要把趣店的故事讲清楚还得从趣店的前身趣分期讲起。 趣店是2016年从趣分期更为现名的,更名的背后是转型:正式从校园市场成功转型全社会非信用卡消费金融用户。 如果大家对2016年的网络大事还有印象的话,一定会记得校园裸贷。因为裸贷影响过于恶劣,甚至引发了自杀事件,校园贷业务被监管部门叫停。这里当然不是说趣分期也做过这些恶,而是说转型的背景有二:一、校园贷客户还款意愿与能力并不够强,催收困难;二、监管部门禁止。 转型之后的趣店定位为服务5亿非信用卡用户,提供实物分期购买和现金借款服务。 中国信用卡累计发卡量达到5.3亿张,排除掉不活跃/睡眠卡和一人多卡的情况,中国信用卡活跃用户应当只有1亿多,剩余十几亿人口中有消费和借款需求的就是趣店用户了。 之前刚好下载了趣店App体验(BTW,使用过程中,趣店App一直试图读取我的通讯录),其App上提供的实物和现金分期服务如下图。 对比一下蚂蚁借呗和京东白条的利率水平,可以发现无论是现金分期还是商品分期,趣店在利率方面都没有优势。除非是消费信息不对称或非理性选择,接受更高利率往往是由于自身信用情况较差。 前面说到趣店的用户是非信用卡的消费金融用户,那么这部分人到底是什么人呢?到底是什么人从这里借钱或分期购物? 大家可以留意身边的人是否会使用趣店,相信是很少的,因为对于有固定收入、家境殷实、信用良好、有信用卡的优质借款人,趣店显然不是一个很好的选择。 也就是说趣店的借款人只能是那些在信用上次优级的借款人,他们在银行风控体系往往被认定为不适宜放款。 所以趣店赴美IPO时在国内也是引发了一段争议的。其中火力最猛的就是这篇:揭开趣店上市的面具:一场出卖灵魂的收割游戏。 其后,趣分期实际控制人罗敏,接受自媒体人卢泓言采访,回应了这一切,这篇回应中有几段话流传最广: 卢泓言:你们有没有蓄意教唆人,在还不起钱的时候去向亲人朋友借,去其它平台借钱,来还你们的钱。 罗敏:没有。凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。就这样。 卢泓言:你们是雷锋吗。 罗敏:不是因为我们是雷锋。是因为我们的商业模式。我们的坏账率低于0.5%,这是非常低的。所以那些人不还钱,我们承受得起。我们有能力把绝大部分不还钱的人屏蔽掉,我们只借钱给有能力又愿意还钱的人,损失是控制在低水平的。不追讨,不逼债,对于我们,这不是一个道德问题,是一个能力问题。 在这篇回应之而后趣店股价也应声下跌,价暴跌19.42%,收报26.59美元。而事实上趣店在以发行价24美元上市后,股价一度冲高至35.45美元(新闻来源:在CEO“回应一切”后,趣店股价在更多质疑声中暴跌19%)。 接下来看国外媒体和分析人士对趣店的态度。 Google一下,发现QD IPO(趣店在纽交所缩写为QD)首页关联的都是正面消息: 再搜Qudian得到结果大同小异: 上文所提到的可能涉及到高利贷等因为并没有获得很多关注,仔细阅读这些文章发现关注点主要有三: 一、趣店服务非信用卡消费金融市场表现出的盈利能力。据其招股书,趣店不良率低于0.5%;2016年全年收入达到14.4亿元人民币,净收入5.7亿人民币,2017年上半年,趣店收入18.3亿元,净利润则达到了9.7亿元,利润相当可观。(详见招股说明书:Form F-1) 二、利用大数据现金贷服务被传统金融机构忽略市场的未来潜能,也就是所谓的市场想象力。招股书同样披露了趣店的运营数据:在趣店成立的几年时间内里,其平均月活(MAU)、季度活跃用户、新增用户、交易量及交易金额均实现了200%以上的环比增长,在某些时间段其季度新增用户与交易量增长均达到了360%以上。(详见招股说明书:Form F-1)从这些数据来看,非信用卡用户中间存在巨大的消费金融市场,而趣店则已经占据了大头。 三、趣店背后有蚂蚁金服以及阿里巴巴(阿里毕竟是美股中市值最高、增长最快的中国企业)支持,包括但不限于入股、提供流量入口、大数据风控合作。 综合这三点,趣店的国外故事是这样:一个有着强大盈利能力的公司,在一个被忽略的优质市场快速成长,而它背后又有阿里这样的巨头支持。作为一个概念股,你看好不看好? 只是这个故事不会就这样讲完。 下面再看趣店故事的另一条线。 据其招股书,趣店2017年3月-6月三个月借贷成交额为215亿元,有没有好奇过,趣店是从哪里获得的如此多的资金? 一个来源便是金蛋理财。 金蛋原味趣分期内部孵化的创业项目,后来独立成为公司运作。虽然金蛋对接了好几个资产来源,但趣店依然占有重要地位。 前面提到趣店给其借贷用户的实际年化利率都在30%以上,但你猜金蛋把这些债权对接过来之后,给投资者的收益率是多少呢? 6.5%-8%。 |