基金代销大点兵！招行、蚂蚁、工行抢位前三，银行系仍是霸主，第三方异军突起，券商仅是零头

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近日，中国证券投资基金业协会（以下简称“基金业协会”）首次披露公募基金销售机构的保有量数据，并公布了2021年一季度末公募基金销售保有规模前100强名单。其中，银行系销售保有规模牢牢占据着半壁江山，近年来异军突起的独立第三方销售机构更是将“老牌”券商渠道反超。

公募基金销售保有规模排名前十的机构中，银行多达8家，另外2家为第三方销售机构蚂蚁基金和天天基金。从股票和混合公募基金保有规模来看，招商银行以6711亿元规模居首，蚂蚁基金5719亿元次之，工商银行4992亿元，位居第三名。值得注意的是，若以非货币基金保有量规模排名，蚂蚁基金8901亿元独占鳌头，招商银行、工商银行分列二、三。

“得益于线上支付的普及，近几年支付宝等第三方独立销售机构增势迅猛。同时，一些第三方独立销售机构通过手续费打折、甚至补贴用户的方式拓客，率先打起价格战，将代销基金蛋糕分走了一大块。”一位券商销售人士告诉券商中国记者，当前代销市场马太效应明显，无论是银行还是第三方销售机构，主要流量均集中于头部。

多位受访人士也向券商中国记者表示，细分来看，银行、券商和支付宝等第三方销售机构的获客渠道和客群特征之间存在较大差异。“银行服务的多为中青年及以上的人群，客单价较高，客户黏性高于第三方销售渠道，但由于多数客群从保本理财转化而来，对风险的接受程度不如券商渠道客户；而近年来快速崛起的支付宝等第三方渠道的客户群体主要服务的客户群体以35岁以下乃至30岁以下的年轻客户为主，多数为新基民。”一位分析人士表示。

渠道差异化

此次基金业协会公布的一季度公募基金销售保有规模百强名单中，包括了47家券商、31家银行、21家第三方销售机构以及1家保险公司。但从销售保有量来看，银行系公募基金销量牢牢占据半壁江山，占比超50%，第三方销售机构的销量也已远超券商。

其中，按股票和混合公募基金销售保有规模计算，银行合计保有规模为3.32万亿元，第三方销售机构合计保有规模为1.21万亿元，券商合计保有规模为0.87万亿元；按非货币基金销售保有规模计算，银行合计保有规模为3.78万亿元，第三方销售