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2019-6-10 00:42
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18年的时候国家发布的文件中,有这样一句提法,当时还引起了非常大的讨论。
未来驱动中国经济发展的三架马车,一架是教育,一架是医疗,一架是养老!
其中教育行业和医疗行业均已有上市公司(目前教育行业我已经算走上正轨了),以养老为主营业务的,目前还没有,可是却已有许多上市公司正在投资养老这个领域。
况且老龄化人口的数量又足够多,根据全国老龄办公布数据,截至2017年底,我国60岁及以上老年人口已达2.41亿人。
这就是一个巨大的市场!而且接下来,老龄化人口只会急剧增加!
中国老人口我们在街上可以看到各类店铺,唯独缺乏专门为中老年人设立的店铺,难道他们就没有需求吗?
年前我去过佛山考察过适老化产品(适合中老年人使用的产品)的展厅,大概有六千多款适老化产品。
比如说老人用的尿不湿,拐杖轮椅这些普通产品,还有一些特殊用具,包括失能老人使用的各类辅助器材。
中国14亿人,这类市场相当少。
其次,市场空白多,痛点多,但尚无大的公司出来解决养老行业这一些痛点。
目前我投资的星悦养老,主要聚焦在旅居养老和适老化产品的专卖店。
旅居养老在国内尚处于空白领域,市场前景巨大。但已经有越来越多的公司瞄准了这块市场。
还有什么痛点呢?
比如,家庭适老化改造。
我们很多家庭的装修,是并没有考虑到老人居住舒适度和便利度的。
诸如在老人的卧室、厨房以及卫生间进行辅助器材安装,以方便老人的生活。如防滑,扶手等器材。
旅居养老在广州,已经有专门做家庭适老化改造的公司,业务增速飞快!
这是装修加养老的结合,做装修的朋友可以往这片蓝海市场深挖一下,其实有蛮大的空间可以做!
还有呢?
目前我们基本上面临着一个问题,就是很多家庭都是独身子女。
再过几年,基本上每对独生子女夫妻上面有4个老人,甚至8个老人。
这又会是一个巨大的痛点。
春节期间,腾讯发布了一个报告,第二条的内容是这样写的:老年网民的增长比我们想象的更快,不论规模还是消费能力,他们都有可能成为未来红利中最大的一块。
你看,中老年人对互联网信息和内容的需求,也将会是一片巨大的市场。
如果准备进军自媒体行业的朋友,还没有找到方向,可以做一下中老年人的自媒体。
从文字,短视频等板块去做。之前看过一个公众号叫《一分钟谈健康》,就有非常多的中老年用户群体。
你看,每一个细分领域都有非常大的机会!
我并不是一定要向你推荐星悦养老。养老行业太大了,星悦也只是选择了细分领域在深耕。
拿出来单独讲养老行业,我只是觉得:如果说未来有哪些好的项目,或者创业机会,那养老行业,绝对算未来十年最好的项目了!
除过我上面提到的一些点,其实我们可以多看看国外在这一块是如何运作的。
目前就全球养老行业来说,日本和芬兰是走在全球最前面的。我去佛山看到的适老化产品,90%是从日本进口的。
在这个板块,日本已经做得非常成熟!而且每一个产业链都很专业,很完善。
我有一个朋友,专门在做一个板块的业务,就是在中国招生,到日本去学习介护专业。中国缺乏专业系统的从业人员培训体系。
所以单单从培训市场的角度来看,也是一个无比巨大的空间!
还有芬兰。
之前看一篇文章中提到芬兰的养老模式变迁。
之前芬兰做的特别好的就是养老院,但现在逐渐又回归到居家养老,在这个痛点上,芬兰的养老企业做了非常多的微创新,模式非常先进。
这些产品和服务模式,都可以学习并引进国内,未来绝对也是很大的产业!
