什么是众筹？

原问题：可以介绍一下众筹吗？
可以介绍一下众筹吗？国内众筹和国外众筹有什么差别呢？

纽约老李校长 · 2018-9-20 02:11:08

“众筹”这个词最近几年有点火，还记得周立波在美涉枪案刚出来时，就有一众网友说要“众筹把他送进去”，当然这只是句玩笑话，但是到底什么是众筹，相信很多人并不真正清楚。

众筹翻译自国外crowdfunding一词，简单来说就是大众筹资或群众筹资。

众筹是一种全新的金融商业模式, 已经成为国内外金融界学者关注的热点。

它打破了传统的融资渠道限制,提高了投融资效率,大大有利于资本市场的发展，正一定程度上解构着传统金融体系。同时，它是互联网时代的产物,有着强烈且深刻的互联网思维,可以实现投融资双方的无缝对接。

关于互联网众筹的特点有这样几种：

其一，单笔融资较小,是对传统金融体系的有效补充。并且小微初创企业可借助互联网众筹来实现融资,为创业者提供了一个更便捷、快速、透明的筹资平台，消除了传统融资的中间环节，提高融资效率，并且降低交易成本。

其二，投资规模小,手里拥有闲散资金的消费者可以获得创投的权利,来享受创新收益，既能包含投资的收益回报，又满足提升生活品质的消费需求。

总而言之,互联网众筹平台可以将闲散资金有效汇聚起来，发起人可以直接展示自己的创意和项目，投资者通过平台直接进行选择和支持,有效实现投融资双方的互动。

更重要的是，区别于一般对于互联网金融的认知，针对线下实体项目的众筹，切实将资金导向了实体经济，而非在金融体系内空转，这也是对于“十八大”以来“金融服务实体经济”这一重要指导方针的贯彻。互联网众筹对重构社会大众创新氛围、重建众创空间市场机制和金融创新有重要意义。

2011年互联网众筹进入中国,众筹平台发展较为迅速,已经涌现了一批互联网众筹的优秀平台和项目。这些平台在借鉴国外运作流程的同时也结合国内众筹融资的具体情况,为融资者和投资者之间的资源配置提供更加方便快捷且高效的手段。

2016年、2017年众筹这一行业经历了大浪淘沙的洗牌阶段，淘汰了诸多不合格平台，但也留下了一批优质平台，例如京东众筹、淘宝众筹等以产品为主的平台，众筹客、第五创等股权众筹平台，开始吧等以权益为主的平台，他们的各项数据都十分优秀。

所以众筹现在可不单单是简单的玩笑话，它也是切切实实在服务经济，帮助创业者的。

青岚 · 2018-9-20 02:11:09

关于众筹的来源有答案已经说得很详细了，这边就不多加赘述，就说说我所理解的众筹吧，

目前，众筹在国内是一个热门的投资方式。

众筹利用互联网和SNS传播的特性，让大小企业，艺术家或个人对公众展示他们的创意或产品，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

众筹由项目发起人，项目支持者以及连接发起人和支持者的互联网终端平台构成，众筹的规则是筹资项目在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金，项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，在项目经过一定周期后，根据预先设定的内容也会有资金的汇报，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

现在，已经不单纯是指商业项目，有时候一场旅行，一个公益活动，都可以通过众筹方式获得资金，当然，回报可能就不一定是资金，有可能是旅行的照片或者是开发的新产品。

简单了解众筹之后，来说说目前众筹行业现状：

众筹行业经过萌芽期（2011-2013年），崛起期（2014-2015年）这两个阶段后，于2016年迎来行业前所未有的洗牌期。

对于众筹行业而言，如果说2016年是迎来行业大洗牌的一年的话，2017年则是深度洗牌的一年，行业野蛮生长的局面已基本结束，2017年众筹平台数量逐渐回落，在金融监管趋严的大势下，行业逐渐进入规范发展期，大浪淘沙，留下的专业的，敬畏监管，坚持初心的平台，则在继续精耕细作。

根据《互联网私募股权融资合法与合规运营研究报告》和《2018互联网众筹行业现状与发展趋势报告》显示，截止2017年12月底，全国众筹平台共计280家，与2016年同期相比下降约33%，基本与2015年持平。

统计显示，2017年全国众筹行业融资金额达到215.78亿元，同比2016年约下降5%，降幅较小，2017年全国股权众筹成功融资金额为142.2亿元，同比2016年减少14.4亿元，下降9%。

