投资银行里 Sales 和 Trading 的区别是什么？具体的工作内容和状态又是什么？

何轶 · 2018-10-17 22:04:39

sales就是拉客户，卖产品，比如设计出了一个portfolio，sales就要拿着这个去介绍给客户并且卖给他们，sales还要负责和客户拉关系保持联络，代表客户跟trader沟通，比如推荐他们买神马神马，然后告诉trader清单，trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去买，然后进行hedge,简单的说就是这样

KevinHo · 2018-10-17 22:04:40

投行股票交易部门的情况：
Sales: 想尽办法拉客户（买方机构的基金经理）来通过本行下单。至于怎么拉，明面上的办法是靠帮客户想trading idea，按行规，如果客户trade sales的idea，那就必须通过这个sales下单。台面下的办法也不外乎吃饭喝酒送礼送票这些老项目。

trader：sales拉来的单会交给trader执行。trader要么去找其他客户（买方的执行交易员）做cross，要么自己在交易所上一点一点的unwind。所以trader每天不是在和客户打电话，就是在看盘

投资银行里 Sales 和 Trading 的区别是什么？具体的工作内容和状态又是什么？

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