无期货，不杭州

点击蓝字
关注二叔

1
杭州是期货圈的核心区
在中国投资领域，越来越呈现“区域抱团”现象，众多的管理人将办公地址扎堆在某个区域。

比如说，债券核心圈在北京，股票抱团在浦东与金融街，量化管理人扎堆在上海和中关村，而期货的核心圈则是在杭州，且杭州的氛围越来越浓厚。

主观期货的管理人，一半以上在杭州。成百上千家各类投资公司，现货公司扎堆在钱江新城。我们拜访管理人时候，基本上散步即可，甚至楼上楼下。各类期货类期现货公司和管理人，基本上是华峰国际为中心，沿着富春路聚集在两边。当然，还有部分机构在八卦田基金小镇和江对岸，但是核心集群都在钱江新城，氛围独好。期货黄埔永安期货之前只是暂居两年，后来这里风水之好导致新办公楼建好了都不搬了！

“钱”江新城这几个字，非常形象：一座关于“钱”的新城，财富源远流长，浙江金融新圣地。甚至传闻钱江新城当年的设计，都很讲究风水：钱江“九曲来水”，大金球和大剧院“日”“月”同辉，市民中心“光宇六合”“八方聚气”。

毋庸置疑，目前杭州是中国期货圈的核心。无论是现货商，还是贸易商，还是投机分子，还是期货资管，都在或者想在杭州设点。每周甚至每天，都有各种会议和讨论，众多还是全国性的各种会议；从前台到后台，每个人都都关心每天市场动向，区别于北京和上海的职业文化，这边投机/投资文化极浓。

除了办公地，这里还产出大佬。除了大家耳熟能详的浙江期货大佬外，章建平、徐王冠、王孝安、叶老师、张老师、蒋仕波、傅海棠等等，而且一代代新大佬辈出（名字就不写了），每个人风格都不一，他们科班出身，更专业更踏实，活跃在当今中国期货市场，并扮演重要角色。

2
为什么是杭州？
论地理位置：中国的期货市场居然有N家交易所存在，而且这么多年不但没整合反而还增加了一家：上海期货交易所，郑州期货交易所，大连期货交易所，中金所，还有新开的广州交易所。这些个交易所都不在杭州。

论资金量与政府关系：那北京绝对是顶流，但是北京这些年期货圈的风光逐渐散去，剩下几个央企做套保、几个期货大佬做自营，以及逐渐凋零的农产品圈，而杭州的农产品圈也逐渐强大起来。

论现货产地：世界黑色中心唐山并没有成为“唐尔街”，坐拥贸易便利和资金进出口的上海并没有成为期货金融城，具有农产品产地便利及黑色铁矿等大品种的大连并没有成为北方芝加哥。

可是杭州为什么就逐渐是中国期货界的核心区呢？我经常在思考这个问题，也咨询过一些大佬，来尝试总结如下：

1.靠近产业

当今时代，期货要强，现货则必须强！期货是短久期的品种，毕竟是对于现货远期进行定价，所以从道理上讲，毕竟要回归于现货（这些年随着市场的进化，想控盘的人结局基本都比较惨）。靠近现货，就更要靠近需求端。生产端只决定了供给，中国目前领先的物流网络让运输迅捷可达。而浙江是中国传统制造业高地，也是加工贸易转口的高地，尤其是化工品和进出口。

期货需要非常靠近产业，非常接地气，而浙江是产业高地，这就导致身在浙江研究期货时候更懂得事实真相在哪里。当很多人都在拍脑袋预测时候，人家都跟工厂把产能排期、把渠道库存和仓库库存摸得清清楚楚。

2.浙江具有非常良好的重商主义文化

我们国家自古以来，都是重农抑商，从来没有商而优则仕，商人要做大必须投靠，所以大家推崇红顶商人。中国地理越往北则越重视地位和官职，重视政策和资源，所以经济也靠政治靠资源。