综合来看，在行业洗牌期阶段，良币驱逐劣币，大量平台被淘汰，优质的头部平台开始发挥作用，帮助更多创新项目，所以虽然众筹平台数量减少，但整体融资金额未出现大幅下跌，值得注意的是，受舆论大环境影响，投资人参与众筹的热度降低，目前存留下来的投资人是众筹投资的核心人群。

基于现有的情况来看，有理由相信，这个行业会在一群懂众筹，理性的平台及投资人的参与与共建下，会越来越向着良性方向发展，而监管政策的落地，也会促进行业的进一步规范。

Camille · 2018-9-20 02:11:10

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常洋硕 · 2018-9-20 02:11:11

关于众筹哎我们团队苦逼研究了半年，然后才把产品正式上线，那么现在就给大家小小说明一下啥叫众筹，还有关于风险的问题吧。（打字不易，感觉文笔凑合就点个赞吧）

优点：能有效规避风险。广大创业者可以通过众筹平台与潜在用户进行双向互动，实现产品设计随用户反馈进行及时调整，以提高市场匹配率，提升品牌的知名度，开拓新客户，可以理清产品的营销思路，争取与投资机构合作的机会，有利留才及引进等！目前做众筹主要有三个诉求：1、筹集资金；2、营销推广，众筹做的是小众，积累到的是精准客户。这些客户拿到产品后觉得不错，会进行口碑宣传，形成口碑营销；3、测试市场水温。新产品出来后不知道市场反应如何，盲目量产，风险太大。项目放在众筹平台，看看实际众筹结果大概就了解市场反应如何，起到规避风险的作用。

缺点：不可控因素太多。众筹过于被动，很多因素无法控制，并且容易被抄袭。众筹成功也可能出现定价问题，例如洛克菲勒智能自行车，在后来销售中价格低于众筹价格，被维权投诉，而不降低价格又难收回成本形成现金流，这将是致命的。还有对整个研发生产过程的估算不足，容易出现跳票现象，跳票的后果就是你好不容易积攒的早期用户果断不会再爱了。京东众筹规定，即使你众筹成功，到你实现回报之前这段时间，支持者若要求退款，你必须分毫不差马上给退，所以跳票的风险可见一斑。

产品的成功在于需求

性价比高、易用实用的产品更适合众筹。智能硬件的特点是贴近生活，可以解决实际问题或提高生活质量，并且一般研发周期短，技术也比较前沿，用起来也很时尚，众筹比较容易成功。截至2015年9月份，国内点名时间、京东众筹和淘宝众筹等网站中，各筹资最多的前20个项目中智能家居占比例最大，为35%，其次是硬件和智能穿戴分别是17.5%和15%。而智能家居中有一半是智能插座。以小K智能插座为例，创造了35万人参与，众筹金额高达2100万元的成绩。其特点是性价比高，大家容易理解和使用，解决日常生活过中潜在的小问题。这非常符合目前众筹成功且筹资较多的产品的定位。若以资金和用户群为目标，这些产品的众筹是非常成功的，但若没有后续明确目的，产品也就在小圈子里爆红一时，之后被新产品淹没，或被大企业收购，也就这样。我想没有哪个企业存在的目的就是被大企业收购吧。

面向企业、周期太长的产品不易众筹成功。众筹是以兴趣作为动机，消费者参与众筹活动，是因为他们认为这个创意很酷，或者有价值，或者能与他们个人的兴趣产生共鸣。所以2B（To Business 面向企业）的产品不适合众筹。需要大量资金启动的产品也不适合，如果所需资金超过10万美元，那你应该尝试传统的募资渠道。大多数众筹项目支持者希望短时间内看到效果或成品，所以研发时间长的项目不适合众筹。还有就是使用复杂性价比低的项目，至于为什么就不用多说了吧。

众筹的目决定企业能走多远

众筹的目的要根据企业对自己和产品的定位而定，但仅以钱和人气为目的的产品显然很容易失败。那么企业众筹的目的应该是什么呢？不以盈利为目的，通过产品了解市场趋势、总结经验、将支持者转变为粉丝，再通过口碑效应，吸引更多外围人群才是核心目的。众筹不要大量曝光，这样收集到的都是对产品感兴趣并能提供有价值反馈的早期领导型用户，所反馈的数据也更真实有利，还能减少前期投入，产品上市后热销也就很正常了。其次是服务，与用户保持售后，不断更新，产品成熟后还能带来更多产品附加值和忠实用户。这样就形成了从研发设计到生产到消费，再回馈给研发设计的闭环。但这是B2C模式，如果你局限于此，那么离被淘汰也就不远了，因为物联网时代是属于C2B （Customer To Business 用户对企业）的。

