2万亿中石油放大招！自带2万家便利店，不仅卖咖啡，还要卖这个！

中国基金报记者吴羽

自带流量的“两桶油”，对于功能饮料的争霸赛还在继续！

继去年中石油和中石化双双卖起咖啡，市场便表示，这两个分别坐拥2万家、3万家便利店的“巨无霸”，是对瑞幸咖啡、星巴克的跨界打击。网友纷纷感叹，“星巴克、瑞幸再多，总没有加油站多吧。”

而今，中石油再出大动作！推出了自有功能饮料――“好客之力”牛磺酸维生素饮料。对此，网友则直指，这是对红牛等功能饮料进行降维打击！

中石油要卖饮料了

1月8日，据多家媒体报道，中石油在安徽区域首先推出了自有功能饮料――“好客之力”牛磺酸维生素饮料。该产品采用代工模式，主要在安徽中石油昆仑好客便利店销售。

据介绍，好客之力规格为310ml/罐，外包设计采用红金搭配，与宝石花标识结合;以闪电元素来代表*直接的能量符号，体现“好客之力，提神给力”的产品思路;在传统牛磺酸功能饮料的基础上将“瓜拉纳”“绿茶粉”引入饮料配方中，有祛除疲劳、兴奋神经和集中精力的作用。

“这是降维打击！”
红牛要慌？

一直以来，加油站都是功能饮料的“兵家必争之地”。

据投中网报道，红牛进入中国市场之初曾以“汽车要加油，我要喝红牛”为口号，如今加油站每年贡献十几亿元的收入；卡拉宝在中国市场有40%的收入来自加油站渠道；东鹏特饮则于2019年末在全国各大加油站开启了“千箱堆、万箱堆”陈列工程，以2500件产品打堆，将每个加油站变成超级大卖场，打响春节营销第一枪。

反向观之，在这场争夺战中，“两桶油”对于功能饮料销售渠道的把控，则具有垄断式优势。

因而，在网上，有人称加油站此次推出功能性饮料，是对红牛等功能性饮料的“降维打击”。

坐拥近2万家便利店

2018年财报显示，中石油一年营收超2万亿，有超 21783 座加油站，是当之无愧的巨无霸。

同时，中石油旗下还坐拥近2万家便利店。

来看一下数据。

据中国连锁经营协会（CCFA）最新发布的“2018年中国便利店TOP100”榜单中石油旗下的昆仑好客，以1.97万家便利店的数量，位居全国第二；

而位居第一的是另外一桶油：中石化易捷销售有限公司，以2.7万家门店的规模，位居全国第一。

而众所周知的全家、7-11分别排名第7和第10。

店铺数量众多，赚钱能力也不容小觑。根据公开财报显示，2008年中石油加油站非油品销售额达到222.74亿元。

依托强大的资源，wind数据显示，中石油的总收入中，其他业务的份额呈现整体上升的趋势。

此前“两桶油”已杀入咖啡市场

值得注意的是，此前，两桶油已杀入咖啡市场，引起市场的轰动。

中石油开发了自有连锁咖啡品牌——好客咖啡，价格集中在18-33元。

与此同时，去年中石化也大举进军咖啡市场：去年9月，中石化联合连咖啡发布了全新品牌“易捷咖啡”，宣布推出多款咖啡产品，首批落地苏州9家中石化加油站，采用“外送+到店消费”的模式。中石化咖啡，不仅可以像星巴克一样坐在店里消费，也可以2公里内支持配送。

双方为此还推出了微信小程序，消费者可以在小程序上点单。从定价来看，咖啡的价格区间在12元至28元。

当时市场称，加油站+咖啡店，无疑是站在巨人的肩膀上，搅起咖啡市场的万丈风云。

事实上，如今，咖啡业务正在成为很多石油公司便利店新的业绩增长点，“石油系”咖啡正在崛起。跨国石油公司BP也在中国推出了自有咖啡品牌”wild bean”。

就连壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡去年在接受媒体采访时也曾表示，壳牌的优选便利店每年能够售出约2.5亿杯咖啡，“咖啡比油的利润率要高得多”。一杯咖啡的生意，市场很热闹。不管是国内还是国外的咖啡市场都硝烟弥漫，万亿争夺战的序幕才开始。

不会卖饮料的石油公司不是好公司
两桶油在非油领域之战

虽然上述有网友称中石油卖饮料是不务正业，但事实或许恰恰相反，非油业务也是石油公司的正业：国外加油站非油品销售通常占总销售收入的50%-60%，利润占总利润40%-50%

山西证券石化行业2020年投资策略指出，油服行业景气周期持续，石油石化市场整体呈现弱势，看好加油站非油业务增长潜力。

山西证券分析，加油站非油业务增长潜力大。看好加油站非油业务的发展主要基于以下两点：

（1）目前国内加油站非油业务利润占比较低，不到10%，作为对比，国外加油站非油品销售通常占总销售收入的50%-60%，利润占总利润40%-50%，国外非油业务经营模式对国内加油站而言具有借鉴意义，由于国内非油业务发展较晚，未来加油站非油业务具有很大的增长潜力和想象空间。

（2）相较传统便利店而言，加油站便利店背靠中国石油和中国石化两大央企，多数占地仅为100-200平方米，且身居城市非核心地段，租金低于商业区零售店和传统便利店，加上广泛的零售网点、优质的客户资源、石化品牌、运营成本低、差异化和便捷性等优势，即便是在激烈的便利店行业竞争中仍处于绝对优势地位。

据北京商报报道，中石油目前拥有的自有品牌商品为武夷山矿泉水，已在中石油所有的加油站推广。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，功能饮料是加油站中除水之外的第二大销售的品类，且自有品牌利润率较高，中石油不断推出非油产品，以求获得更高收益。

中石油2018年年报中已经明确指出，要跨界创新。具体而言，在销售业务方面，本集团将深化市场分析和竞争态势研究，细化拓市场、提
纯枪、增效益措施，实施灵活的竞争策略。突出加油站核心地位，加快打造一批
3.0 示范站，推动“服务+商品+互联网+金融”跨界融合，创新全产品一体化营销，
深化油非互促，提高终端创效能力。

而对于中石化来讲，卖咖啡，开便利店也都是它推进非油化业务的一角。而它涉足非油品领域的时间，则要追溯到2008年。早在2008年，中石化就开始介入非油品业务，成立了易捷。

编辑：吴羽

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