做跨境电商出口亚马逊运营，是去工厂制造型的公司好，还是去跨境电商贸易公司好？

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亦范 · 2018-9-24 01:39:00

谢邀。

很久没有在知乎回答问题了，最近做社群，小密圈和企业辅导比较忙。。

照例直接甩答案吧：

去跨境电商贸易型公司好过工厂。

只准备在行业做螺丝钉人才，职业稳步提升，去大电商公司，不过收入天花板也低。

想自己在这个行业创业的，去15-30人团队飞速发展期的小公司。

为什么我不建议大家去工厂，

之前我在专栏写过一篇文章：

为什么南通的卖家床上四件套在亚马逊撸的飞起，你却撸不起来？

不光是国内一些大的工贸一体的工厂，还是中小型准备做亚马逊的工厂，老板们都存在一个问题：

亚马逊和跨境电商不是他们全部，他的基础是制造业，

他只是觉得需要互联网+，只是觉得要转型，只是知道亚马逊赚钱才去做亚马逊。

所以作为工厂的亚马逊运营来说，他始终是围绕着自己的产品做亚马逊运营。

你熟悉的只是一个系列的产品。

那么他的核心是在产品设计和开发，离开了工厂，你什么都不是。

特别是一些牛厂，一年拿几百万投资产品做亚马逊，你出去了，市场上都找不到他的私模产品。

你如何去创业呢？

作为一些小厂，去做亚马逊，恕我直言，他们中大多数已经没有机会了。产品不是独家，投资新款又没有资金，只是想在亚马逊上赚钱，这样的状况现在已经很难在亚马逊上有所作为了。

去这样的工厂，实属浪费光阴。

所以，我在强调，如果你要想在跨境电商上创业，要财务自由，

要去15-35人的上升期的团队。

在这样的团队可以学习到很多东西，毕竟能做到这个规模的，老板和创始成员还是有几把刷子的。

比如选品，比如运营，比如其他场外因素。

你学习到的是整个知识体系。

去大的跨境电商公司，就是仁者见仁智者见智的问题了，

我是不建议大家去。

进去了就死螺丝钉，每天重复的在一个环节机械的工作，客服是客服，运营是运营，开发是开发。

而且，行业薪酬本身就偏低，上升的空间又有限。

希望对你有帮助。

我的第四场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！

外贸和跨境电商的生存法则

第三场也很精彩噢：

跨境电商如何选品

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好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！

赢商荟老魏 · 2018-9-24 01:39:01

以我的那么多年的经验，只能给你点建议。我这边给您分析下传统工厂做跨境和直接做跨境的区别

对于传统B2B企业来说，一般是以接订单的方式开展业务的，参加展会，展出样品，根据客户的需求，进行打样，客户对样品进行确认，然后下单，进入生产，如果一个订单卖的比较好，客户可能会有后续的返单，返单越多，当然是愈发让人开心的。对于传统的外贸B2B企业来说，往往是“半年不接单，接单吃半年”，没有接到订单的时候是一种心理上的煎熬和考验，接到订单了，又需要对生产、交期、付款、运输等各个环节的万般忙碌。但对于跨境电商来说，则是完全不同的一种思考方式，需要把所有的思考前置，作为跨境电商卖家，没有客户告诉你他的需求，作为卖家，你需要自己到市场（平台）上去发掘，找出有市场需求的产品，并作出尽可能全面的市场评估，然后，根据你的评估，下单采购生产，而此时，未必有一个客户给你意见和建议。产品投放市场，卖得好，你需要快速的跟进补货，如果因为前期评估失误产品没有销量，你也只能独自承担。所以，对于一个将要进入跨境电商行业的传统B2B企业来说，你需要从依赖于客户意见的被动接受型思维转向主动出击型思维，没有人为你担责任，你必须对自己的决定负责，无论这些决定是选品还是订单数量等等。

在传统外贸B2B运营的过程中，很多公司往往会根据客户的需求，帮客户进行广泛的采购，一方面为了形成客户的粘性，另一方面也可以扩大自己的业务，减少客户和其他供应商接触的机会，降低客户的流失率，这就造成了很多公司成了一个大杂烩的“采购商”，客户需要什么，我就帮他找什么。但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品，一步步成长为行业翘首。这也就要求传统B2B外贸企业要能够调整方向，在纵深上下功夫，不讲铺张，努力专注，在一个细分的类目里，深挖一桶金出来。