现在的众筹就是C2B的雏形。大量产品放到众筹平台，用户根据自己的喜好和需求来选择产品。然后生产，到消费，然后收集数据和用户反馈，改进产品，形成闭环。即，市场选择——产品——服务——数据——产品，这样一个闭环。而C2B是以用户的需求点出发，根据用户需求来设计产品，即，服务——产品——数据——服务。一个是用户选择产品，一个是用户参与设计，两者的优劣显而易见。

所以物联网时代企业的发展方向大致可分为三个。第一是专项研究，这样的企业，眼光和技术一般领先当时的科技和理念，都是有自主研发能力的大型企业；第二是C2B型企业，根据用户的需求，设计并生产产品；第三是观察型企业，根据市场情况，深挖成功产品背后的用户需求，然后根据需求出产品。

作为一些中小企业，想要通过众筹平台打开市场和知名度，想要在众多企业和产品中脱颖而出，众筹的目的尤为主要。目的不明确，成功即失败；反之，失败也是成功，因为它将决定你能否存活。

敲字不已，顺便可以看看我们自己的产品吧 http://z.jd.com/project/details/21986.html

欢迎给位仁兄吐槽吐槽有奖啦

吴复申 · 2018-9-20 02:11:12

前段时间写过一篇文章，我想可以大致回答这个题目，稍微修改一下就贴出来了：

题目：股权众筹，你真的玩儿的转么？
内容：
　　先说说我自己经历的3个众筹项目。三个天使期投的项目，一个估值500万，一个530万，一个1000万。目前其中530万的项目现在估值5000万，在5月份做了第二轮众筹，4个小时募集了1500万，取得了还不错的成绩。30万的这个项目原始投资涨了500%，现在原始股估值3200万，也是我自己亲自参与运营的项目，叫果树财富，是一家P2P平台，有兴趣的可以上网搜搜。前几天网贷之家出了个《2015年上半年P2P平台百强榜》，我们排名69。虽然各项数据测算起来不一定完全准确，但作为一个运营只有11个月的项目，还算不错的成绩，项目本身也已经开始盈利了。
　　另外两个参与的众筹项目，也是互联网金融领域，一个在上海，一个在深圳，目前也在正常运营，目前的估值应该也都在千万级。简单说，我的身份比较特殊，即是众筹项目的运营者，自己也投了一些众筹项目，应该对项目的运营和投资两个角度都有一定的认识。
　那么，对于项目发起人而言，众筹有什么作用，或者说，为什么要通过股权众筹的方式获得融资，而非通过机构或者天使投资人呢？
　　就我自己参与的项目而言，几个众筹项目有一个共同特征，那就是在众筹的时候，对参与众筹的投资人并非没有门槛。基本上最终能够认购的，都是对项目有积极意义的投资人，要么他本身就是项目的资深用户，要么是潜在用户群的意见领袖，要么能提供其他诸如法律、财务方面经验的专家，要么拥有一些媒体资源等等。那么这些参与到股权众筹中来的人，他若成为了项目的股东，自然会把自己的专业知识或者资源对借给项目，对于项目初期落地存活有很大的意义。
简而言之，对于项目发起者而言，为什么我们不通过机构来获得投资呢？为什么不通过个人投资人来获得第一桶资本呢？其实很简单，无论是机构还是个人，在项目初期能给到的帮助是非常少的。因为对于单个项目而言，最初的帮助是多方位而且细致的，单个机构或者投资人没有那么多精力去扶持一个初期的项目，即使会去帮，也不会花太多的时间。
　　一个创业项目最难的阶段不是1到10，而是0到1的过程，因为在这个过程中，你的产品要落地，需要经过不断的测试和迭代，同时你需要积累一批种子用户。那么这批种子用户怎么来，让你的产品真实地运作起来，有时候这是最难解决的事情。这个时候，如果你的项目让出一部分股权，比如估值1000万，让出10%的股权给潜在用户群中的10个意见领袖或者是资深用户，那么这群人对产品初期的设计和迭代以及种子用户积累都能起到至关重要的作用，而对于一个创业项目而言，能度过最初的萌芽期落地生根，产生用户并且基于合格的产品和第一批种子用户，接下来就可以进入快速发展期了，回头说我认为比较成功的项目——果树财富。我可以跟大家分享一下我们经历过的事情。
　　我们从去年14年4月份众筹发起，四月底发起，在5月4号就募集成功，530万的初始资金开始运作，一共31位原始股东，我是其中一位，同时也是发起人，兼任项目的CEO，搭建了团队。项目是去年8月1日正式上线，到目前是11个月多一点，交易额1个多亿，活跃用户接近6000人，每月收入150多万，六月份报表开始盈利。5月11日我们开启第二轮众筹的时候，本来只要1000万，让20%股份，结果4个小时超募了50%，我们自己都没想到，非常火爆。我们怕到时候要劝退的太多，所以在150%的时候就停了，当时一共有81位投资人认购，有79位都是我们项目的忠实用户，但是要知道，我们项目从去年发起到现在11个月，一直是推崇0推广费运营，所以到现在我们没有为导流花过1分钱，为什么能达到这样的效果？其实很大程度上得益于我们的股权众筹模式，因为在我们31个原始股东当中，在P2P行业有3年以上投资经验的有10多人，其他的也有至少2年以上的投资经验——他们都是这个行业的资深用户。
