一个高级宾馆投资那么大，平时又会剩许多空房，那么它是如何盈利的？

投资那么大，房间又经常出现空房，也就少了直观的收入，那么它是怎样赚回投资的成本进而盈利的呢？小白一个，恳请赐教…

悟同而栖 · 2018-9-24 01:15:40

五星级酒店开发好之后把经营权转租，然后高评估，银行贷款厚，继续投资酒店或者其他生意，再不就放贷或者投资基金，双重收入。
就算酒店运营不善破产，也可以转型为商场加写字楼。
在前些年是稳赚不赔的生意。
至于连锁经济型酒店，他们生意真的很火，不用操心，光是开房的人就应接不暇。
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前几年的光景五星级酒店除了正常的营业，还可以会议招待，举行活动，婚礼什么也应该ok。近几年随着反腐，打击三公消费，酒店的利润也下来了，从我接到很多电话来邀请买酒店会员就能侧面了解到。
五星级酒店还有一个很重要的作用就是带动附近的房地产溢价，所以盖五星级酒店时候地拿的都不会高，谁忒么听说过招拍挂砸钱买地盖五星级酒店的？
这个原理和万达广场差不多，王健林牛逼在哪，这么多的省长书记争相拉拢靠近乎，无非是希望万达在他们那多盖几个，附近的土地和楼盘就涨钱，就有GDP和政绩，还可以带动一大批人气。
而王健林一方面以相当低价格拿地，另一方面和肯德基麦当劳星巴克等知名品牌签订战略贸易协定，只要盖万达广场，他们就去买铺进入。等于就是说王健林只要拿到地，就基本回本了，广场盖好之后，剩下的再招租或者卖，都是自己的。

Austin Lin · 2018-9-24 01:15:41

写在一个高级宾馆投资那么大，平时又会剩许多空房，那么它是如何盈利的？ - 简明的回答的评论里面，想了想还是直接写一个答案吧。

从简明的案例中，简单分析一下其实也并非绝对是吹牛的，可操作性还是有的。

以银行经营性物业贷款的标准来看，年收入1000到2000万的酒店（还未扣除经营成本和赋税），是不可能做到3亿的贷款金额的。不过有很多变通的方法。

投资2亿的酒店评估4亿不过分，甚至可以更高。然后用其他现金流好的公司做担保，贷款3亿相当于抵押物打75折。这个折率对大型银行是不可能的，但是地方性银行还是有可操作空间的。

至于放水5分利，也不是不可能，更高的也有。但是不要忘了资金的沉淀部分。因为放水利息太高，3亿不可能一次性放出去（如果有这么大额的资金需求，而且又有一定偿还能力的，有无数的渠道去搞最多2分左右的融资）。

3亿的资金实际利用率大概也就50-60%，剩余部分投资一些基金理财什么的，综合年化收益做到30%以上问题还是不大的。当然这是考虑坏账部分比较少的情况，如果出现大面积坏账，那也还是很头疼的。

如果以经营性物业贷做的借款一般周期都比较长，其实还是很划算的生意。

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这种用酒店作为融资主体的操作方法，融到的资金除了放水当然还有很多的用途，包括继续投资酒店，如此滚动下去（但是一直滚酒店风险很大，因为单纯的酒店营收是很难覆盖银行融资成本的，只能借新还旧，这是作死的道路啊）。或者投资其他项目等等，只要有良好的获利渠道，投资酒店就是一个资本的小杠杆而已。

地方性的高级酒店灰色部分收入也是很多的，比如地方政府常年包房啊，会议招待定点单位啊等等……就不赘述了。

另外就是，其实很多高级酒店宾馆并不是开发商自己想开的，而是地方政府的政绩要求，只是利益妥协而已。我优惠给你地，条件是你要有五星级酒店。诸如此类。这样，就算酒店是亏损的，也可以从土地增值部分和房产、商业租售行为获利。

太晚了脑子比较糊涂，可能有写的不对的，请轻拍砖，多讨论。

以上

匿名用户 · 2018-9-24 01:15:43

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苏力 · 2018-9-24 01:15:44

最早一批星级酒店是，政府部门要求当地效益比较好的企业建造的。政府提供土地，企业提供资金，方便政府日后招待会议等等。接着有的企业为了提高自己的固定资产，主动跟政府部门合作建酒店。好继续从银行那借钱发展企业。建酒店需要1个E，但是从银行贷款2个E缓解企业的困难【大家想想家乡的很老的一批高档酒店，基本都是跟当地效益比较好的企业多少有点关系（XX企业、XX大酒店）。最后企业倒了，酒店没倒。】

接下来就是一些流行的融资了，上面的同志说的很清楚。酒店建好，抵押给银行。资本运作。

现在建高星酒店的基本都是开发商了，上面也提了，一些开发商为了提高，写字楼，小区的价格，建酒店做配套设施。最后要提的就是万达了。万达的广告很霸气。每个万达广场都是这里的市中心。但是最近开工的每个万达广场项目都有一个星级酒店。大家有木有发现。万达的酒店事业估计以后会上市的。这就是最近建高星酒店的目的了。在没有三公消费的支撑下，很多星级酒店都在亏损倒闭的情况下。万达在疯狂的建广场，建酒店。你能说王老板傻吗？NO他建酒店的目的还是配套呀。

回归正题：房间空着的情况下，酒店有的是亏损有的是挣钱。但是他们的盈利点很少在酒店上面，在建好这个酒店后，能带动附近的哪些价值，这些价值能给我带来多少盈利。这才是核心。

