房地产年收入百万都是怎么做到的？

现在在上海从事二手房销售工作,简单说一下我们的行业，我们就是帮客户找房子，但是客户难找。我们找客户的途径
1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，
2、驻守，驻守就是在小区门口放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。

去年成交的几个案子，都是驻守来的，还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源，今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。

马逗 · 2018-10-20 18:11:37

谢邀，就简单回复一下吧。如果有收获多多点赞哈。。。

您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。
先说一个年入百万的房地产的朋友的故事吧：年入百万，我在万达卖商铺

我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?
我给他出了几个主意：
一、常规套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。

2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路：
1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。

2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。

3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？

找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。

另外还有一个：销售的四大聊天术，希望对你有帮助吧。