这意味着什么？
　　其一，他们可以迅速地将一个产品的功能测试完成，并且提出最切实的建议；
　　其二，他们每一位投资人都是自己圈子里的意见领袖，所以可以影响诸多潜在的用户，最终也给我们的产品带来许多用户；
　　其三，我们创造了这个行业的历史，我们是第一家众筹发起成立的P2P平台，这个是永远铭刻在P2P行业历史上的。
　　所以我们的产品很快迭代完成，我们的用户很快积累完成，我们在行业内也取得了一个值得我们用来宣传的品牌定位——首家众筹成立的P2P平台，或，投资人自己的网贷平台。
所以说，股权众筹能给我们带来的，不仅仅是钱，更是人，以及人背后的资源、知识以及专业能力。而要知道，现在一个好的项目，最不缺的就是钱，最缺的就是人，团队，用户，以及其他专业方面能够提供帮助的专家顾问（实际上很多时候是有用的，尤其是法律财务管理方面）。
　　那么股权众筹除了好处之外，也是有风险的，最大的就是非法集资的风险。我们互联网金融行业里面，有朋友因为股权众筹上了政府的犯非法集资的小册子，成为打击非法集资的案例。这就是一个风险，因为众筹现在还是没有被规范的事情，既没有被法律保护，也没有规范的文件可以提供指导。（此文写完不久后国家出台了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，现在众筹是大大被鼓励的创新模式）
　　前几天跟头狼众筹的陈岸老师聊天。他们很有意思，是一个在众筹平台上众筹成立的众筹平台，在聚募上发起的，江南愤青陈宇搞的一个众筹平台，头狼在发起之后，有100多人认购，超募了200%多，最后不忍心劝退投资人，于是全都要了，每个人可认购的股份按比例缩减，这个就很有意思，钱多了不要，只要人。
　　上个月陈宇来深圳，跟他聊天，1535的茶馆也打算开分店，因为会员也越来越多，本来是要1535个投资1535元的人，结果现在近万人了，成了一个小社群，这种价值就很大，相当于把他的忠实粉丝都挑选出来了，每个人都入了股份，也可以说成了会员，这部分用户能产生的价值就很大了，粉丝能爆发出的力量远远在一个普通用户之上。
　　回头说我们自己的项目，现在这一轮新加入的一波粉丝用户，也是行业里的意见领袖，每个人又能给我们带来一大批的忠实用户，支撑我们的交易量到3个亿应该没有问题，有意思的是，我们成功之后，现在P2P行业里面很多同行也开始效仿，从5月底开始到现在一个多月，已经有接近10家左右的P2P平台开始模仿我们用众筹进行股权融资，当然有成功的也有失败的，一般来说，能参与众筹的，不管是产品众筹还是股权众筹，都是对该行业和项目很感兴趣的。即使没有积累粉丝，如果能在大的股权众筹平台上发起众筹，得到足够多的关注，也能把有意向的人群集中起来。
　　产品众筹可能是一次性的，用户的参与度不高，持续时间不一定很长，最终产品不好用就结束了。但是股权众筹有一定的绑定效果，一般都不允许轻易退出的，所以参与了股权众筹的人，对项目的关注度会更高，参与得也会更充分，更有深度，产品不好用的时候，更多的是考虑有没有办法改进，产品如果不错，做产品众筹，也能积累到第一批用户，本身也具有强的推广作用，像刘强东说的，股权众筹最核心的问题是创造让屌丝赚钱的机会。而屌丝又存在一个问题，那就是对股权投资的专业性不够，这个时候怎么办。
　　Q&A
　　Q：如果项目失败，有没有可能涉及非法集资？
　　A:可以说在目前的法律框架下，有这样的风险
　　第一、股权众筹成功后如果项目失败怎么办股东认栽？但凡是创业项目，不管是机构投的，还是自己投自己的，失败的可能性都很大，80%的失败概率是不夸张的。所以在发起众筹的时候，要从两方面规避创业者自身的风险。第一，就是做好风险提示，众筹协议里不要有任何保本保息的说法。因为创业本身就是不确定的事情，尤其是在创始期，谁也不知道未来会发生什么，市场是无法预测的，经济环境是无法预测的，政策环境甚至都是无法预测的。所以肯定不能把自己堵死，要做好风险提示，留有后路。
　　第二，做好权责界定。规定好哪些需要股东大会讨论的，哪些是自己可以做决策的，在一开始就定好。那么在自己权责范围之内的事情尽快大胆放手做，需要提交股东大会或者董事会的，老老实实开会解决（如何高效解决是另一个话题）。例如，我在做果树财富的时候，一开始就告知所有股东，创业项目是有风险的，可能血本无归的。其次，在第一次股东大会上，我们就确定好了三项文件：1《商业计划书》，确定未来发展路径；2《股东会议事制度》，股东会由哪些职权，不要做哪些事情，怎么商议事情；3《总经理职权范围》，CEO能做什么，不能做什么。