我3月9号去日本,在正常的行程之外,我还特别安排了两天时间,就是专门去考察日本的介护中心,以及几家大型的医疗机构。
多向这些走在世界前沿的国家学习一下,能开拓很多思路。
尤其是,老龄化非常严重的日本,在养老领域的模式和产品,都甩开了我们一大截。
今年时间如果充足,应该会在七八月份去一趟芬兰。
他们之前在养老行业走过的路,我们接下来都会走一遍!
选择未来最大的机会和市场,才会有更大的胜率。就如同那句话:要么十年前种树,要么现在。
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1。
经济快速增长的时,赚钱赚增量。经济疲软缓慢时,赚钱赚存量。
增量就是多出来的部分,一个人收入不错,来钱容易,于是他又去消费了。
有无数个人收入都不错,都去消费了,商家赚到了钱,商家雇的员工工资也高了,商家也纳税了。
生意好做,生意赚钱,商家们都去做生意,都在用心做实体生意赚钱,形成了一个良性循环。
存量就是现有的总量不变,我赚的就是你少的,你赚的就是我少的。
经济疲软,有些人发展陷入困境,甚至有很多还亏的血本无归,负债累累。
很多人收入没有以前高了,低端物质需求经过多年的消费,已经疲软麻木,不感兴趣。
而高端个性物质需求周围也少,所以个人的消费力快速下降,生意不好做了,钱难赚了。
这该如何是好?聪明的商家又发现了商机,现在虽然经济疲软,但人心却更加浮躁,想一夜暴富,想迅速逆袭,想绝地反击的人太多,那就给他们提供这种需求。拆迁户.农民毕竟还是好忽悠。
任何时候,满足群众的需求,就能赚他们的钱。
2。
以前,是匮乏的物质需求,所以当时你随便倒卖生产个什么产品,都会有很多的人买单,新鲜啊,没见过啊。
现在,是匮乏的心里需求,即人人都想一夜暴富,人人都想一鸣惊人。
于是各种项目加盟,各种项目招商,各种项目转让,315加盟网,91创业网,28商机网,中国致富网,中国加盟网,全球加盟网,好项目创业网,生意街,电视,智能手机上各种加盟项目,各种小吃加盟,包子加盟,自动车衣加盟,平衡车加盟,立体车库加盟等等。这些项目最赚钱。
很早以前我也一直在观察这种加盟项目,当你自己没有任何方法,没有任何门路,没有任何技术,找不到任何商机时。
而电视网络上又时时能看到这种项目,而且被宣传的有理有据,感觉很可信,这种加盟项目就会引起你的注意。
当然我没有冒然行动,后来和朋友吃饭,我都和他们聊过,结果朋友中有很多人都做过。
这些项目成功的概率很低,公司多数以圈钱为主,交钱之前热情的不行,一旦把加盟费收到了,就爱理不理的。
而他们都是在外地,派来的项目经理,也是各种敷衍了事,把事情糊弄过去,自己任务完成就不管了。
了解考察这种项目多了,其实他们的套路方法也就昭然若揭。
包括近年流行的P2P理财,,棋牌代理,彩票代理,博彩代理,其实都是简单的不能再简单的套路。
核心秘籍只有一个,也是我在前面说到的,满足群众的需求,就能赚他们的钱。他们的最大需求是暴富,那么教他们暴富就可以了。这就是最赚钱的项目。
3。
以前群众最大的需求是物质需求,现在他们最大的需求是心理需求。
就像以前我们总感觉欧美人怎么那么变态,各种同性恋,怪癖等等,都让人感觉不可思议,意想不到。
但近些年我国的变态也越来越多,有统计说我国有1/14的人心理都有问题。
这是为什么?因为以前穷啊,我们得先解决最基本的物质需求。
