看好建材市场，想要开一间专卖家居门（如入户门、推拉门、衣柜门、卧室门）的店面，需要如何去入手？

看好建材市场，想要开一间专卖家居门（如入户门、推拉门、衣柜门、卧室门、淋浴间）的店面，需要如何去入手。本人初创业，现在所在的本地房产挺火的，新建小区楼盘不少，而且卖建材如瓷砖、墙纸、地板、卫浴的店面都有不少。

曹彦 · 2018-9-28 00:10:30

你这个跨度略大，入户门卧室门算是木门行业，推拉门衣柜门算是定制家具行业，淋浴间又是门窗玻璃行业。
开店前想好几个问题：
1，你是加盟代理呢，还是自己找厂贴牌呢？
2，你有多少钱可以用呢？租店面，装修，上样品，请员工，搞推广，样样都花钱。
3，你的店开在哪里呢？建材卖场还是沿街铺面？
4，你对你即将想要踏入的领域懂多少？这很关键。
先想清楚这几个问题，我们再讨论下一步。

李昂 · 2018-9-28 00:10:31

谢邀。粗略谈谈，实属外行，抛砖引玉。
线下销售，无外乎关注渠道。
谈及渠道，又涉及上下游渠道。所谓上下渠道，指的是生产渠道（进货）以及销售渠道（买家）。
举个简单的例子，拿淘宝来说，你需要先进货，再去引流量。
线下店，具体操作类似。

都说渠道为王，此话一点不假。你如果已经有了上/下游的渠道，那么做起来会更顺手一些。
比如说，你的上游渠道好，拿货价格较之其他卖家更低，那自然而然便是一个卖点。同理，你如果手里已经有了大量的买家，那不用说了，卖啥都能挣钱了。

但就题主所言，你看到了本地房产市场的火爆，同时看到了本地建材卖家日益增多，这些的确能够反映出建材市场的日益庞大，请首先确定，建材市场是否真的如你所看到的那样繁荣（这个简单地做下市场调研吧，比如新开楼盘售出率，装修比率，装修价格等等，你去新楼盘问问，再找找装修师傅们问问，应该能得到一个大概轮廓）。

之后才是，你能做些什么。

正如前文所说，卖东西无外乎渠道。

那么首先，请确定你离哪个渠道更近。

如果距离二者都有一定距离，那么我建议先从上游搞定。因为只有先确定好你卖什么，卖点在哪里后，才可方便你后期找到目标用户。

找上游我想就没啥说的啦，你提到的产品够多了，找个你觉得在当地可能会比较有市场前景的垂直门类去看看，大品牌的产品我建议就算了，因为这种你顶多能找个2、3级代理价，利润较薄（当然不排除你能碰到贵人）。
如果能找到一个初创的或成长初期的品牌，我建议可以深度考察，拿到区域代理或1级代理都不错，至少价格方面能有优惠。

下游渠道拓展，我建议你找装修师傅带，因为他们手里有一定资源，买家会先去找他们，他们在装修时候帮你推销的话，你的单子应该会收集得快一些。
当然，自己开渠道，发广告推广也是条路，不过得考虑投入成本了。

以上，暂时想到这么多。也不知道答得切题不。。。

大家看了觉得不对，别打我，帮着回答一下，补充补充。

关关 · 2018-9-28 00:10:32

哎呀呀，还没校正竟然提交了，好吧那接着码，刚才说到实木门。

实木门面积：有两点硬件，决定你的木门卖得好不好，选址面积和装修。首先说选址面积，你要是选在红星一楼正中间，肯定你的进店率转化会好一点，我说的是同等努力下。面积呢，木门店，没算推拉门哈，建议面积在150平左右，为什么说这个面积比较好呢，这都是血淋林的白花花的银子砸出来的，关关家从60平的木门店，到80平推拉门店，120平木门店，420平软装店一路走来，是需要勇气的！此处应有掌声！

店小没气势？气势又不当饭吃，店小展示不开？来来来，告诉我，是不是有样品才能卖出去？没样品就卖不出去？

转过来这个弯，保守估计你可以省10万块，楼主店里上的一整面护墙板，两年没卖出去一套。仅凭图册卖出去多少防盗门，推拉门，阳光房就不说了。
给开大店的伙伴，讲一下，为什么我不建议在木门行业做太大的店呢，风光是展示给别人看的，苦是自己吃的。就不用我说，店大的费用了吧，肯定烧钱。我要讲的是，你有没有团队，来运营好这个大店。我讲的是团队，不是个人，不要觉得找两个店员就可以形成团队，我讲的是大店的领导层，是需要有人的，下面的人自不必说。