张怡 · 2018-9-20 02:11:13

众筹模式作为一种舶来品，自2011年登陆中国市场以来，已逐渐发展成为互联网金融的一种重要形式。只是向来舶来品都会经历水土不服、“中国式”改良的过程。众筹模式也不例外。
通过对比可以发现，中美众筹还是在许多方面存在差异，这差异化的存在也影响着各自不同的发展前景。
首先，信用体系迥异
中国信用体系的薄弱一直制约着银行体系外借贷市场的发展，尤其对于互联网金融的发展，信用缺失更是一大障碍。
反观美国，拥有完善的信用建设的法律法规、成熟的市场化信用机构、清晰的信息公开管理，每一位公民都将信用记录视作如同生命般的重视，也注定了信用体系的完整对金融活动起到了很好的支撑作用。
因此，对于任何投资人来讲，项目发起人自身的信用水平都是很重要的信息。正是因为中国信用体系的不够健全，众筹模式在中国的市场规模并没有美国那么高。
随着央行在征信管理上的不断完善，以及社会信用体系的不断建设，支撑互联网金融发展的基石不断夯实，众筹模式在中国会有更大的发展空间。
因此，一些拥有征信牌照的互联网金融公司在业务发展上更有优势。比如已经完成多个有影响力项目的众筹网，其母公司网信金融便是首家获得企业征信牌照的互联网金融公司，这将成为众筹网可持续发展的有力支撑。
其次，投融资环境不同
对比美国复杂且多层次的融资市场，中国的融资环境不甚乐观，尤其是针对中小企业以及创业型企业，资金往往是成败的最关键因素。
正是由于中国比较特殊的融资环境，也从一方面导致了互联网金融在中国的蓬勃兴起，而众筹更是以附加了精神层面的反馈为吸引力，令“筹钱”这件事文艺且雅致起来。
相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是以项目的商业价值作为唯一标准。只要是公众喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，且一般首次筹资的规模都不会很大，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
在价值认知的感召下，众筹模式可以打破中国融资环境不甚乐观的局面，为更多有创意、有市场的项目和企业成熟发展起来提供了有力支持。
国内知名的众筹网自成立以来，已帮助包括文化创意类、创新科技类、生活类等多个项目获得了他们所需要的资金与支持。投资人也通过深度参与投资项目，获得相应的回报。
再次，项目类型差异
对比国内外比较典型的众筹成功案例，以美国Kickstarter为例，其众筹项目主要集中体现在创意项目，以现金科技产品为主导，一方面满足了“发烧友”的需求，一方面是有针对性的用于寻求资金、推广产品。
使Kickstarter一夜成名的是一个名为Pepple腕表项目，筹资金额为1000多万美元。Kickstarter是从文化、艺术、科技的创意起家，这也是其核心竞争力。在其平台上，这些行业的商品预售项目成功融资概率高。
虽然当下国内的众筹网站在文化、科技等垂直领域已出现了进一步细分的趋势，但总体看来，文化创意仍是目前众筹项目最为主要的活跃领域。国内知名众筹平台——众筹网计划今年将有一批众筹项目陆续上线。
众筹平台主要可分为捐赠众筹、奖励众筹、股权众筹和债权众筹这4大类。目前，国内文化类众筹项目多集中在“奖励众筹”的领域。
文化众筹在国内发展，还需经过一段时间的摸索和沉淀，最终将提供募资、投资、孵化、运营等一站式综合众筹服务的模式。
最后，监管环境不同
众筹在中国才刚刚起步，目前国内缺乏专门的法律法规对众筹行业予以规范，对于众筹网站的批准设立、业务经营范围许可、资金风险控制没有明确规定，日常监管方面几乎处于空白。
在这方面，美国已对众筹有明确的监管。2012年4月5日，美国总统奥巴马签署了《创业企业融资法案》(Jumpstart Our Business Startups Act，下称JOBS法案)。JOBS法案增加了对于众筹的豁免条款，这使得创业公司可以众筹方式向一般公众进行股权融资。而且，相关条款不仅涉及到众筹平台不得从事的活动、信息披露的要求、发行者的限制、发行者的法律责任等等，还考虑到众筹可能会被滥用而损害公众投资人的利益，对投资者也做了诸多限制。
去年，美国SEC签署JOBS法案的 Title II 条例正式生效，更是对美国创业早期融资产业具有历史性的意义。
目前，国内监管层对互联网金融的发展持肯定态度，只是具体监管细则还未落地。对于众筹，央行相关负责人也表态称，众筹融资应该是属于网络股权融资平台处于起步阶段这样一种业态，对于处在起步阶段的业态，可以在坚持底线思维的基础上鼓励其对业务模式继续开展探索。
在监管政策尚不明晰的当下，致力于“贩卖梦想”的众筹平台还在努力的推动众筹事业前行。

