保险销售的生活是怎样的？

如题，欢迎分享自己的第一份保单，人脉积累之路，或者吐槽公司！

haha · 2018-10-17 22:59:37

保险人不简单，必须吃的了苦，放得下面子。你是知道的，保险行业一直以来的口碑并不是那么好，因为少数极低素质的人拉低了整个行业的口碑。现状很多人还认为做保险的跟做传销的是一个性质。我之前去一个朋友的公司，他们就是靠打电话去拉客户嘛，当天的电话转化率是比较低的，而且经常会遭到客户的一些难听的言语。说实话，销售不简单，做保险销售是更不简单。
为什么同样是销售，待遇差别就是这么大呢？除了整个行业，还有保险销售的个人素质有关。
大市场环境下要做的是告别产品推销模式，为客户做需求诊断面谈分析，财务调查，给出保险理财方案建议。这种时候要提升的就是1对1的沟通技巧和销售能力。单兵作战或者这种类型的专业作战对个人能力要求比较高，尤其是理财专业技能，RFP的体系是很符合所需，而且是全方位理财，这也是为什么很多人和公司选择的原因RFP的模拟试卷中，最后一个案例分析通常是一个案例，下面附带问题，涵盖需求分析、财务诊断、量化需求、资产配置等，一个案例，全面帮助客户进行全方位理财规划。简单来说，你了解了用户的需求，抓住了用户的痛点，然后能给出用户好的建议和方案，就是提升了客户的体验。
RFP，美国注册财务策划师。RFP内容是全面理财规划，更注重的理论基础上的实操，主要学习的内容是基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划。考试考两门。目前RFP证书已被纳入全国财经金融专业人才培养工程，含金量更高，也更有学习的价值

蓝巧亮 · 2018-10-17 22:59:38

我在保险公司做过销售工作，有自己的体会。

学习产品，开早会，听出单英雄的分享，陌生拜访，这样的经历，让我受益匪浅。

（一）
为什么人们有保险需求？

①担心风险发生在自己身上
②买保险，转移风险
③免除后顾之忧
④即使风险发生，从容面对

买保险的人，没有后顾之忧。因为就算发生不测，保险这时候发挥作用，自己能从容面对。

（二）
陌生拜访就是泡妞的“搭讪”。

陌生拜访是一种获客方式。如果你同时具备应变能力，胆量，出彩的社交技巧，你可以尝试陌生拜访，认识不同行业的客户。

①出行前，整理好仪容仪表，带一些资料（理赔案例）。
②来到一个人气旺的地方，开始拜访。
③简单介绍自己，告诉对方，我们的公司在什么位置（攀谈）
④我始终认为保险营销和谈恋爱是一样的。
陌生拜访，如果和对方聊得投机，添加Ta为微信好友，以后常联络，培养感情，建立起信任感。交心，交易。
⑤为客户量身定做一份计划书，约定时间地点（面谈）
⑥客户各方面都很满意，签单。

lit Aria · 2018-10-17 22:59:39

看公司和团队的理念。有的保险经纪人会让你发动身边的家人朋友买，还有些是靠自己的专业知识吸引有需求的陌生人买。其实好的产品，不需要过分销售。客户如果亲身感受到产品的好处，会自己推荐给朋友。

佐荣 · 2018-10-17 22:59:40

认同

匿名用户 · 2018-10-17 22:59:41

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大只洪 · 2018-10-17 22:59:42

昨晚很高兴开出了自己进入平安一个半月后的第一张单，是缘故的平安福，也不多，6000没到的年交保费，是卖水果的夫妻俩，之前主动找我了解平安福，第一次跟他们面谈，特别是老板娘，还没等我开口，就已经问重疾可以保多少，保费能不要太贵的，因为她先生十几年前读小学的时候右脚膝盖有动过良性肿瘤手术，但也就是做完手术该干嘛干嘛去了那种，老板娘在结婚以前就知道他这件事了，所以一直担心着想帮他买份平安福，我刚好也是在入职后一直琢磨平安福，所以第一次面谈，我们都很顺利，过了一个星期，我隐约觉得老板娘应该要打电话叫我来投保了，可就是没见有动静，后来我一咬牙，没打招呼就直接过去找他们夫妻俩打探下什么情况，结果一聊，原来是小两口最近开了新分店，手头紧，我没多虑，直接就说了一句：老板娘，为了让老板能最快得到保障（因为她先生天天要往外跑拉果送果），我借钱给你先把首期保费交上，因为我能理解你的担忧，而且我也不要你们写字条，我信得过你们俩（因为以前和她们两口子共事过，人品没问题）。结果一说完，老板娘挺感动的，后面的事就完全按预想地那般走了。
其实讲完这个过程，不是说我为了签单有多么舍得，是因为我觉得站在客户的角度去为他们着想，在知乎呆了一个星期，知道保险这个东西很重要，等不得，如果我不借钱给老板娘投保，如果第二天他先生……真不敢继续往下想。
最后还想说，这张单还未最终盖棺定论，因为被保人的这个良性肿瘤过往病历，我在等公司人工审核，但我希望他们两口子能顺利被承保吧，毕竟有一份保障在，老板这送货拉货，老板娘在打理小店的时候还是不用太过分心的。就说到这吧，大家共勉，月月开高单！

明天 · 2018-10-17 22:59:43

保险公司的培训课教你的只是自嗨。任何产品到最后消费的是人。做饭以人为本销售不难。建议培训课忘了吧。

梦静 · 2018-10-17 22:59:44

所有行业都是有各自自己的艰辛的，付出与收获都是成正比的。只有经历各种心酸历程后，才能更明白的走好择业。

轩辕铁柱 · 2018-10-17 22:59:45

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

亚东 · 2018-10-17 22:59:46

原来在平安，每天就是早会打鸡血，业绩高手分享，陌拜（保险、贷款、信用卡、理财.....）。要说完全学不到东西，那也不能够，只是公司都是选择性的传播知识，那些说平安不好，说平安福不好的知识是万万没有人会和你说的。作为一个很理性的理工男，没有点煽动性的花言巧语，寿险真心没法强势推销。做了一年多，寿险没做多少，车险、信用卡勉强做做，收入低，很难坚持。主要是感觉离保险的真谛越来越远，对于一个追求真理的人来说，内心很孤独！！
后面出来，去很多的主体保险公司、经纪公司、代理公司了解过，通过慎重考虑，最终选择明亚，对保险是真爱，当时就想，我不做保险，还能做啥，其他的都提不起兴趣。从进来开始，感觉来对了地方，大家相互尊重，没有人强迫你去销售保险或者增员。普遍学历都是本科及以上，研究生，海归等等，都是各行各业有所成就的人。大家都非常尊重知识，共同探讨，务必想着为客户做出一份科学、合理且性价比高的保障规划。
后面还有很长的路，很欣慰，终于找到了正确的方向。且行且珍惜！！

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