券商人，金融届永远的凡尔赛人

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不知道各位同学是不是还记得，11月那份燃爆了金融行业从业者的朋友圈的，六大券商集体涨薪报告。

*图片来源：知乎

此份报告显示，如中信证券以及中信建投在内的国内大型券商公司均有不同程度的涨薪。而券商公司所招收的应届生月薪已增长至3.6万！

说起金融行业，很多没有入行的商科学生们大概都是通过各种电影电视剧来了解整个行业的。

譬如误导了无数留学生的【华尔街之狼】

又譬如把无数留学生拉回现实的【大空头】

不过，影视剧大都有夸张的成分在。真实的金融行业是怎样的，只有入了行才会知道。

很多学生认为，券商就等于投行，这种说话其实是不正确的。国内的券商是经营证券交易的公司，或称证券公司。国内我们所谓的投行是指券商的投行部，这样相对应的则是欧美投资银行内的投行部。

商科学生都有一个投行或者券商梦。券商行业历来给人的印象就是出入各种高档消费场所，薪资高，平台广，成长快，结交行业大牛，未来跳槽起点奇高无比等等。

不过，你真的了解券商吗？想要进入券商，投递简历前，各位同学也需要先摸清券商的底细，避免简历石沉大海，错失良机。

券商都有哪些业务部门？有哪些岗位？每个部门需要招收的人才都有什么样的特征？

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【金融王者：券商】讲座回顾
A导师

A导师，具备CFA FRM持证人资质、ACCA会员，金融工程海归硕士。曾在校招中摘获多家头部基金公司、外资行offer。热衷求职经验的归纳及总结，曾帮助1000+学弟学妹完成职业规划、简历修改、模拟群面及单面指导，获一致好评。希望在校招季，用专业、严谨、细致的态度，帮助大家取得心仪的offer。

Part 01
券商的框架逻辑

国内的券商行业大致会分为三种框架类型：

外资：随着对外金融行业的开放，由外资背景的股东控股的券商，当然，外资也包含纯外资企业，比如高盛这种。

内资：纯本土型，比如上海国泰君安，北京中信建投这种，每个省也都会有一个省属籍的券商，比如东北证券等。

中金：比较特殊，中金是当年还没有有券商这个行业时，由外资Morgan Stanley与建银投资合资成立，带进本土的。由于中金现在在国内越做越大，外资的背景也就渐渐的退出了。在获得头部资源这一方面，中金的议价能力非常的强。

Part 02
券商的业务模式

如果想要进入券商行业，不了解业务模式肯定是不行的。那么券商主要是做什么业务呢？券商的业务部门是如何赚钱呢？

经济业务序列：与资本市场相关性非常的强，主要为买卖股票做交易，赚取交易佣金。市场情况越好，大家更愿意买卖股票，那么佣金越高。无论是散户还是机构，整个市场买卖情绪比较亢奋，经济业务跟资本市场就会有一个非常强的正相关性。而整个经济业务的未来的工作核心，其实是客户体验，与金融科技专业息息相关。哪一种交易模式更加顺畅，哪一款交易app用户体验更好，那么交易结果就会更加好。

投行业务序列：股与债，与监管及企业家非常相关。一旦企业暴雷，那么未来整个市场的融资成本都会变高。目前市场上所有的券商为企业家所提供的方案大同小异，那么导致企业家选择一家券商而不选另一家的主要原因在于你的头部资源是否充足，服务流程是否完善。

资管业务序列：与银行理财和公募基金基本相同，所以与这两项部门形成竞争关系。收入来源是管理费。

信用业务序列：融资融券，当你绝对看好一个项目时，是否选择all in，甚至借钱去all in。

自营业务：券商自己参与市场上的交易。

Part 03
券商的岗位特点

前台
顾名思义，前台需要直面客户，创造价值。
主要分为：经济业务，投行业务，研究所，资产管理。

经济业务：
经济业务包含机构业务以及散户业务。机构业务对公，主接公募基金，保险资管，私募等大机构，是主要的券商的研究所部门。行业研究员基本各个细分领域都需要，不分专业。

散户业务对私，主要是营业员的业务，主要以销售为主。

投行业务：
也就是我们平时所说的发行&承销，主要包含IPO，债券，发债，ABS等。按照岗位来说会包括承揽岗，承做岗以及承销岗。

承揽岗：需要候选人有一定的企业人脉，便于拉业务。

承做岗：负责材料的撰写，申报，修改等工作。

承销岗：对接资金方，譬如银行或保险信托的投资部。需要会做销售。

中台
主要分为风险管理和内部合规部门。

风险管理：
主要是负责监控所有业务部门的运营情况。

合规部门：
是内部的法律部门，相当于纪律委员会，防止内部有违法或者暗箱操作的行为

后台
主要是公司内部的“后勤”部门，譬如人力资源，财务，数据部门等。

Part 04
申请券商岗位的必备技能

A导师告诉大家，比起过分在意自己的背景，更重要的是要在上学期间多去实习，去具体跟一个项目，了解券商这个行业以及每个部门具体的日常工作。

而券商的HR在招聘时，主要也会考察候选人以下几个方面：

财务能力：券商HR在招聘的时候首先会考察候选人懂不懂财务知识，能够基本看懂公司财务报表，了解公司盈利模式和利润来源。

法务能力：申请券商岗位需要了解一些基本的法务知识，尤其是做一级市场相关岗位。

社交能力：社交能力和沟通能力也非常重要，如果是前台岗位需要候选人会营销自己，主动去积极结交人脉，中后台的社交能力也至关重要，比如怎样能够跨部门协调好一个项目。

行业能力：金融行业每天都有新的变化，能够在入行后持续不断的学习，去关注这个行业的大趋势才是最重要的。持续关注国家政策变化，丰富自己的知识度。

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