陈一佳 · 2018-9-20 02:11:14

众筹（Crowdfunding），对大家来说已经不再陌生。而你可能不知道，最初，众筹是从娱乐圈兴起来的。在2003年，世界上出现了第一个众筹平台Artistshare，专门帮独立音乐家们出唱片、拍摄MV等等筹钱。今天的众筹早已经跳出娱乐领域。比如全球最大的众筹网站Kickstarter，包括了12个类别，36个子类别的不同项目。有做掌上无人机的，有做僵尸主题桌游的，也有做棒棒糖蛋糕的……可以说是包罗万象。每天都在吸引着，对于不同领域感兴趣的支持者们。

众筹，顾名思义，就是“众”和“筹”的结合，或者说，即要挣吆喝，还是挣资金。笔者自己也算是从“众筹”中得到过好处的人，自己的《创业美国》节目还刚刚开始在众筹网上启动了第二次众筹项目，对“众筹”带来的“名”和“利”也算是深有体会。说到“众”，Kickstarter的月访问数量有900万；而Indiegog的月访问量更是高达1270万。能让一个默默无闻新产品一下子被很多人认识，简直就是不要钱的广告。PopSlate创始人Yashar Behazadi就说，他选择众筹，就是因为新的高科技产品在正式推出前，需要市场测试，获得第一批使用者的反馈去更好的改进产品，而众筹正好可以帮他同时实现这两个目标，正式“众”的优势的一大体现。

再说说“筹”的部分，根据众筹研究公司Massolution最新公布的数据，全球众筹平台在去年总计是筹得了162亿美元，而今年预计会超过344亿美元。全球最成功的众筹项目，电子游戏Star Citizen通过Kickstarter和自己的网站总共获得8736.4玩美元。其强大的资金号召力是显而易见的。而国际上“众筹”行业已经慢慢步入成熟期，出现了5大新的趋势。

趋势1: 雇佣众筹专家来帮忙

其实，不管众筹目的何在，最终是想成功。而众筹专家，会帮你用专业的角度，负责你众筹活动的方方面面。比如，会帮助你写文案、拍视频，还会通过他们的关系网帮你们吸引更多的支持者。当然啦，他们的收费也不便宜。除了收取客户为3千美元到2.5万美元服务费之外，还要抽取融资总额3%到20%作为佣金。

也正是因为有这样的需求，专做众筹活动的公司，也在悄然兴起，比如在2010年成立在旧金山的一家公司 Agency 2.0。他们已经帮助各类公司筹划了200个众筹活动，平均融资也从2010年的16.8万美元增长至2014年的85万美元。

