期货业佣金战肉博：“1分钱”手续费抢市场

4月22日期货概念股集体异动，中国中期（000996.SZ）、弘业股份（600128.SH）一度冲至涨停。不过，期指松绑也好，推动员工持股也罢，都难以掩饰期货业下滑的尴尬。

21世纪经济报道董鹏
中国期货业协会数据显示，期货行业整体净利润不足13亿元，2017年同期这一数字为79.45亿元。数据变动的背后是，国内期货业已经白热化的佣金战。

“提手续费原本是行业所忌讳的，但是现在已经相当于打‘明牌’了，小公司为了生存手续费可以降到象征性的加收1分钱，大公司虽然能稳住，但是整体也在下滑。”国内一家头部期货公司前台人员4月22日介绍称。

期货经纪人提成收入的下滑，便足以说明。21世纪经济报道记者从北京一家期货公司了解到，以经纪人客户保证金达5000万元为例，2016年每月提成可以达到4万元左右，2017年便降至2.5万元，到2018年时则只剩下1.5万元了。
尴尬的是，这家公司还是位于手续费偏高的北京市场，上海、深圳等地期货佣金率还要更低一些。

如今，期货业手续费已经降无可降，但在股票市场吸引资金、期货市场缺乏趋势性行情的背景下，拐点难言到来。

“加1分”的无奈现状

与证券公司一样，期货公司也是靠天吃饭。这取决于“总盘子”的大小，行情波动剧烈、成交量大，手续费收入就高，反之亦然。

2018年，国内期货市场累计成交额突破了210万亿元，同比增长12.2%，作为核心的经纪业务却下滑，同期全行业手续费收入同比减少9.25%，这对行业盈利能力带来冲击。

虽然国内期货业近两年推出了资管、风险管理等创新业务，但是也只有少数头部公司有能力开展，其他中小型公司仍然高度依赖传统经纪业务。

以期货大佬葛卫东计划转让的混沌天成（871102.OC）为例，2018年经纪业务手续费收入同比减少20.34%，当期公司扣非后净利润为202.3万元，2017年同期为3481.3万元。

位居行业头部的永安期货（833840.OC）和海通期货（872595.OC）相对稳定，但扣非净利润也出现4.96%、10.06%的下滑。

“头部公司是假下滑，中小型期货公司则是真下滑。”国都期货经纪业务总部负责人屈晓宁4月22日评价称，佣金战蔓延之下，缺乏研发、通道优势的小型期货公司，只能降低手续费来争取客户资源。

一般而言，期货交易成本包含交易所收取的基础部分，相对固定，另一部分为期货公司额外收取部分，并可以进行适度调整，这也是行业利润的主要来源。

行业竞争激烈加上为了抢占市场份额，头部公司手续费也跟随下调。“以铜为例，目前公司会在交易所基础上加收20%，如果客户资金量较大，会进一步下调到5%到10%。”前述头部期货公司人士介绍称。

中小型期货公司更为直接，如华东一家期货公司4月22日便给出了“交易所基础上加收5%”的成本价。

更有甚者，只在交易所收取基础上象征性的加1分钱，以此抢夺客户资源，也就是所谓的“零手续费”。这类期货公司，多是通过交易返还手续费来对冲公司日常运营成本。

带来的直接后果是，单看行业成交数据，热火朝天，反观利润规模、从业人员收入，跌至冰点。用郑州一位前台业务人员的话来形容，“几千万的客户权益，每个月的提成不到3000元。”

期货业拐点难言到来

前台不赚钱，中、后台收入自然难以得到保证。要知道，国内头部期货公司研发、技术团队均多达数十人，这部分后台人员是很难产生收益的。

上述背景下，不难理解为何方星海在期货分析师论坛表示“人才成为制约期货公司发展的瓶颈……推动员工持股，把这些人留住。”

可喜的是，当前行业已经出现了一些积极的变化，譬如刚刚经历第四次“松绑”的股指期货。至此，沪深300等品种持仓成本、限仓数量，已经十分接近2015年异常波动前的标准了。

“非套保编码下的单日开仓手数的扩容，将有望进一步抬升资金建仓、移仓的效率。此外，保证金以及平今仓手续费的下调，在促使交易成本下移的同时，也将促使短线策略的进入，活跃市场流动性。”4月22日，中信期货金融期货团队指出。

期指作为国内金融期货主力品种，一旦其流动性出现大幅好转，必然会带动全行业手续费收入的增加，尤其是券商系期货公司。

只是，期指明显“放量”需要一个过程，并需要后续交易成本的再次降低来配合。至少，4月22日股指期货“松绑”首日，还未出现资金大举流入迹象，当天IF主力合约增仓不过2636手，再正常不过。

相比之下，佣金战何时停火更为关键，当前已经可以确定的是期货业底部，但是手续费能否就此反弹尚难断定。

21世纪经济报道记者年初获得某公司期指手续费标准为，资金量100万-500万元级别上浮1.15-1.3倍，资金量500万元以上级别上浮1.05-1.15倍。

时隔四个月，该公司人士4月22日介绍称，“现在没变化，还是按照这个标准执行。”要知道，最低上浮1.05倍的标准，只能覆盖期货公司人员、租金等日常成本。

手续费只要一天不反弹，期货业盈利拐点就难言到来，这对于头部期货公司一样适用。

“期货公司还是有点多，未来能够留下30%的公司就可以了。”屈晓宁认为，A类评级的能够继续存活，B类评级的等着被兼并，B类评级以下会被淘汰掉。
他的这一判断与期货公司分类评级思路相符，即什么样的公司干啥活。

头部期货公司可以通过资产管理、风险管理等创新业务，一定程度上对冲手续费下滑的负面影响，从而实现收入结构升级，如行业老牌龙头永安期货等。中小型期货公司不具备资金、人员优势和创新业务资格，只能等着被市场淘汰。