房地产销售，或者说，做销售这个行业有前途么?

在那角落恋上风 · 2018-9-21 00:17:51

很负责任的说一句，房地产销售在中国目前买房要靠抢的年代，还是非常有前途的！自己是一名本科毕业生，坐标广州，2016年6月份毕业后进入到房地产销售这个行业，目前月薪1万5左右，好的时候能拿到3万，用我自己的亲身经历告诉你。房地产销售分两种，一种是中介，就是天天要自己找客户，打电话那种，这种很辛苦，但是收入跟付出是成正比的，我身边很多合富的同事，做的好的一年赚50万的很多，做的差的一年也能有10万！另外一种就是做一手，就是我这这种，开发商现场销售，这种不用自己找客户，也很少打电话，客户自动上门找你。提成没有做中介的高，但开单多的话一个月一两万肯定不是问题！压力相对很小，收入普遍都能过万！其次说下我对房地产销售的看法，销售在很多人眼中觉得这个行业低端，跟我当初毕业选择这个行业的心态一样，其实这种想法是很可笑的，当你刚毕业每个月能很轻松拿到1万多2万的月薪，而跟你同毕业的同学经常加班加到死到手才6，7千左右的时候，你就会明白，销售这个行业比你想象中的暴利的多。收获也更多！其次很多企业家都是从做销售起家的，你觉得地低端的时候，但事实上，这是个非常锻炼人，非常有前景的工作岗位！最后建议各位想从事的朋友，最好选择北上广深这种一线城市！

芝士就是力量 · 2018-9-21 00:17:52

和努力确实有很大关联，但更多也是看市场和运气，市场––如国家政策、银行政策、公积金政策。供需关系决定市场，但供需关系绝大部分是国家在调节，比如面前二手房市场冷淡，出了现在的政策现在异常火爆，另外小部分的供求关系是由舆论来引导––比如中介的引导式消费，比如你又90平米的房子住你和爱人加父母也过得去，但是一引导你觉得房子确实小，需要换，那中介方不仅得到一个客户还得到一套房源，这样的引导很多，比如你年轻时买了5楼，现在也爬的上去，中介一说你房子真高，换个电梯房吧。年轻时候换的三局，老了没人住换个两居，换个带花园的，换个不临街的等等。纯刚需客户也有但很多都是首付出现问题，比如小年轻要结婚，哪里来那么首付，比如一套80平米左右商品房满五年唯一的，即使房子最高评估首付也要房子的4成(因为契税和中介费算在首付成本)，即房子报价230万首付92万(小于90万基本在北京很难买到二手房即使面积小，也要考虑贷款评估过高导致房子成为非普通住宅而付更多税费) 反正就是说北京买二手房你得有个100万，那么很多刚需只能摒弃二手房的位置优势去买一手房。现在你手头的客户必须是有钱100万以上(大多是父母资助)或者换房，而且还在你辐射的小区，刚好看中一套房(位置，面积，价格，朝向，装修，楼层，交通配套都合适)，而且不逃单(链家2.7%，我爱我家为了抢单1%我有做的，搜房明着来0.5%)，愿意为你的服务付佣金，最后谈判非常顺利都没谈价(不可能)最后成交，这只不过你服务的刚刚开始。行业现在就是这么恶劣，有时候不是你优秀就可以，你必须异常优秀。你是新手怎么办？1抓住客户死磕2提升专业素养3和客户业主搞好关系4和客户业主搞好关系5和客户业主搞好关系！重要的事情说三遍，他们真的可以为你创造好多的资源相信我，他们介绍的客户更靠谱。这是你的口碑，为什么老经纪人看似很简单，因为有很多人认可他，并通过自己为他宣传，中国人都相信朋友办事。市场好的时候傻子都能开单，市场不好，一个小区一个月才几套房，开单是不是你，除了努力，运气吧。

还有最后一点，中介就像勤劳的农民伯伯种庄稼，都是看天吃饭。