久而久之，一方水土养育一方人，这历史思维定势体现在做金融上也是如此，越靠资源及政策的都喜欢走捷径，要金融资源。越重视商业的，越会搞商业模式，精打细算，会赚钱。
浙江历史以来重商主义文化盛行，商业发展好，就决定了现货优异。而期货作为一个非常市场化的品种，这就决定了人的本质想法和盘面思路。

3.这里政府较为包容和开放，也鼓励创新与试错

包容和开放的政府对于金融非常重要。历来这里的政府非常包容和开放，对于金融发展也给与支持鼓励。毫不客气的说，深圳和杭州是全国服务型政府最领先的城市，这在人才涌入全国第一也能看出来。

首先分管金融的朱省长非常懂行，他与杭州市委书记为当地金融发展四处奔走，鼎力支持，对比之下，我们全国很多地方求着领导出席下都很难。体现在期货行业上，浙江每年都有各大期货论坛，有高规格基金小镇、西湖峰会等，省里与市里都非常支持。

其次，这里国企也参与期货现货，浙江国贸、浙江物产等等都是参与大户；不但如此，国企还可以与个人或者民企一起合资开企业做业务，互相成就。光这一点，甩开旁边省市及其它地方N条街。

再次，期货行业发展不能只靠佣金，期货负合博弈的品种，靠佣金毕竟是个死循环，创新才是前进的动力。这里对创新相对包容，现货，期货资管，风险子，孵化，众多新业务涌现，永安更是全国独树一帜，众多业务引领行业。

4.投机氛围好、全民投机

而自古以来，江浙无论是农耕还是作坊生产，都是中国的传统富庶之地，纳税粮赋大区，所以经济一直很发达，贸易往来生生不息。这里成就了浙商，浙商典型的特点呢：诚信至上、商业利益、精打细算。所谓“四民主义”：民间、民营、民有、民富！

这里赚钱与投机氛围极好。所以任何金融新玩意都在这发展不错，然后自生自灭。大家看到有赚钱的东东就两眼放光，全民有钱，全民都理财。在杭州，民间借贷、P2P，期货，股票，样样都来。前两年P2P暴雷的时候，无论在黄龙，还是在钱江新城，每天都有人拉横幅。甚至各地讨债的人坐满体育场。而对比隔壁江苏也是经济大省，可是那边的居民基本上卖银行理财很好，其它金融产品很难卖。

投机氛围好在期货圈尤为重要。参与者众多，大家就会琢磨怎么去做好交易，打好每一仗，就会去钻研期现货应该怎么搞。久而久之，淘汰下来的就是更强的，大家就会向强者学习。

你看永安期货的每个人，无论是研究，投资，还是销售或者后台，都关心每天盘面，跟其它头部期货公司文化完全不一。这里首先是交易文化，其次才是销售文化。为什么上海和北京的大期货公司没出几个知名投资人员，原因就在于氛围不一样，没有投研氛围。长期而言，自然形成生态圈。

5.新人水平越来越高

期货圈原来的从业人员都非常草莽，各路神仙显神通，流氓不会武功一堆乱打。学历稍微高点的人只要入行对了，基本都不会差。张拥军张老之前就回答大家为什么他期货做得好“因为我是期货圈第一批大学生”；后来我问肖总，肖总说“我是统计学硕士，算术算得好”，虽然是玩笑，但也说明一些道理。

期货圈慢慢发展到现在，越来越拼努力和专业化，智商决定了你的下限。所以之前大家都说期货界传统强校：物资学院，中国农大，北工商之类，原因是老师和课程设置的原因导致从业人员集聚和规模化培养。事实上，目前期货圈黄埔军校早已不是物资学院，开句玩笑话，文二路人才辈出，接下来是应该是紫金港男人们的天下了。