传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，很多做工厂开始做跨境的做的都不怎么好，起步和思维都是不一样的，我个人是建议去跨境公司。

盛世成 · 2018-9-24 01:39:02

【确认过眼神】对面的美女/帅哥看过来：1min看完下面3条，摆脱纠结，一身轻松：

世成身边在纠结电商职业发展的朋友真的……太！多！了！

为了你们的终身大事，我简直操碎了心。

是时候和你聊下职业规划的事儿了！

掏出小本本，好好做笔记啊！

【一、跨境电商职业路线图】

“懵懂运营助理 - 苦逼运营专员 - 淡定运营总监 - 中二单飞创业”

世成，咱这是要晋级打怪的节奏啊......对啊，还有诸多副本可以玩耍呢

好消息是，如果你是小语种专业，或者之前从事外贸行业

那么恭喜，因为打怪升级之路将会顺利的多

风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道

【二、核心竞争力来自平台？】

说到这里，你一定很急切了，我是不是找家好公司就万事大吉了呢？

表面上，大公司确实能给你安全感，但

事实却不尽然，世成之前经历过，在高大上的SOHO，带着

20几人的团队，项目组年销售两个多亿，画风

一片祥和，But......

这是假象，世成，are you kidding me?

世成会悄悄告诉你，那之前不久，是被猎头朋友

从一个年销售只有几千万的公司引荐过去的吗？

扪心自问，世成没感觉自己的“武功”，在辣么短时内有跨段位的提升

所谓的“假象”也就是

“把平台的能力错当成了自己的能力”

不过话也两说，一个牛X的平台，对你前期建立爆棚的自信心还是蛮有帮助的

当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~

【三、需get的基本求生技能】

1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后

谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训

你要get的技能有平台规则、选品、推广、营销、管理、供应链等等，天啊，

这是要再上一遍大学的节奏啊，世成，

简单点.....说话的方式简单点，递进的情绪请省略......

All right!

世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~

如果小哥哥/小姐姐刚毕业，或刚转型，找个30人左右的跨境电商公司，

做1年运营，用佛系心态积累下经验，大概心里有数了~

如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到

最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~

联域国际LI先生 · 2018-9-24 01:39:03

谢邀

楼主从能否学习上已经做了一定分析，完全是正确的，下面老狸再详细说下。

大前提，楼主是一个准备去一个公司要工作很久的中华好员工，如果只是把公司当做学习和进阶的跳板的话，楼主自己已经有想法了，去能学到东西的地方即可。

为何要有这样的大前提呢，因为不管是工厂制造型企业还是跨境贸易企业，最后的终点的，都是品牌化运营，因此对于亚马逊运营来说，终点是一样的，都要经历产品打造、站内运营、站内推广、站外引流、品牌建立、产品升级的整个流程，只是在这个过程中，不同的公司各有优势。

工厂制造型公司的优点是产品精简，更了解产品本质，对于运营来说有价格优势，并且工厂面对竞争更有实力，品牌化建立有产品质量支撑，长期来看有产品研发升级能力。但是缺点也比较明显，工厂制造型企业擅长的是制造，不擅长营销，先不说有没有老师傅来带你，工厂是否真总是亚马逊跨境电商都是不一定的。跨境圈有句话，跨境电商始于老板终于团队。工厂的大龄老板让他们迅速学习跨境电商，然后高度重视跨境电商，还是有一定难度的。在这样的环境下，做亚马逊运营能有多大的提升和钱途，可以评估下自己的实力。

跨境电商贸易公司的优点是工作节奏快，学习氛围好，接触的品类多，特别是有经验老师傅多，在找到品类方向上，可以有很强大的品牌营销能力，然后运营是公司的核心，有更好的待遇。但是缺点就像楼主所说的，会有不稳定性，工作压力大，品类杂乱，有时候发展受实力限制不能获得最大发展。在这样的环境下，学习会很快，而且真的能学到东西，能不能学到更多的东西就看个人和公司实力。

