社会的本质即交易，达成交易的底层逻辑是？

小区边上有个洗车店，开了也有七八年了，平时洗一次车30元，前年推出了一个活动：如果办洗车卡，充值1000元，单次洗车只要20元。考虑到我平均每月洗两次，充值1000，两年省下来500元，就办了一张。

结果，卡里余额还剩800多的时候，这家店关门跑路了。
同样的模式，小区边上一家理发店，非会员理发40元，会员30元，每次最低充值500元。考虑到一年12次理发，家人通用，一年节能省两百元，就办了。目前还没跑路，只是每次还有100多余额的时候就要提醒再充500。
而经常在写字楼下面收到健身广告传单、小孩兴趣班传单，我则一概无视。因为不是没需求，再好的设施和课程都不能强烈地勾起我的兴趣，加之没有信任基础。
在企业层面，假设一家公司采购招标，需要购买几套价值几千万的生产设备，有两个选择：一是购买价格透明的全新进口设备，二是购买国内九成新但价格不透明的二手设备。
四个投标公司：一个是设备核心代理商，规模大，流程规范，价格透明，操作规范；一个是采购负责人亲信的公司，有二手设备资源，价格是原价的5-8折不等；第三家是中等规模的全新设备分销商，生产部同事推荐的；第四家是看到网上招标信息主动联系的贸易商，新旧设备都有。
作为采购负责人，最后极有可能会选择亲信的公司，30%以上的价格操作空间，对采购来说是极大的诱惑，而且，最重要的是，信任的人不会出卖自己。
对于大学刚开学的学生来说，笔记本电脑可能是刚需，性价比（诱惑）可能是一部分人选择某中档品牌的原因，而对品牌的信任可能是一部分人选择某高档品牌的原因。
有些交易，可能并不是刚需，但因为极具诱惑性，而且也没有信任基础，但却完成了交易，比如：高息民间借贷、承诺高回报的P2P理财、彩票等。
即使在风险投资领域，这一逻辑也成立：投资人有财富增值的需求，一个初创期项目有成为独角兽企业的潜质，加上对创始团队的信任，可能就会达成一笔投资。
世界无时无刻不在进行着交易，只不过有些交易很容易达成，有些交易则枉费心力。
所以，围绕成交的三大本质要素“需求、诱惑和信任”去做产品、服务、销售和市场，设计商业模式，成功的几率会高很多。