在北京上海，名校就业机会多，银行，证券投行，基金公司众多，基本不可能来基本工资低的屌丝期货行业。而恰恰是在杭州，很多优秀的浙大硕士毕业生，觉得永安之类已经很好了，反倒是会踏实来做投研，这样构成了新生代主力军。

我目前单位部门里是清华北大等名校的优秀毕业生，可是工作几年后，发现无论是专业和财富水平，比管理人那边我们小好几岁的各位期货从业人员，实在差太远了。研究员每次跟我去一次杭州拜见完，都感叹自己屌丝。哎，名校毕业生更求安稳，不喜欢标准差之外的预期收益嘛，尤其是女生。俗话说，来期货圈，谁看工资啊。。。

我前两周回去国富听期货周会，前两年刚入职啥都不会清华毕业生的新光和陈泽，在肖总和国富的培养下，一下就是半个黑色和化工专家了，非常不错。

3
永安、施总与杭州期货资管生态圈
杭州及浙江的期货公司扎堆，而且每家期货公司都不差，永安、南华、浙商、大地、中大等都非常优秀。

不过说到期货资管圈，不得不提永安系。永安算是期货界真正的黄埔军校，其在业内的地位与影响力远高于任何一家券商在证券行业。活跃在中国期货资管市场当今人物中，大多都或多或少有永安的联系；很多是永安的前员工，或者在前员工开的公司里；基本上都是永安的客户，无论是产业客户还是研究客户。从生产商，贸易商，到期现公司，到投资公司与个体户，再到资管平台，到处都是永安的影子，俨然形成了一个生态圈。

为什么永安系那么优秀呢，因为他们重视投研。在期货研究和投资上，永安的方法论非常受人推崇，业内都简称“永安三板斧”，当然现在都有进化。18年在国富工作得天独厚的机会，我耳濡目染了下期货投资，我们认为永安系投研有成功的基础，无论是期货还是现货，方法论成体系、可复制。

永安的体系是一代代投研负责人和研究员不断传承和升华的，宋老，张老，俞总，肖总，金禄总，大金总，以及接下来的接驳人，都与研究员们一起与时俱进，不断迭代。

提到永安，大家就不提不提施总。施总是我在整个期货界甚至是金融界非常尊敬的一位大佬与领导，虽然现在身不在永安，但是到处都是施总的痕迹。施总把永安从一个快倒闭的期货公司做到了业内第一（从利润和产业地位来看），同时，施总带领永安升华行业，改造了商业模式。我甚至就想，如果施总做了一个证券或者银行的一把手，那会有更多的神话出来。

我与施总相识在14年，我还在小券商负责自营，且以债为主。他那会在清华一个培训班上，特地要军学总拉着聚聚。施总那会跟我聊得业务早已经超脱了期货行业，从债券投资、销售、交易、发行，到资产管理与大类资产配置，各方面都有他的前沿想法和布局，我那会大吃一惊。后来几年断断续续的接触，感觉到他确实是高屋建瓴，战略布局领先；会用人，敢用人。

虽然期货公司是以经纪为主，但是施总前瞻性的非常强，非常重视投研，重视客户的最终需求，更重视产业。永安过去的成功恰恰是投研为核心，狼性销售文化下，不但成就了一批客户，也成就了员工，也做大了行业。整个期货圈都感叹：永安模式不可复制！施总培育和成就了一批大佬，而大佬们也反过来成就了永安。对于员工的离开，他更是非常包容和鼓励，做永安的客户也是成就永安。

永安跟施总女儿一般大，施总把永安和女儿抚养成人后，去敦和开辟另外一番事业，我们每年都有接触。我也离开了国富和杭州回到了北京，永安这几年也发生了很大的变化，在此也祝福永安越来越好，祝福施总一切顺利。

最后呢，做个广告：目前我的主业已经变成做大类资产配置与各类FOF组合，各位期货圈大佬们与同仁们，无论来自哪里，在哪个城市，师出何处，我们都很重视，还希望未来能多多合作，常联系！

关注二叔说市，了解更多！