穷的肚子都吃不饱,谁还有心思思考那么多事情,先吃饱穿暖再说其他的事。
于是每个人都忙忙碌碌,为生计奔波。而受根深蒂固的传统思想影响,不孝有三,无后为大,取个老婆,一堆孩子,至于宠物什么的,压根没想。
随着经济发展越来越好,物质从匮乏到充足到丰富,直到现在的泛滥,物质需求已经满足,那接下来是什么?自然就是心理需求。
心理需求当然也有很多种,其中很重要的一种,就是梦想能做出一番自己的事业,梦想一夜暴富,最起码实现财务自由,时间自由。
为什么会有这种需求,其实都是对比比较出来的,邻居老王以前是个养猪的,现在都发迹了,车进车出,楼上楼下。
邻村老李,以前只是挖煤的,没想到挖着挖着,送送礼,陪陪酒,竟然自己开了煤矿,挣钱竟然如流水一样,如今见了面都看不上和自己打招呼。
表弟二狗从小和自己一起尿尿和泥打沙锅,初中没毕业就辍学,天天在外面游手好闲四处玩,如今家里地被征了,竟然瞬间变成千万富翁。
每当看到他们,你就异常难受,每当看到他们,你脸上就没有光彩,看着他们,再看看自己,没有对比,就没有伤害,你心里更憋屈了。
特么的,人家怎么就能一鸣惊人,迅速发迹,再低头看看自己,瞬间就黯然失色,自卑,任谁也想来一次绝地反击,逆袭翻盘。
而自己眼下的工作虽吃穿无忧,但想要迅速爆发,摆脱财务困境,实现财务自由,按眼下的发展是不可能的。
那该如何是好,太平盛世,不可能去偷,不可能去抢,于是顺其自然想到了创业暴富,也似乎只有找到好商机,才能绝地反击。
你在寻找好商机,好项目,这是你的需求,而有这种需求的人太多太多,于是聪明的商家就会给你提供这种需求。
这是近些年的大众需求,这是普遍需求,满足这种需求,谁也可以赚钱
4。
至于你说项目本身能不能赚钱,那是次要的,只要你包装的越真实,越可信,那么和你玩的人就会越多。
你要来实地考察,那考察吧,打造样板店,雇托烘托气氛,雇托贵吗?我亲自见一个超市,早上每人免费送10个鸡蛋,排队的老太太竟然有上百人,用点小技巧,非常廉价。
人生地不熟,你来到外地,还不得全听别人安排,听别人洗脑洗的团团转,来了更好忽悠你,当然人家的套路有无数种,毕竟人家是专门研究这行的。
线上包装可以视频,现场图片,证书图片等等,当然人家的包装方法同样有无数种,手段更高明,技巧更高深。
当然也不是所有的都是忽悠人,有虚的,固然就有实的,有的项目本身也赚钱,但收加盟费来钱更快。
教别人好的项目,长期的顾客,能重复购买,更暴利,但你需要有真才实学,过硬的本领,而现实中有过硬本领的人毕竟少数(划重点)。
忽悠人的项目,是一锤子买卖,但单价高,暴利。对个人本领没要求,而这类人正好非常多,所以这类项目就非常多。
有上进心是好,但不能急功近利,擦亮眼睛,看清事实,新的环境,新的需求,要采取新的方法才能应对。
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今年的求职环境很糟糕,这里给大家分享个低成本就可以启动的赚钱项目吧,运营的好的话,一年能赚一百多万。
从这里我们能找到什么商机?那当然是做大学生求职培训社群,因为现在马上春招开始了,很多大学生除了少数考研的和自己创业的,80%以上的大学生,得立马去寻找工作了。
因为刚踏入社会的学生,对求职这块比较陌生,不敢在学校混的怎么样,在毕业求职的时候,都希望能够找到一个好方向,能找到个高薪工作,能在大公司里实习。
为什么求职培训选择大学毕业生人群最好呢?
