连续27个季度赚钱，又是一只不愁卖的基金，聊一聊最近很火 ...

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大家好，我是园长～
我们今天聊两个话题，先来说一说这只不愁卖的基金是谁呢？
我们还是不卖关子，直接报答案。
它是安信基金即将发行的一只新基金——安信恒鑫增强。
为啥说它不愁卖呢？主要有三点原因：
第一，这只基金的基金经理是张翼飞，他管理的同类基金——安信稳健增值，净值表现是这样的。

图片来源：WIND
是典型的所谓「画线派」选手。而且你看一下，这个业绩是经历过2015年股灾、2018年大跌和今年下跌的情况下取得的。
而且，这只基金实现了连续27个季度的正收益，持有体验简直太好了。
第二，这是一只股票仓位只有10%的偏债混合型基金，也就是所谓「固收+」的品种，是最近市场非常热捧的一种资产类别。毕竟大家都跌怕了，是吧。
可以看一下这只基金的最大回撤情况，也就是最多跌了多少。

图片来源：WIND
最大回撤是最近产生的，3.5%，目前快要修复了。第二大是2017年1月份产生的，2.5%。其他回撤基本上都控制在1.5%以内。可以说相当稳了。
第三，作为旗舰基金的安信稳健增值基金目前的规模达到了183亿元，这次，张翼飞先生发行了同类型的产品——安信恒鑫增强，可以说一定程度上缓解了单只基金规模较大的问题。

图片来源：WIND
基于以上三点，所以我们说，这只新基金估计是不愁卖了。
02
我们在10个月前，曾经深度的分析过一次张翼飞先生，内容非常详实了，建议去看一下。
NO.643｜安信基金张翼飞，李君-安信民安回报，值不值得买？
这里也放一下当时的结论。

这一次和上一次的结论基本上没什么区别，但有几点补充说明。
第一，张翼飞先生的管理规模已经从一年前的200亿左右，猛增到了现在的560多亿，这次的新基金一发，估计得往600亿以上去了。
规模的上涨，对张翼飞先生来说，有一定影响，但估计影响不大，主要是他买的债券和股票，不是小市值的公司，影响可能相对有限。
但话说回来，规模大了，影响总是有的。
嗨，这也没办法，有多少基金经理业绩做出来之后，能够控制住规模呢？又有多少基金公司给予支持呢？想当初我们关注他的时候，规模才50个亿左右，现在都已经翻了十倍了。
第二，随着规模的增长，张翼飞先生管理基金的数量也即将到达10只的上限。
那么，如果要进一步增加规模，不排除他会为了发行新基金，而离任老基金，比如今年3月份，他离任了安信新趋势。
第三，那么多基金，怎么选？
上一次我们其实已经放了一张图了，这一次，做一个更新。

从股票仓位0%到50%，现在张翼飞先生的产品线是非常完备了，大家可以各取所需。
张翼飞先生目前仍旧是我们一级投资池中的一位基金经理，他的产品属于值得买级，这只新基金的股票中枢是10%，如果需要配置固收+类型的产品的话，还是值得重点关注。
03
好了，说完这只新基金，我们再来聊下一个话题。
上个月，我看到九思写过一篇文章《对于理财经理，现在到底该卖权益还是同业存单、纯债基金？》。
他说：

现在卖权益基金叫做「做正确的事」，而现在卖同业存单、纯债基金叫做「正确的做事」；现在卖权益基金叫做在做「专业投教」，而现在卖同业存单、纯债基金叫做在做「体验迎合」。

我觉得说的很在理。
对于投资顾问、理财经理来说，需要明白一个销售动作背后的逻辑和产生的影响。
现阶段，什么东西好卖？肯定是同业存单和固收+。去卖这些产品，成交率更高，但对客户最终的收益来说，未必是最好的选择。但买了总比不管不顾好。
现阶段，去卖权益基金，难，很难，非常难。客户接受度很低，可能是2020年、2021年高峰时候的十分之一，甚至二十分之一。但是，现阶段去布局，客户未来大概率会收获更好的收益。
这个时候不能因为客户不接受，你提也不提，那么未来涨了，也跟你没有任何关系。该说的要说，能促进客户行动仍旧要促进。
一笔买不行，定投分布布局行不行？权益类基金不考虑，固收+要不要看看？该做还得做。
但我还想补充说两点。
第一，出来混迟早是要还的。
现在难以销售的很大一部分原因，是在之前比较贵的时候，权益类基金很好卖的时候，你可能也顺应潮流，大卖特卖。所以，现在再和客户说，未来有机会的时候，可信度就降低了。自然难度就更高了。
但我身边有不少朋友，最近依旧能够有客户，他们往往在之前做对了选择，现在才会有更好的结果。
第二，对自己诚实，对客户负责。
越是在极端的行情下，越是我们展现出价值的时候。如果你没有生存压力，有能力有条件的情况下，以客户利益为先，通常来说短期会困难一些，但对长期往往是有益的。
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我们再换个角度，对投资者来说。
这个时候，你担心权益类基金不安全，跌了之后难受，这点我都能够理解。
但在这种时候，实际上，让你难受的东西，往往未来才有可能带来超额收益，顺应人性的选择，往往短期舒服了，但长期不利。
这种时候，如果有一个理财经理，投资顾问，来给你推荐权益类基金的时候，也别冷眼对待，毕竟这个时候还敢出来推荐的已经是没有躺平的、努力工作的、好的理财经理了，在目前世道下已经算做的不错的了。
如果你碰到的理财经理，他从业年限不断，非常有信心的推荐产品给你，而且在之前行情好的时候，你冲动想要买，他还劝你不要买的那种理财经理，你最好紧紧的抓住他，这种理财经理，投资顾问，简直是个宝啊！
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什么叫做长期主义？什么叫做坚定不飘移？
在极端的情况下，仍就能够像平时一样正常行事，合理决策，那么就是一个长期主义者，就是不漂移的人。
好了，今天就说那么多，我们明天见～