14年毕业，做外贸到现在，参展有5次了。
去过德国的柏林IFA展，和非洲肯尼亚首都内罗毕的展会。
柏林的IFA是在9月3-9月6日举办，9月1日早上我们从深圳出发了，到香港坐飞机。
飞机上呆了20个小时，从荷兰 阿姆斯特丹转机，第一次坐飞机这么久，在飞机落地的时候，耳膜感到非常的不适应，特别是从阿姆斯特丹到柏林的时候。可能是因为短途，driver比较任性吧。
当时我们到的时候，是当地时间21点，导游安排的大巴车在外面等了，30多个人下了飞机，首先是在行李转盘处，等行李发到每个人手里。
我们是跟团去的，个人认为跟团的话，比较舒适吧，不用自己操心很多事情，导游把交通工作，吃住的地方全部安排好了，基本上导游和展览公司就是管家的角色。
然后相继的上了大巴，在夜色中，奔向了酒店，柏林的晚上非常寂静，周边的灯光不多，没有中国大城市的灯火辉煌。
可能是因为展会的缘故，柏林晚上的道路戒严了，司机花了2个小时才到酒店，酒店的位置真偏僻，旁边是一条河流，导游告诉我们，这里是柏林的富豪区，他说德国的有钱人都是住乡下的，然后开着自己的车来上下班通勤。
23点了，然后每个人都拎着自己的行李，导游发了房卡，各自回房睡觉了，我是和另外一个深圳的公司的负责人住一间，他也是公司里落单的一个人。
9.2号
第二天，按照导游的要求，是9点出发，7点就起来吃早餐了，倒时差，都睡不着，也可能是因为通行的伙伴睡觉磨牙，打鼾吧，惊讶这哥们居然还睡的这么好。
我早上6点就醒了，9月的柏林，最低温度是9度，从深圳过来的我，非常不适应，穿了件单件的长袖就出门了，柏林的天气还很好。
德国有名的美食就是烤肠，早上是在食堂的自助餐，我和主管早上吃了好多香肠，食物的话，德国也是偏咸，荤，也吃面包，土豆这些。
9点上了大巴，一起去展馆，第一天是布置展位，再过一天才是正是开展。
到了展位上，到处都是杂乱无章的，七零八落的，垃圾到处都是，都是别人打包剩下的纸箱。
我们的货代非常给力，他们在德国有主外办事处，提前联系我，把展品放在了展位上。
参展的时候，展会开始，展品没到，会是一件很悲催的事情，还好我们没有出什么意外。
一定提前和展会公司打了招呼，所以，这一点很重要，展会布置一定要细心，面面俱到。
订书机，笔记本，笔，名片，计算器，剪刀，画册，胶纸，便签本，海报，都需要提前就备好。
下午4点就弄好了，完了之后，上了大巴， 导游说今天下班早点走，我们去逛逛德国的商业区，kadewe, 是柏林的逛街的地方，类似于深圳罗湖的万象城吧。
比较喜欢西装，狠心买了一套德国 huge boss的西装，花了460euro, 回来一看这个型号在中国价格，居然要9000多，我对自己也真是够狠的。
晚饭。
然后导游，说 今天晚上去吃中餐，我们去了 一家中餐馆，好像叫 大明酒家，
柏林有很多中餐馆，粤菜，安徽菜，上海菜，川菜，都有。
同行的一位老板带了一瓶泸州老窖，我们一边喝老窖，一边喝德国的黑啤，20几岁的我，推杯换盏，20分钟过去了，差不多就晕乎乎的了。
在门口的一个BMW730旁边拍照，德国的BBA和中国的BBA基本都一样的，by the way,德国的taxi都是BENZ C系的，看着外形真好看，起步价是7欧元。
德国路上跑的，BBA和大众最多，也有一些法系的标志，雪铁龙，基本没有日系和韩国车，毕竟都要支持自己国家的产业，不过丰田的新能源车，普锐斯挺多的。可能也是为了与时俱进吧。
第三天，就是正式的参展了，公司花了钱派我们出来参展，我们自然要好好珍惜这个机会，为公司创造业绩的，要打起精神接客了。
很惊讶展会组织方的垃圾清扫能力，第三天，展馆干净整洁，焕然一新。
我们迅速把每一台产品通上电，打扫干净，开门迎客了。
展位上，应避免自己玩手机，应一直站着，迎接每一位客人。
开展第一天，有很多老客户过来拜访了，都是欧洲这边的，有问我们有没有什么新品的，然后我们也会互相交流，问客户后一阶段的计划是怎样的。
做外贸，个人认为最为关键的是，英语能力和谈判能力 ，二者缺一不可，英语是沟通的工具，这个必须要会，谈判能力是你拿订单的能力，做生意的道理和做内贸的道理是相同的，这个需要自己的经验积累和领悟， 学习能力 。每一位小白都需要长时间的积累去磨砺。
第一天接到了10来个专业客户的名片吧，总的来说，前面两天的效果是最好的，当然，中间也不乏有一些打酱油的客户，来试下产品，休闲放松的。
5点闭馆，导游说，今天我们去吃德国的猪肘大餐，我们都知道德国的猪肘是最有名的，每个人都抱着期待满满的心情去餐馆，我和同行的另外一家老板比较投缘，一人点了一杯德国黑啤，准备享受晚宴，可是当煮粥上来之后，大家都好像不太满意，因为猪肘太腻了，一整个煮粥，熏制了，然后用了类似于红烧的做法，放在一个盘子里，就端过来了。没有一点青菜，吃起来，感觉非常腻，很多人吃了一半就没吃了。
回到酒店是9点了，我和主管晚上在酒店的大堂一起开会，对今天的工作总结，以及开发信的推介，让客户第一个收到我们的开发信， 抢得订单的先机。
未完待续。
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