知识产权代理公司未来前景如何？

我现在在一家刚创业一年的知识产权代理做商务说得好听点叫咨询顾问说得难听点就是电话销售底薪还好但是打电话被拒绝率高达百分之九十九公司目前就一间办公室环境压力非常非常大提成非常非常难拿坚持下去的动力就是据说这个行业和职业的前景比较好希望大牛们给点意见谢谢了

热心的小回应 · 2021-1-9 07:53:32

知识产权作为一个行业说它是“朝阳”我觉得并没有太大的不妥，只不过因为扣上“朝阳”这顶高帽之后，大家的胃口也被吊高了，因此作为行业人，倒很容易产生不符常理的期待，以及由于期待太高（典型的就是时不时来呼唤一次“春天”来了这样的间歇性“叫春行为”）而产生的心理落差。
从数据上看，在过去10年里增长率超过15-20%的年份并不少，看下面这这张图：

2010-2018年中国专利申请趋势数据来源：公开资料整理还有这个：

2010-2018年中国商标申请趋势数据来源：公开资料整理再横向对比一下世界各国的数据情况：

2018年发明专利申请量TOP10主管局（件）数据来源：公开资料整理要知道对于大部分的产业来讲，能达到15-20%以上的增长性，已经算是跑赢了GDP的自然增长了。
当然你也可以认为在国内，知识产权行业都是以量取胜，质量堪优。但还是不得承认，正是有了量的增长，才支持了以下这样的知识产权代理服务机构的增长：

2010-2019年10月中国专利代理机构数量趋势
2002-2019年中国备案商标代理机构总数趋势量的积累上已经有了，接下来就是质的提升了。这也是2019年数据较2018年增长并不算强劲的其中原因。
而这也正是接下来知识产权代理公司的发展机会所在：从量到质的飞跃提升。
上面讲到大的趋势，接下来讲讲个人。
从题述中看出销售岗面临的压力是非常大的，这可以参考我的另一个答案：
做一个知识产权方面的销售（知识产权顾问），前景如何？对于知识产权行业的销售，要用分层的方法来看待，这里主要考虑的依据一是频次，二是客单价！主要结论简述如下：
1、如果销售的对象是小企业，且主要的以前端市场，也即申请业务为主，确实会做得很累，且很难收成（一件商标300元，15%的提成你累死累活能做成多少？），原因是确权市场中小企业的申请频次并不高，很难做成长久的服务模式；
2、如果要靠量取胜，则一定要做中大企业客户，因为中大客户每一单，通常都是长久的服务（换句话说，从单个大客户的角度看，知识产权的服务也可以为高频服务）。
3、如果不是靠量取胜，就要考虑客单价了。一定要想办法切入高客单价的领域，例如商标、专利诉讼业务。再比如海外专利申请，要知道中国PCT的专利申请量近些年维持着很高的增长率。
坦白讲，做大客户对于初入行的销售人员来说，确实是非常难的。即便是做了4-5年的销售都未必能搞定大客户，这里面涉及到客户对你专业度的认可及双方沟通语言的一致性（要不难免双方沟通不在同一个调调上），从服务业的角度看，这也是非常重要的因素。
如果有志在知识产权行业深耕，做好销售工作的同时，一定不能忘记在专业上持续打磨自己。
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社区专栏：
炮老板谈IP

热心的小回应 · 2021-1-9 07:53:33

从事知识产权行业第八个年头了，从入行开始起这个行业就被前辈说成朝阳行业，至今为止太阳尚未升起。说一下自己的感受吧，楼主的困惑估计很多人都存在，特别是新的机构要做业务占领市场需要付出巨大的努力。做哪一行都有销售，主要看自己对销售的理解，如果觉得自己不适合销售应该赶紧换职业，跟这个行业没有啥关系。
目前的知识产权服务机构基本上分为这样几种
一、互联网+知识产权模式：中细软知识产权超凡知识产权
优势：专业化程度高，深刻理解传统知识产权与互联网场景互联网电商辅助；
销售基本上不需要找客户，只需要把客户服务好就能挣到钱，客户口碑是关键，服务能力是关键
二、互联网模式：猪八戒知识产权汇桔网
优势：自身有流量有品牌，营销做的好
销售会比较累一些，碗里抢食吃，压力比较大，离职率高，销售本身工作量比较大，掙的也可以
三、投资模式：知果果知呱呱
优势：吸引大量的风险投资，企业发展速度快，快速构建品牌能力强
销售主要扮演类似淘宝客服角色，专业水平压力大，投资人很现实主要是看业绩，业绩压力大
四、传统模式：集佳知识产权／柳沈
优势：专业水平强，服务能力强，客单价高
销售需要专业技能强，基本采用围标的方式作业，团队合作能力需要很强，素质需要很高。

