期货经纪，是把一项业务做到极致

事实证明，期货公司仍然放不下经纪业务，依然是业绩增长的主要来源。2020年全年期货公司共实现手续费收入202.05亿元，一哥永安经纪业务手续费收入较上期相比增长32.86%。

关于期货经纪业务，有几个感想而发。

业务的可持续性与效率性而言，必须为业绩负责
我想大概最重要的就是始终为自己的业绩负责，可以找出若干借口来回避这个问题，忘记了这个原则无异于背叛。接下来才是该思考如何提高效率，花同样时间和经历肯定是要去做产出更多的工作，经纪业务收入本来就很微薄，一旦陷入舒适圈陷阱，部门账面收入会变得不好看。所以要经常评估。

业务是否具有可持续性也是要特别注意的，比如有时候会依赖于政策，红利等。只为了挣一笔钱，浪费了最好的青春和精力，到头来时间并没有等人。将军赶路不追小兔。

勤奋重要，但方向更重要

我想期货经纪业务人员勤奋程度不用怀疑，看看各大会场穿流的期货人，最常规的一个动作交换名片，一阵寒暄后就忘记了名字，尴尬至极。经纪业务已是如此之难，究竟要不要换个方向，去买方还是卖方，做机构条线还是零售条线？

没有专业，就没有议价能力

当有了主动选择客户能力的时候，价值就体现出来了。经纪业务是变现方式，提供的服务才是背后的核心，细分领域服务同样有很多人做，做不到极致就会沦为平庸。随着业务人员把握客户能力越来越高，一开始入行的认知会逐渐被改变，自信在被无数遍蹂躏后也会慢慢提升。存在一个普遍现象是，即使竞争激烈，但是一不小心还是比较容易就做到细分领域顶流的，这要比学生时代竞争全班甚至全校第一容易多了。专业还会带来另一个好处就是整体把控性较强，

完美的团队vs合格的个人

团队建设到底是清一色业务牛人，还是荤素搭配好没有一个固定标准。但是没有一套完整体系的打法是建立不起来团队的，成熟的团队除了老大，任何一个人离开都不会伤害根基。团队每个人能力不是才艺了，它变成了一门手艺，一套工作流程，一本工作手册，把不确定性变成了确定性。每个期货公司各个经纪业务条线互相不服气，真的只有练成火鸡那么大，小鸡才会承认做的好而已，只有真变成鸵鸟那么大时，他们才会“心服”，而没有这种心服，个人凭借成绩往上走就会很难。笔者在接触业务过程中，几乎所有人都在抱怨缺人，即使从业多年的期货老兵，招人永远是一块心病。

期货经纪业务这条路很难，但终会还是有存在价值。