杜昶皓 · 2018-9-24 01:15:46

让我（西南某市四星级酒店总经理）来：
第一：很多酒店是当地政府规划中硬性要求的房地产配套项目；
第二：很多4/5星级酒店年平均出租率65%以上即可保证不亏损；
第三：有些楼盘配套一些酒店和商业，能提高楼盘的售（bi）价（ge）；
第四：收入正常的酒店现金流充足，融资方便；
第五：有钱人住自己的酒店虚荣心的满足感更强一些、办事也方便一些！（我不是老板，猜测）

以上是我认为的几个常见原因！

zhen-liang · 2018-9-24 01:15:47

飞机场，其他什么的都是这样的道理

桃花剑仙 · 2018-9-24 01:15:48

泻药~
终于遇到一个自己专业的题目。从事星级酒店一年，连锁酒店一年半，非标住宿2年，现在做酒店代理商，这个题我真心想说知道的由于各种原因必须遮遮掩掩，不懂都在瞎逼逼。

首先投资与产出问题，第一投资的时候往往不是你一口气拿这么多老本，君不见连20间体量的小旅馆都可以发起上千人的众筹呢？大型正规酒店更是有着各种除住宿餐饮以外的不可描述的功能，想投钱的人大把。总之，钱不是自己的，但是我可以现在就去花，花了盖酒店，实实在在的存在，你们要担心我不还钱，酒店给你不就得了。另外对于豪华装修的酒店，转让也很容易，甚至还能多赚一笔转让费。另外你觉得酒店是你想盖就能盖的吗？所以转让现成的比自己新开明显更划算。有的是接盘侠，你怕啥？

第二说盈利点问题，说快捷酒店躺着赚钱的简直瞎逼逼，如果真有这种事，所有老板都开快捷酒店去了。快捷酒店的关键在于快，就是“快餐”的那个“快”，我们为什么选择KFC？因为它快捷，因为它标准化，它既不能给你带来惊喜却也不会让你失望。所有的汉堡都那样，所有的如家也都那样。所以降低了客人的筛选成本，你可以想象你一个套路下来妹子要回不了宿舍了，这种情况下你敢拿出手机“携程在手”的慢慢筛选，妹子那可就“说走就走”了呀！SO……很明显的一点，只有快捷酒店会把钟点房作为盈利的一大块。算是赚个辛苦钱，这个有点跑题，不属于题主想要知道的范围。

那么对于传统的，血统纯正的高端酒店。最最重要的一个盈利点，是协议房。这也是前面说到的不可描述的功能之一。很多酒店的股东就是某些大单位，那么这些大单位作为股东自然选择自家酒店作为指定消费地点。那……既然都是自己人，干嘛算那么清楚呢？此处省略一万字……

第三点，为什么你们觉得只有有人住才会盈利呢？订了不来不是很正常嘛？不来要不要扣钱那不是一天一个样的嘛？没住可不代表没收钱，没住却一定不用再付出成本。这其中的关节，相信懂电影院盈利模式的人一定非常明白，没人看不代表没票房。

第四点，哪怕真真的没有盈利，酒店也是一个超大额度的信用卡。客人入住是明天的事，发工资是后天的事，如果不是自己建的话交房租是大后天的事。大量的现金滞留，现金为王，有钱就是爷，有钱干点儿啥不赚钱？

最后再说那些鸡毛蒜皮的玩意儿，你见过五星级酒店抓嫖娼赌博吗？片儿警也是人，抓到脸儿熟的，多不好意思呀。

Tony ZCX · 2018-9-24 01:15:49

在做地产行业投资分析, 最近刚好在做酒店行业, 可以来回答一下这个问题. 楼上一位朋友说得不错, 酒店, 特别是高级酒店大部分收益率非常底, 如果纯粹看房费收入的话yield on cost 在一线城市如伦敦,纽约, 香港, 新加坡稳定在5%就不错了, 也就是差不多20年才会收回投资成本, 这样的收益对于一般企业来说没有太多吸引力. 那么为什么还会有企业愿意投资酒店呢?

一般主要有三个原因.

第一种是项目配套, 例如一个高档写字楼项目如果配套上一个五星级酒店那么写字楼的档次一下就提升了, 酒店部分的收益可以由写字楼的租金来弥补.

第二种是企业实力的展示, 部分非地产企业也会投资高档酒店作为自身形象的展示, 同时可以满足日常经营中的接待需求, 一举两得.

第三种是寻求资本溢价, 其实就是尽管酒店不赚钱, 但是酒店价值随着附近地价上涨而提升, 未来可以寻求出售.

前两种情况在任何城市任何时候都时常会出现. 第三种类型曾经也是各大知名酒店如希尔顿, 喜达屋的主要经营策略, 但是近年来各主要发达国家的房地产市场增长都趋于停滞, 地价上涨的速度明显放缓. 新兴市场在结束了中国发展的这一波后也没有什么有影响的后起之秀, 这样的模式市场也逐步萎缩.目前仍然坚持大量持有资产的印象中也就只有millenium 和 whiteboard两家了吧, 而whiteboard的很大一部分现金收入其实来自另外一个大家很熟悉的品牌Costa 咖啡:). millenium的母公司是新加坡最大的家族地产商CDL, 人家不差钱....

还可以再聊聊目前酒店业的主要发展趋势, 先占个位置, 吃晚饭还得加班, 争取周末再来写点

一个高级宾馆投资那么大，平时又会剩许多空房，那么它是如何盈利的？

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