趋势2: 众筹不再是创新企业的专利

很多产品通过众筹火爆登场，很多“眼红”的大公司也开始尝试众筹。但为了避免本身品牌对支持者的影响，大公司们往往采用附属公司的名义开展众筹活动。比如Sony在日本平台上为E-Ink概念表开展众筹活动时，就将它放在了Fashion Entertainments(Sony公司中负责开发新一代可穿戴设备的部门)名下。对于创新企业算是带来了新的压力。

趋势3: 众筹成为风投者的要求

现在，众筹平台还成了投资者的测试平台。有些风投要求自己感兴趣的创业公司，能先做众筹，用结果做为投资决定的参考；还有些风投会直接到众筹网站上，挑选觉得有潜力的项目。因为，从某种程度上来说众筹的成功，是对公司能力的肯定，会直接对获取风险投资很大的帮助。

根据CB Insights 2014年的研究显示，在2009到2013年间，有超过440个创业公司在Kickstarter或Indiegogo众筹活动中获得了超过10万美元的融资。不出意料地，这些众筹成功的企业在这五年间，总共瓜分了3.12亿美元的风险投资。

趋势4: 股权众筹或成为主流

Kickstarter始终坚持的是只抽取众筹成功后的佣金，而不要项目的所有权。然而，股权众筹 2012 年在美国通过就业法案（JOBS Act）之后成为了现实，像Fundable、 Crowdfunder、CircleUp以及AngelList的新行股权众筹平台也在近些年来逐步兴起。

Fundable的创始人兼CEO Wil Schroter就指出：“创业公司总是想方设法地让投资者投入更多资金，然而当他们把融资目标定在25万、50万或100万美元时，投资者自然就会要求获得公司的股份。” 而且股权众筹模式的意义远不止于获得资金，这些带来重金的投资者，所带来的人脉或许也能为公司未来的发展提供机会。

孙航 · 2018-9-20 02:11:15

给第1个电话：“顺路买点菜来，就差蔬菜了。”接着第2个：“顺路买点羊肉，就差肉了。” 然后第3个：“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。”之后第4个：“就差酒了。”最后第5个：“就差点火锅底料了”然后，挂电话烧锅水坐等……

婷婷 · 2018-9-20 02:11:16

众筹，用通俗易懂的话来说，就是大家合伙投资一个产品或者项目，获得相应的回报。目前众筹模式分四类，
1、债权众筹：我给你钱，你之后还我本金和利息。其实就是P2P借贷平台，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。
2、股权众筹：我给你钱，你给我公司股份。在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是风险投资的一个补充。专业人士认为股权众筹是众筹模式中最具有魅力的一种模式，也代表着众筹的发展方向。
3、回报众筹：我给你钱，你给我产品或服务。回报众筹一般指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，与团购是已经进入销售阶段的产品或服务的销售有所不同，回报众筹面临着不能如期交货的风险。
4、捐赠众筹：我给你钱，你什么都不用给我。捐赠众筹实际就是做公益,通过众筹平台筹集善款,包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO 做尽职调查、证实情况，NGO 在网上发起项目，从公众募捐。但如果不把传统 NGO 囊括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数。

众筹源于美国，国外的众筹模式主要分：

1.借贷模式（The Lending Model），其运作方式是投资人通过众筹平台向有融资需求的企业和个人提供投资贷款来获利。这种借贷类的众筹平台与国内的P2P网贷概念高度相似，在大部分欧盟国家都有存在，主要有三种模式：
1>有息贷款或后偿贷款（Loan / Subordinated Loan Model）模式，融资方与投资人之间是借贷关系；
2>预售模式（Pre-sale Model），企业方以自己已有的产品或服务为回报进行融资，与投资人形成的是预售合同关系；
3>售后回租（Sale-Leaseback Model）则是众筹融资的一种较为特殊的形式
2.股权模式（The Equity Model）,是很多欧盟国家都在尝试的最为重要的一种众筹模式。目前，欧盟各国股权众筹融资模式:
1>是隐名合伙的投资经纪或合同经纪（Broker）模式，股权众筹平台不提供任何投资建议，也不支持在线认购，只作单纯的项目展示，以规避牌照或许可；
2>是金融服务机构模式，通过向监管部门申领金融服务牌照许可，除了融资项目展示之外，进而可开展全面的股权众筹投融资服务，这与目前国内开展的股权众筹试点平台类似；
3>是合作模式，即平台与一家持有经营牌照的投资公司合作，将众筹服务的投融资部分交予合作公司操作完成；
4>是联合账户（Joint Accounts）模式，未持牌照的平台帮助融资方与投资人为众筹项目设立一个特别的联合账户，不并多见。
3.捐赠或奖励模式（The Donationsor Rewards Model），
是很多国家最为普遍的一种众筹模式，主要用于支持慈善、公益活动或是资助一些创意项目，属于个人慈善性投资，往往没有金钱回报，取而代之的是一些产品和实物回馈。