我宁愿开一家朴实无华的小店位置好装的别致，做好品质口碑，把钱花在装修/服务上，也不愿做一家空荡荡的装修得很漂亮奢华的大店，顾得到前面看不到后面，平时连灯都不敢点，这大店每天的支出，压在你胸口，夜深人静无处发泄，真是累的慌，不敢贸然前进，不敢回头。

我家邻居做定制，30多岁的夫妻刚开始打工，后来做小店在老市场赚到钱了，装了个近600平的店，花了近两百万，样品就70多万，从老家借了100万，把原来的店拆了，损失50万，开业1个月，瘦了20斤，每天凌晨2，3点睡觉。也不是说开大店一定不好，只是，你要有所准备，有所支撑。
建材市场每年都有店面在装修，在开业，也有很多离去的。我不认为建材老板多么有钱牛气，只是路不同罢了，当然，我还是热爱这个行业，不断交学费不断学习，你就有自己的生意经了。
扯得有点远，最后来说推拉门吧！

3.推拉门：已称滑动门，移门，分单开门和推拉门，衣柜门也算移门哟！推拉门主要材质为钛镁合金，铝合金，加单或双层钢化玻璃，移门主要是吸塑类的材质。木门带推拉门比较好带，85%左右都能成，我在店里就放了个图册，后来上个样品，20个单子里面，15个以上都能定。

这个是衣柜门哟~
运营方向：推拉门也有单独的厂家，一般是广东佛山的货会比较好，但是好货也在于卖，地产推拉门我卖过2000/平米的价格，广东的推拉门1个月没走过货也是常事。不太建议新手直接开个推拉门的店，会死的很惨的，开木门店会是比较好入门的方向。
简单说一下衣柜门，首先，你要明确是只做衣柜门，还是衣柜也要做，这个差别也不算大，大概也就是120万左右的差别吧。因为衣柜是定制，全屋定制里的。听过索菲亚，欧派，维意，尚品宅配等等吧，他们就是做衣柜的。

以上图片仅供参考，如有侵权，请私信作者删除。
写了这么多，觉得自己特别适合做新晋加盟商培训，哈哈哈，各位金主老板们，雇我呀~！

老毕 · 2018-9-28 00:10:33

只对推拉门，衣柜门有所了解，推拉门目前以钛鎂合金为主，推拉门主要用于隔断，阳台等，这类都属于玻璃门系列，对应的还有平开门，主要用于厨房，卫生间等。如果想做可以多调查所在小区业主需求，我们目前有部分经销商做小区效果还是不错

明夜 · 2018-9-28 00:10:34

店面选好了，就需要布置好那些店面，请人这些事情。除了这些外，你还需要制定好公司的运营模式。。。这是最重要的，如果没有这个你将做不下去。
建材行业，最重要的市场销售，这个是你店面的核心，选择好的销售模式，很关键!
现在很多传统模式，比如打电话模式，打100个电话，能来一个就非常不错了。而且现在买卖名单属于违法行为。。。。所以说根本就不行。。
还有扫楼、第三方接单等方式，一个客户被很多公司抢，最终时间精力花费了还不是你的客户。
现在最好的模式就是网络引销——勾引式销售，利用网络，“勾引”客户主动上门成交，而且上门的客户都是百分百成交的。
[h1]我给大家分享我朋友的经历看看就知道了：[/h1]

李健 · 2018-9-28 00:10:35

我就是生产橱柜门、衣柜门、阳台门、厕所门等等有想了解相关联系qq715366377

匿名用户 · 2018-9-28 00:10:36

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素心前行 · 2018-9-28 00:10:37

作为一个行业资深品牌，我建议你考虑从实木门入手!盛友有实木门、实木窗、实木移门，也能做整木家装，但是像您这样刚如行业的建议您以实木门为主，不要一下子贪多。很多经销商不是饿死的，而是自己把自己给撑坏了，如果产品品质过硬，价格适中，服务到位，单子不会邹然减少的，当然邹然增多的话越多越错也不是好事，做木门这行走的慢不怕，怕的是走不稳！

匿名用户 · 2018-9-28 00:10:38

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匿名用户 · 2018-9-28 00:10:39

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看好建材市场，想要开一间专卖家居门（如入户门、推拉门、衣柜门、卧室门）的店面，需要如何去入手？

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