业务员收入猛降三成！场外期权盘子变小券商机构业务还能“熬”出头吗？

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本文来源：经济观察报

“有没有朋友介绍给我开下户，买些我们的固定收益产品，我们做债从来没有一起违约。”李文（化名）对记者这样说。他在华南一家大型券商从事机构业务，相比去年同期收入大概掉了三成左右，最近都在主动找个人客户“做生意”。

不仅李文，记者采访的三位在大型券商从事相关业务的人士都感叹行情不好，机构业务难做。最新“持牌”的场外期权在8月1号公布了交易商的范围，很多大型券商都被划为二级交易商沦为“通道”，随着投资者门槛的提高，这块业务的市场也必然会缩小，过去提成丰厚的日子一去不复返了。

不仅仅是场外期权，此前过热的股票质押由于爆仓不断也在逐步降温，与此同时券商对股票质押的要求也在不断提高，机构业务从火热回归理性，业务员的钱也没有之前好赚了。

李文告诉记者，连大家热情挺高的私募业务，随着市场震荡也变得更为“谨慎”，谈判的时间拉长，机构业务人士感觉都赚不到钱了。面对这样的局面，有的业务员则消极应对，觉得熬过熊市可能就会好起来；有的则积极应对，例如股票不好做，就加大固收产品配置的服务力度；机构不好做就多拓展个人客户资源等等。

场外期权盘子变小

8月7日，李文开完了一场关于场外期权的培训会议，主要围绕“场外期权接下来如何开展”的话题。而就在6天前，场外期权一二级交易商的名单终于尘埃落定。广发证券、国泰君安证券、华泰证券、中金公司、招商证券、中信证券、中信建投证券7家券商入列一级交易商名单，海通证券、申万宏源、银河证券、国信证券等9家券商成为了二级交易商。幸运的是李文所在的机构在一级交易商名单里，据他从OTC部门打听到的消息是名单出来不久后，9家二级交易商都已经和一级交易商对接好了。

在经济观察报记者采访到的多位一级交易商的业务人士看来，名单确认后完全可以直接找一级交易商做交易，二级交易商变得可有可无了。

从2017年初开始，场外期权的业务曾经非常红火，中金公司、中信证券、广发证券、海通证券、国信证券等券商是当时开展此项业务比较活跃的机构，这五家券商名义本金相加在全市场的占比达到七八成，但如今海通证券和国信证券都“沦为”二级交易商没有直接交易席位。剩下的三家券商，采访的机构业务人士认为也不可能完全垄断。“集中到一两家券商也没有这么大的额度，好像有些蓝筹股本来体量就很大，券商不敢做这么大的额度要分散风险。”他们说。

业务“持牌”告别野蛮生长，机构人士感叹不好做了。“以前有些券商这块的奖励非常高，提成有10%，也即是3000万的期权费个人可以赚300万，场外期权最火的时候还有更离谱的提成比例，有些说法虽然可能有吹嘘的成分，但是如果在这个业务最火的时候介入应该是能赚不少。”李文告诉记者。

对于这些机构业务人员来说，交易商的限定还是小事，更“要命”的是投资者进入门槛大大提高。

三位大型券商机构业务人士告诉经济观察报记者，证券公司以资管名义发起的场外期权资管产品，投资范围可以有场外期权，但这个产品要穿透底层投资人，只能面向机构投资者而不能是个人投资者。“门槛提高后符合标准的投资者其实很少，所以这块市场会小很多，目前还会找过来，一般是既有一定的规模，又是衍生品起家的私募，上海有一家专门做衍生品的私募之前找我们代销，管理规模场外期权做了30多个亿，现在10多个亿，我改天要找他们聊聊了。”李文说。

机构业务大幅缩水

“不仅是场外期权，市场不好其它业务都不好做。”上述三位机构业务人士均对记者感叹。

今年A股市场的表现孱弱，经历多次震荡，上证指数一度从年初的3500多点跌到2700点。行情不太好上市公司股票质押频频爆仓。中信证券近期发布的一份研报显示，其根据上市公司公告计算了2010年以来尚未解除质押的股票，经计算，截至上半年上市公司股权质押规模约5.6万亿，涉及2363家上市公司。其中，全市场有837家公司存在平仓风险，涉及股票市值5319亿元，占全市场总市值1.12%。中小板和创业板目前分别有1429亿元和1211亿元股票存在平仓风险，占中小板和创业板总市值的1.60%和2.62%。

“因为爆仓太多，我们对股票质押要求比较高，都要求是投行核心的IPO或者再融资客户才行，还有要求上市公司股东持有的股票质押比例不能超过70%，还要预留30%给券商，等于质押1000万股，预留300万股在券商账户里留着平仓之用。”李文说，不过据他了解有些小券商业务量小风控没那么严，这些小券商大股东质押比例最高可以做到90%，而且完全不需要预留。“股票质押现在这种接单不多，奖励也不多，做一个亿奖金不到四万块钱，还按季度给，一个季度给一万这样。”李文说。

受访的多位机构人士对记者表示，现在上市公司普遍很缺钱，股票质押比例低，很多大股东不愿意做，有些大股东会找过桥资金接盘通过大宗交易、协议转让减持，做一些“左手倒右手”的生意，小券商会帮上市公司找资方，撮合成功后收取1-2个点的财务顾问费。“这种方式较偏门，我做的还是偏传统一些例如就是上市公司股票质押业务。”李文说。

随着机构业务从火热回归理性，业务员的心态和工作重心也在调整。“熬着”，面对这样的行情，有的业务员消极应对，觉得熬过熊市可能就会好起来，像李文则表示要积极应对。“股票不好做，那就做固收产品配置，机构不好做就多拓展个人客户资源，机构业务部也认个人客户的业绩，卖产品奖励也挺高的，我们机构业务人员同时做私募业务、上市公司业务，还有销售固定收益产品等多种业务，行情不好时最好赚和最好做的有些时候要平衡一下。”李文说。

业务员收入猛降三成！场外期权盘子变小 券商机构业务还能“熬”出头吗？

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