因为毕业生找工作是刚需,而且时间很集中,学生人群的话也较为集中。我们定位好项目,定位好人群之后,那么接下来要做的就是确定好给他们提供的服务及如何推广了。
首先在服务这块,主要是两个方面:
1.简历修改。
2.面试技巧培训。
在简历修改这块,收费标准推荐在300-500,包初试的简历面试关通过。
在面试技巧这块,看你提供的附加服务情况,例如包过服务,职业生涯规划服务,行业选择服务等,一般收费可以在几千块钱。
对于大学生来说,第一份工作比较迷茫,但对他的前途影响很大。选择不好,这背后损失的的钱无法估量,选择的好,会对他的人生产生重大影响。
进入不同的工作岗位,进入不同的公司,在实习期的起薪差别就很大,低的两三千也有,高的七八千甚至上万。
而且学生之间容易攀比,每个人都希望一毕业就能找到好工作,每年这时候求职需求都是集中性的爆发,学生多工作少,好工作、高薪、大公司,符合这些标准的更是少的可怜。
因此这个市场需求高,相对来说竞争也小,做起来你不需要为太多的客户服务。按照2000块钱一个人,那么即使100个人,也有20万到手。
做这块社群的话,几乎是纯利润,相当于传统行业老板年收达到200万—500万的之间营业额的纯利润。
那具体该如何推广呢?
有多种推广方式,为了获取种子用户,最简单的方式就是通过线上社群营销来引爆客流了。
第一步搜索到免费的内容,然后把它整理起来,然后通过洗稿,来发到各大学生网络社区平台。
第二步下诱饵,凡是吸引过来的大学生,均免费赠送一套求职宝典电子书。
第三步提供简历包过服务和面试包过服务。
最后在后端打造好求职培训社群,为第一批种子用户进行服务。
当第一批种子用户被你服务好之后,那么在第二阶段开始裂变。
裂变方式有两种,第一种凡是老客户推荐过来的新客户,均免费获得超值赠品,用社交的形式来让老客户推荐新客户过来。
第二种将老客户发展为代理,凡是老客户吸引过来的新客户成交,均给30%-50%的提成,吸引老客户利用他的朋友圈关系,快速发展新客户。
在服务期间,为了尽快养熟客户,可以先设置个9.9的体验课,结合梯度成交理论和果农理论来提升转化率,并将客户价值最大化。
在社群这块还有很多低成本赚钱的项目,做这一方面的项目也不需要投入的太多的资金。
而且回本很快,不需要你一定要很多流量,前期就能够快速盈利,进行回本赚钱。
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有很多行业看似不起眼,其实非常赚钱,比如以下三种:
第一,眼镜行业。
一副眼镜动辄上千元,但一副眼镜的成本可能也就是几十元。
看似不起眼的眼镜店小老板,人家可以通过配眼镜就能负担起一大家子的生活并在一线城市安家,而且现代人用眼过度,近视眼对于眼镜简直就是刚需啊,尤其是现在镜框的设计越来越丰富,年轻人又大多喜欢追赶潮流,所以,配镜老板不愁没有生意。
第二,快递小哥。
自从马云爸爸把淘宝带进生活,快递成为生活中不可缺失的一部分。
快递方便了生活也改变了购物方式,但其实快递还同时促使了一个新兴职业也就是快递员的发展,看似快递员是个又苦又累不起眼的工作,但一个顺丰小哥月入万元也不是稀罕的事。
但话又说回来,快递员真的很辛苦,但是付出劳力获得报酬的人同样是应该尊重的人,何况现在几乎所有人的生活已经离不开快递小哥啦。
第三,还有一个隐形富豪行业,那就是小商贩。
比如煎饼摊大爷大妈,水果摊大叔,你觉得人家很不起眼很落魄吧,但是人家摊煎饼都能月入上万元,比勤勤恳恳的上班族收入高多了。
当然小商贩收入高的原因是因为成本低,他们没有经营店铺,没有租店铺等一系列的成本支出,凭的就是自己的劳力与小技艺,比如一个煎饼成本2元,售价7元,那5元的差价就是老板的利润,日积月累付得出辛苦,小商贩往往可以积累一定的财富。
综上,的确有不少不起眼但非常赚钱的工作,但是他们往往都要比普通人付出更多的辛苦,所谓多劳多得这个道理更是在这类人身上体现的淋漓尽致。
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