金融机构怎么找物流公司合作推出一款产品？

在一家金融机构实习，上级给我布置了一个任务，就是找专业批发市场（布匹/服装）的客户给他们提供授信，我们打算选择与物流公司合作一起推出这样的一个产品。话说我接到这个任务的时候真的很困惑，上级为什么会找我这样一个无经验还没毕业的实习生来做呢？可能与我们部门刚走了2个业务经理有关吧。
在一些大型的专业市场周边肯定有很多物流公司的集散点，经过我的踩点发现这些市场的人大多数会选择一些专线帮他们运货，这些专线物流公司一般来说规模都比较小，像一些大型的物流公司如天地/新邦这些也有，不过在价格上他们不占优势。
问题来了，现在我手头上一堆物流公司的名字，要找他们合作非常难啊，首先你要找到他们公司业务方面的负责人来谈，而且即使被你找到了，打电话这招根本没用，你就说跟他们合作搞贷款，人家根本不理你，现在根本就是不知道从哪个方面入手，上司也只是叫我自己多想办法（TM的）。据我所知德邦物流和阿里有合作推出贷款产品，不过他针对的客户群比较广，不像我们公司只做专业市场这部分人的生意。
德邦的贷款业务

目前的难点是：
1、如何找到物流公司业务的负责人，有话事权的。
2、找到相关人事后如何说服他们跟我们合作。
3、有名的物流公司的确有合作的可能性，但他在专业市场的客户占有率是个疑问。小的物流公司专线什么的可能一心就搞个货运，不会去考虑其它增值的服务。
希望有相关经验的人大家一起来探讨一下。

百晓生 · 2018-10-17 22:08:54

更新一下：
批发市场放款就相当于发福利，老板有钱我给他找个通道比这靠谱多了，哈哈哈。

1.物流公司为什么陪你玩？
2.物流公司的低维数据当作风控的一环，风险无限放大
3.批发商要钱的交易环节在哪？缺口多大？
4.批发客户的共性是什么？风控标准是什么？决定获客成本和风险系数。
小额+分散真的就风险低了吗？
5.放出客户手上成本多少？

Lyodi · 2018-10-17 22:08:55

百晓生知友问得很到位了，我补充一点：
你拿德邦的例子，和你目前的情况没有可比性。人家是自成体系的，要同金融机构合作也只会是总对总、全国性的。因为风险在体系内可控，所以成本可能低的吓人。
若你在一个地方性的小平台，大物流企业根本不会接待你。
而小物流公司都是皮包公司，运力基本都是挂靠或外包的，根本不具备合作可能性。
这不是你个人的问题，是你老板太水了。

金融机构怎么找物流公司合作推出一款产品？

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