图灵Don · 2018-9-20 02:11:17

众筹就是集资。

股权众筹就是以股权作为回报的集资。你付出金钱，对方付出股权，互相交换。

《未来知识图谱》第57期我们做了一份比较详尽的中国众筹行业概览。众筹行业分类、主要平台、成功项目分布、盈利模式、未来趋势都说的很清楚。

平台数量：据不完全统计，截止2015年6月底，全国共有235家众筹平台，正常运营的众筹平台211家。

平台分类：正常运营众筹平台中，股权类众筹平台数量最多，达98家，占全国总运营平台数量的46.45%；其次为奖励众筹平台67家，混合众筹平台42家，纯公益众筹平台仅有4家。

平台分布地：北京最多，达58家；广东49家；上海35家。

项目数量：奖励型众筹项目最多，达9830项，其次是股权型众筹，达4876项，最少的为公益型众筹项目，只有2976项。

融资额度：股权型众筹的融资效率最高，以27.58%的项目占比获得了60.59%的实际募集资金。

单个项目融资目标金额：股权众筹项目最高，超过了200万元，其次是奖励型众筹，为16.5万元，最少的是公益型众筹，平均筹资目标金额不到10万元

项目投资人数对比：投资人数最多的是公益型众筹项目，达602.59万人，奖励型众筹项目排在其次，达425.87万人，可能是因为股权型众筹项目发展相对落后，对资金实力要求远大于奖励型和公益型，项目成功率极低，高风险等原因，投资人数在此项目上仅有2.81万人。

股权众筹平台代表众投邦：在众投邦已上线的项目中，移动互联类占据了一多半，占比达到57.84%，涵盖了移动社交、手游平台、车联网、物联网、掌上理财、外卖租房等大部分行业热点。

奖励众筹平台淘宝众筹：在淘宝目前1300多个众筹项目中，科技和设计类项目共占据超过55%的数量，农业、公益、影音和动漫类占比都超过5%。

公益众筹平台腾讯乐捐：在腾讯乐捐总共2680个项目中，疾病救助类众筹项目数量最多，占比约37%。

中国众筹三大平台：

根据零壹财经《中国众筹行业2014年度简报》，值得重点关注的行业前三为京东众筹、众筹网、淘宝众筹：

平台成功项目数量，众筹网以1386个遥遥领先，占比达45.99%；第二三四位分别为：淘宝众筹、点名时间、京东众筹：

平台成功筹款金额，京东众筹以1.22亿元大幅领先，占比高达45.23%；第二三四位分别为：众筹网、淘宝众筹、点名时间：

平台活跃人数，京东众筹以29.09万人大幅领先，占比42.6%；第二三四位分别为：淘宝网、众筹网、点名时间：

众筹平台三种盈利模式：

手续费。目前，国际上主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费（即手续费），一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资总额的 5% 左右。

作为全球最大的众筹网站Kickstarter，其最先开创了众筹平台收取交易撮合费的盈利模式。2012年2月公布的数据显示，当月通过Kickstarter 平台筹集的资金为 1158 万美元，相应的，其手续费收入接近60万美元。

增值服务收费。增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台来处理，众筹平台会因此收取相应的费用。

国内的天使众筹平台“天使汇”就是这类利用增值服务进行盈利的典型代表。主要包括：一是为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的 5%；二是提供信息化软件服务，比如公司管理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多服务，比如法律服务、财务服务等。

流量导入与营销费用。这部分的收入对于众筹平台来说是杯水车薪，但是这种模式的发展，将可能成为众筹平台盈利的重要掘金点。

众筹行业前景：

众筹网CEO孙宏生预计，未来股权众筹的市场规模至少在1万亿。这是由于中国大概有5600万家企业，平均每家企业资金缺口70万，而银行贷款仅占这些企业所有融资的1%，其余90%以上资金是自我经营、自我积累，中间的差距做P2P融资和股权融资。

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什么是众筹？

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