房地产策划新人如何快速入门成长起来？

我是一名大四学生，最近在一家营销公司做房地产策划的实习生。去了以后经理给我讲了一下一名房地产策划做的工作的大概流程，然后给了我一些房地产基础知识的资料。这些去之前我都在网上了解过，这几天在那儿无所事事，感觉特别无聊，整个有些迷茫。

达不溜先生 · 2018-9-24 00:56:54

泻药，虽然我这个行当做了有些年头了，但也不乏迷茫的时候，所以呢....迷茫是正常的
上点货给你吧，传内不传外噢
首先，心态是最最重要的，请让我再强调一次，心态是最最重要的，没有之一！
那么，什么是良好的心态呢，就如我经常培训销售的时候会讲的一句话：
拒绝是正常的，不拒绝就闹鬼了
道理很简单，你不是神，你无法让所有人满意（神也不一定吧），同理你无法让所有人购买你商品，所以当你被拒绝的时候，你沮丧、黯然神伤个什么？这是正常的啊，赶紧思考下方法技巧收拾下自己准备下一波吧！
那么，这TM跟我想做策划有毛关系？
可以说，关系很微妙，就像众多老大们喜欢说的:做事先做人
说到这里，懂的应该已经懂了，不懂，我真不知道怎么办了，摊个手。
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培训销售，我一般从三个板块开始：心态、专业、技巧，供参考
专业毫无疑问，你必须得知道，小到容积率、租售比、生地熟地这类名词所代表的意思，大到一般代理公司不参与的从拿地做前期以及销售推广阶段至入伙的整个项目时间节点、流程（别双手一摊我没咨询，自己去找啊，百度文库，各类书籍，知乎的大牛！别做伸手党！）
上面这个过程贯穿整个职业生涯，相信我，懂得越多你会发现不懂得越多
好了，这个过程稍显乏味，来点欢乐的可以快速提高段位可以迅速在公司被重视的秘诀，三个字！

抬起腿，告别你那乏味的办公桌，去市调！再来一次，去市调！
什么程度为好？
很简单，你这个区位有几个盘，叫什么名字，具体位置在哪？体量多大？什么业态构成？已售房源什么情况？现在在售房源什么情况？有什么推广策略？优惠方式呢？价格什么水平？层差多少？定价逻辑？等等，我先随手一打吧，还有什么建筑风格，交房日期，交房标准，客群定位，已成交客群来源，这些我就暂时不折磨你了！
你先把我刚刚说的这些问题，自己跑完，做个ppt或者excel也可以啊（排版得好看得专业得简约啊，不然干什么代理公司啊！专业专业专业）
再来告诉我，你一天不知道干嘛，很无聊，很迷茫吧！

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好久没这么一气呵成（TM的肯定有错别字，排版也不好看，见谅啊各位看官）打得这么爽了！
另外，看完，稍稍有帮助的，点个赞吧 /摊个手

张小放 · 2018-9-24 00:56:55

多看自己的盘和别人的盘以及案例，多听听前辈的意见，多想想为什么会这样？没有捷径。

顺便说一下自己的血泪教训。当时年轻气盛，现在回想起来真想和当时的自己说，没有谁是笨蛋！真的！

苏曼卿 · 2018-9-24 00:56:56

知识分两种，一种是必须要记忆的而不是了解，因为建筑形态有几种五证有哪几个开盘方式有几种要张口就来，一种是没必要记忆的，因为所有的问题都可以通过网络或者工具书或者前辈经验获得，你需要的时候拿过来就好，但是这种拿过来的能力是你的知识管理能力。所以，你懂得，知识学的来，经验要靠操盘，基础的东西要记牢，知识体系要健全。

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孙飞飞 · 2018-9-24 00:56:57

本人一个三流大学的研究生。学的建筑与土木工程专业。马上面临工作，未来的路很迷茫，有几种路可选，希望各位大神指导。
第一，直接招聘房地产公司，从事工程管理工作。
第二，先干设计，后跳槽房地产公司的设计部门。
第三，去施工单位工作，私企好？还是国企好？干几年在跳到甲方。
还有没有其他好的建议，拜托各位大神指导一下，小弟不胜感激。现在房地产不景气。刚刚毕业也没有经验。希望前辈指导。

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