知识产权行业已经从摸着石头过河的阶段逐步向深水区变革了，这个期间从事知识产权销售工作不仅仅需要销售能力，更加需要专业能力，这个行业的代理公司也会从一个玩营销、玩概念、玩噱头的公司逐步变为务实、专业水平高、以客户利益为导向的公司，如果你从事的公司还在玩营销、玩概念没有转变的话，个人感觉没有啥前途，不会在未来有多大的发展。

热心的小回应 · 2021-1-9 07:53:34

如果你急于求成，那么不建议你继续在知识产权行业发展。
如果你想在短时间内赚取大量财富，那么不建议你继续在知识产权行业发展。
如果你不热爱学习，那么不建议你继续在知识产权行业发展。
如果你缺乏信仰，那么不建议你继续在知识产权行业发展。

首先，目前知识产权行业向上的动力很充足，各种数据（每年递增的商标、专利、版权申请量，知识产权诉讼案件总量）都在表明知识产权行业是一个朝阳行业。
知识产权行业的入门门槛看似很低（经过一周多的培训就可以给客户打电话做销售了），实则很高。因为，仅仅经过一周多的培训的销售人员，真的仅仅是普通销售人员，就商标而言，连近似判断都判断不好，更别说如何办理集体商标和证明商标了。
知识产权行业有大量的知识与办事流程要学习。相关的法律法规，各种司法解释，还不能仅仅是知道这些法律法规，需要理解运用这些法律法规。仅就2014年4月18号中华商标协会举办的商标代理人考试而言，就涉及到63部法律法规，这还不是知识产权行业所涉及的所有，可见知识量的浩瀚。
专业是知识产权的第一生产力，虽然短时间那种电话销售会带来不错的业绩，但是因为从业人员的不专业，很难把客户留住。而专业的服务是能留住客户的，通过长时间的积累会有质的飞跃的。有点类似《笑傲江湖》中华山派的“剑宗”和“气宗”吧。
我对于你的建议是，虽然你现在做的是电话销售，但是你可以在业余时间往更专业里面钻研，如果达到了能写案件的程度，那么基本就能摆脱打电话这个事情了。但是会写案子只是一个小小的开始，你要考专代、考司法考试，如果能通过这两项考试，基本算是行业有成了吧。想聊具体的可以私信我哈。

BY 北京东灵通知识产权服务有限公司石磊

热心的小回应 · 2021-1-9 07:53:35

目前做知识产权，能让你坚定走下去的只有情怀二字，想赚钱别考虑这行。在一个务实不务虚、看近不看远的国民文化体系中，知识产权的属性与国人的理念背道而驰。但知识产权无疑是离资本最近的，也能为资本带来裂变价值，关键看你是否会玩。知识产权从来是一个规则，只有掌握了规则并将这规则玩弄于股掌之中才会产生价值。知识产权从来不是学问不是荣誉，它是商战的利器。

热心的小回应 · 2021-1-9 07:53:36

自己是旁观者去看知识产权代理公司来说，个人感觉前景是很广阔的。自己从几个方面去谈，勿喷！
第一，通过国有关部门的资源整合以及目前我国对于知识产权行业的未来规划来看，行业的发展前景会随着国家政策的支持与扶持会使市场扩大！
第二，经济的发展，大多数情况下，了解知识产权的人会有同一个疑惑：它有什么用？作为小白来说，对于小白最大的好处就是必要时会让小白维护自己的合法权益。
第三，从国际的大趋势来看，国外对于知识产权的重视程度每年都在增加。而国内的市场还是有很大的开发空间的。而从这个行业本身来看，需要专业的知识和过硬的技术手段，无论是知识顾问还是从事有关这个行业的职员，不可能是低门槛的，尤其是对于法律的掌握。
第四，从个人的角度出发，现在社会的维权意识逐渐加强，知识产权作为较高层的精神财富更需要我们去保护！
我只是一个小白，比不得那些入职多年的专家。希望给大家有帮助。

知识产权代理公司未来前景如何？

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