者压力过大，或者患得患失，反而无法心无旁骛的专心工作。

2

反寄生效应

传统经济学家认为：「人都有出最小的力，想获得最大回报的本性。」

有一个奇怪的现象，很多人即便享受着优渥的薪资和福利，也会在工作中渐渐失去斗志，觉得一切都没有意思。他通过调查发现，持有这些状态的人，通常无法享受工作的成就感，很多时候都是无意义的重复。即便福利再好，也会失去乐趣。

大部分动物都具有反寄生的天性。比如说，他养了一只鹦鹉，每天定点投食，很快鹦鹉就丧失活力。但当他发明了一种简单游戏，需要鹦鹉努力一层层翻开彩色小板子才能发现食物后，鹦鹉变得重新快活起来。

同样的食物，鹦鹉宁愿自己动手找吃的，也不愿意吃小桶里现成的。这种反寄生效应也适用于人类，如果你想让某个人做某件事，那就去提高做这件事的机会的成本。人们在挑战中获得的努力，才会使最终的得到，充满意义。

3

宜家效应

人类投入越多的劳动（情感），就越容易高估物品的价值。

他把这种现象称为「宜家效应」。当人们购买了宜家家具后，回到家需要花很多力气把它组装起来。看到亲手组装的家具，喜爱程度就会超过同等品质的其他家具。

这种个人的付出会让人们认识物品本身价值产生偏差。宜家就像是成年人的巨大玩具城堡。喜欢买需要自己动手组装的宜家家具，因为人们自己制作产品时，会产生对这一产品的依恋感和自豪感，这就是「宜家效应」。

这个效应也可以解释许多爱情现象，比如说小王子和他的玫瑰，比如爱情中付出越多的那个人，越重视这段感情等，都是这种心理效应在作祟。

4

牙刷理论

为何当你提出了一个观点，即便是对的，别人也不那么容易接受。因为人们有一个根深蒂固的偏见。在科学领域，这个偏见被称为是「牙刷理论」，即人人都想要牙刷，人人都需要牙刷，人人都有牙刷，但谁也不想用别人的牙刷。

科学家们会高度依恋自己的理论，有时难免无意识的排斥别人的理论，或者新出现的理论，从而固步自封，限制了自身的发展。

在生活中则表现为某些人过度的捍卫自己坚持的东西，而不那么容易接受别人的见解。当然，如果你想让别人更容易接受你的创意，可以试着引导他，给他一种这是他自己提出的感觉，这样你的观点就更容易被接受。

5

享乐适应

很多人试图通过改变生活环境来获得幸福，比如赚更多钱、购物等。这往往也是当今社会主流文化、我们的家人、同伴、亲友的共同认知。

可惜大量的科学研究表明，这样做只能使人得到短暂的幸福，最终都会失效。除非生活条件差的连基本的温饱都保证不了，否则外界环境既不是幸福的障碍，也不是提升幸福的有效途径。因为有一股非常强大的力量在起作用，心理学家称之为享乐适应。

享乐适应是指，无论发生的是好事还是坏事，人们都会自我调适，回复到状况发生前平常的快乐程度。这种效应还有一个名字，叫做「快乐水车效应」，即当你发现别人有你没有的东西时，会驱动着你也想拥有，但拥有后的快乐很短暂。你又开始追逐其他你没有的东西，陷入这种怪圈，让人们的幸福水平不会有多少变化。

不过懂得这种心理后，人们在购物或享乐时，可以试着延长购物的幸福感。如果买东西让你快乐，那不要一次买太多。因为不管你买多少，这种快乐都不会持久，倒不如分几次买。

6

可识别受害者效应

约瑟夫斯大林说：「一个人的死亡是个悲剧，但是100万人的死亡不过是个统计数字。」为什么我们会对某个人心生怜悯，却习惯漠视许多人的痛苦？这其中就涉及到一个心理学理论 ——「可识别受害者效应」。

可识别受害者效应，是指受害者的可识别性，造成的人们对受害者帮助行为增加的现象。虽然需要帮助的人数很多，但人们却经常着迷于具体的、可辨别的受害者信息。

就连特蕾莎修女也表示：「如果看到的是一大群人，我不会采取行动。如果看到的是一个人，我一定会采取行动。」这说明我们确实会对某一个不幸的人，怀有无穷的怜悯之心，却普遍的对许多人的痛苦可能无动于衷。

7

羊群效应

羊群效应理论，也称羊群行为、从众心理。「羊群效应」是指管理学上，一些企业的市场行为的一种常见现象。

经济学里经常用「羊群效应」，来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面有草还是有狼。从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭遇失败。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊），占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

8

禀赋效应

禀赋效应是指，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前大大增加。

这一现象可以用行为金融学中的「损失厌恶」理论来解释，该理论认为一定量的损失，给人们带来的效用降低，要多过相同的收益给，人们带来的效用增加。

因此，人们在决策过程中，对利害的权衡是不均衡的，对「避害」的考虑，远大于对「趋利」的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

9

现状偏见理论

现状偏见，就是一种即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。行为经济学认为，面临等量的损失和获得，人们对失去所感受到的痛苦，远远大于对获得所感受到的喜悦。也就是说人们普遍是损失厌恶的。

现在偏见产生的原因有很多，除了对未知的恐惧，还不敢面对自己存在的缺陷。不愿做出改变，害怕改变所产生的负面影响。当然除此之外，还有就是心理上的惰性，许多人都会有一种「既来之，则安之」的状态。

比如说有些杂志机构在发行时，如果继续预定需要打电话，那人们出于阅读需要，可能会克服惰性，继续打电话预定。但如果默认的条件是，取消预定需要打电话，哪怕这个可能会给自己带来一些损失，或者自己眼下并不需要，但出于惰性，他们会倾向于安于现状。

10

短期情绪的长期效应

短期情绪会影响人们的未来决策，由此引发自情绪层叠，甚至行为模式化。

比如说，某天你喜欢的球队赢了世界冠军，你非常高兴，而那天你恰好需要去岳母家吃饭，于是你会心血来潮的为岳母买一束花。

事情到这里并没有完全结束。以后你每次去岳母家，即便当时球赛胜利引发的兴奋心情早已无影无踪，但买花的行为很有可能会延续下去。因为你想到上次买花所带来的温馨氛围，抑或你内心深处会有一种固定认知，你应该买花。

于是，你不断的重复这一行为，直到成为习惯。

财富不能带来幸福，但幸福可以带来财富

|诗篇 119: 37|

求你叫我转眼不看虚假，又叫我在你的道中生活。

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