期货带给诊所经营者的思考～风险之眼

这是妙手互助平台的第五十一篇原创文章

诊所经营|作者：鸿鹄先生|

有诊所老师炒过期货，有人赚钱，有人亏本！
什么是期货？
期货就是用今天的价格去锁定并购买未来，也就是远期才能提供的产品。
美国西南航空公司就是到原油市场买期货来解决经营成本风险。
航空业对原油价格极为敏感，受原油市场影响很大。油价上涨，除非提高机票价格，否则利润就会下跌。但如果机票上涨，乘客就会减少，利润还是会下跌。
美国西南航空公司利用期货规避了经营风险。期货就是一种虚拟商品，帮公司扺挡了价格风险。
诊所经营要理解这种虚拟商品的存在。

1.代理商的本质：
代理商买卖的并不是商品本身，而是采取用库存去博取差价的商业模式。买卖的其实是一种特殊的风险，叫作“库存风险”。
对品牌商来说，生产多少商品，一直是一个特别大的难题。如果市场需求大，而自己生产少了，那就亏了；如果市场需求小，而自己生产多了，那我变成了库存，也就亏了。所以生产多或少都有风险。
代理的本质就是把品牌商的库存风险买过来，就算最后产品卖不出去，这个钱我照付，风险我来承担。作为交换条件，请你给我更大的差价空间。
这种用库存博差价的商业模式，就是在买卖库存风险。

2.风险管控机制：
当我们意识到代理商模式的本质不是买卖商品，而是买卖风险的时候，就要建立风险管控机制。
比如周期库存管理
一旦销量下滑到某个程度，就启动大规模的促销来对冲风险；下滑到一定程度时，就启动和合作伙伴之间的交叉销售；下滑到一定程度时，就把这批货作为礼品送给客户。
所谓全周期库存管理就是一套风险管控机制。
没有那金刚钻，别揽瓷器活儿；
没有这套库存管理机制，千万不要随便去做用库存博差价的风险买卖。

3.风险之眼：
风险是可以买卖的。
但必须要有一双洞察风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。
比如，你能看透人性，更准确地判断谁借钱不还，就可以成立一家借贷公司，把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并因此获得利润。
很多小贷老板跑路，就是因为没有洞察风险之眼。

4.商业世界里有太多风险：
买卖风险
就成了促进整个商业世界
良性运转的
一个重要的底层逻辑
风险也可以买卖
前提必须有一双洞察风险之眼
能看透别人看不透的风险
并有一套独特的机制来解决决这个风险。

结束语：
诊所经营也有风险
比如医疗事故
医疗责任险就是一种风险买卖
诊所经营专注于自己的核心竞争力
把自己不易掌控的风险转移出去
也是一种策略

花半秒钟就看透事务本质的人和花一辈子都看不清的人注定是截然不同的命运
   长按二维码关注，一起洞察诊所经营

长按二维码关注，一起洞察诊所经营

            广告合作|文章上传|产品咨询
            请在公众号后台回复合作