上面说了这么多，也要看你能找到什么具体公司了，家家有本难念的经，没有哪一家公司是十全十美的，还是要看适不适合你自己，工作氛围是否喜欢，如果公司真的不错的话，建议你不要频繁跳槽，潜心去发展公司，相信总会收获你要的和应得的。

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老狸送所有跨境人：我相信，我们终将大卖！

希望所有跨境运营有更好的发展。

rex · 2018-9-24 01:39:04

楼上写了很多，我就不总结优点缺点了。
聊聊自身经历
2012年跟一家传统制造业合作，要做一个线上牛逼的鞋类品牌，定位中高端男鞋。
启动资金2000万，是的，没错，2000万做线上男鞋品牌，这个资金量基本必成的项目。
金主就是工厂制造商，温州老板，工厂给国际一线品牌代工男鞋。
上线3个月，通过钻展做到1:3的ROI,月销售30万，生意一片大好之势，后续计划一年内总销售额破千万(透露下，利润率200%，从订货到定价到钻展操盘整体运营都是我做的）
嘚瑟下~在那个钻展只有兴趣点投放功能的时代，能靠钻展做到这样的商家屈指可数。
回归主题，重点来了。
爆款打起来了，工厂断货了……
理由很奇葩：让他们做1000双以下的鞋子，很难~他们都是几万双起做的，我给的订单量简直微乎其微。
但是初创公司，为了保证公司货品流动的最大化，根本不能乱下大订单，只能几百双的下，其实几百双我都觉得太多了，我当时的计划是以最小库存测款，在多重机制的筛选下，让店铺内款款是精品，达到最高转化率以及最高复购率。
千万别小看工厂出款的能力，其实很多大牌的款也都是工厂设计的，他们买断而已。
结果在工厂各种矫情，货品交货进度一拖再拖，天哪，我花钱做的爆款啊~就这么各种断货了啊，然后我上面的经理也好傻逼，特别丑的一个款，在线上通过各种引流测试转化差到爆的一个款，因为他喜欢，一次性定了6000多双让我强推，目的也就是让我们配合工厂的生产……
反复沟通的情况下，工厂异常固执，最后他们还要压销售额，说好的销售根本不在乎货品都能卖出去，逼着我们，最后只能找货最多的款上聚划算，是货最多的，不是最热销的……这也是人生中最大的一个错误点。
结局就ROI一落千丈，变成了1:1，然后工厂以我们不配合为由，全部人员开除。
最后工厂当然是找到了配合他们的人啦，一次性下单5000双起步。
故事的结局想必大家都猜到了，之前工厂对接的小姑娘跟我说还是你们厉害，下的订单全部售罄，选的款也很好，后面接替的人员下的单都在仓库堆着卖不掉了。
讲自己的经历是想让题主了解清楚，如若这个制造业的公司没有互联网思维，一味的让你返回来匹配工厂制造，那这家公司千万别去，只会耽误你。
如若工厂的老板有这种思维想法，匹配度高且货品也做的足够好，恭喜你，也问一下，你那还要人么？这种工厂做出的品牌腾飞只是时间和机会点的问题。但是，太少了……
在什么情况都不了解的情况下，稳妥起见还是电商公司为强。

Tom哥 · 2018-9-24 01:39:06

据了解，很多贸易型的跨境电商公司都已经开始做OEM，或是自己开工厂生产，像楼上说的，最终落脚点都是自有品牌化。即便是生产型公司，都开始有自己的平台销售了。从生产加工与销售的合作，到自产自销一体化，现在的公司或工厂完成有实力。如果有贸易公司开始有自建商品自建品牌的，可以一试。

刘大眼袋 · 2018-9-24 01:39:07

先去贸易使劲学拼命学巴结给钱套套路，尽量一年内搞定然后去工厂。贸易公司在已经稳定的情况下招你这样没有亚马逊经验的，多半是苦力，不要指望挣钱。

winky · 2018-9-24 01:39:08

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宋亮 · 2018-9-24 01:39:09

如果你想在一个行业行程专注力，建议去工厂。耐心打磨自己的技术，深入研究这个行业，了解一个产品的所有流程。
如果你想创业，去外贸公司吧。这里教会你如果带团队，一整套公司运营，认识形形色色的产品，各式各样的外贸平台。

做跨境电商出口亚马逊运营，是去工厂制造型的公司好，还是去跨境电商贸易公司好？

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