到底什么是“销售”

销售是实现价值交换的活动，是有偿帮助客户解决问题的行为过程。

销售，本身不创造价值，而是价值的实现者。
怎么理解上面两句话？公司生产出来的汽车，如果没有“销售”，那就是一堆废铁，通过销售转交给客户换取钞票，就是实现价值。但是，汽车是生产人员制造出来的，生产人员，创造了价值。
客户出行需要汽车，花钱购买了汽车的“使用价值”——车嘛，就是用来开的。所以，销售，将生产者创造出来的价值，换成钞票。
客户什么问题？——出行的方便性。销售就是有偿帮助客户解决出行的便利性问题！我让你出门有车开，不能白帮忙，对不？

一、销售，必须搞清楚三个问题：

我是谁？——我的产品/服务是什么，有什么功能、优势？
我能传递什么价值？——我的产品/服务能帮客户解决什么问题？
客户凭什么选择我？——给客户一个选择你的理由！

很多人，没有搞清楚这三个问题，就开始假装“销售”了。比如，知乎上有一个问题：
我的回答：

来，我们用那三个问题拆解这个话题：
我是谁？——一瓶普通矿泉水，价格3块钱的农夫山泉。
我能传递什么价值？——解决客户口渴的问题。
客户为什么选择我？？?
千万不要回答：在沙漠里.......销售不是抖机灵，抖机灵，你干不好销售！你会去沙漠卖水？
会？会的话怎么不去，还到这面试你妹啊！
你就说，你会不会花300买一瓶农夫山泉就行，如果你会，请联系我，要多少，我卖给你多少！

当然，有很多傻逼，煞有介事的：增加产品品牌价值、增加产品附加值.......别忽悠，你去超市买瓶水，人家售货员给你讲20分钟品牌价值告诉你300块一瓶，你说你傻逼还是售货员傻逼？
你去哪个超市看到售货员给你讲一瓶水的品牌价值了？
//销售，是接地气的工作，抖你MB的机灵啊！//

玩儿“抖机灵”的销售，就跟讲“情怀”的罗永浩一个操行！
所以，当我看到罗永浩不讲“情怀”不谈“工匠精神”，在直播间给你讲讲巧克力、雪糕的口味时，我觉得，他比以前可爱了。
抛去虚头巴脑的“空话”，讲点实际的，才是一种进步。

二、销售，忘掉自己是销售！

请你认真读一下这句话：销售是实现价值交换的活动，是有偿帮助客户解决问题的行为过程。
价值交换——也就是你要知道自己的价值，也必须知道对方需要什么价值！
90%的销售，都不知道对方需要什么，在这显摆自己产品多好！
大多数都有这毛病！
我讲过当初我还没小孩儿的时候，一个少儿英语培训机构给我打电话：

张口就是“儿童英语发音不准，大多是老师的问题，我们家都是美国本土老师......”
毕竟，我是销售出身，心疼销售的辛苦，于是我很客气地说：“对不起，我还没有孩子！”
对方愣了一下，说道：“哦，还没有孩子啊，没关系，我们家的老师都是美国本土发音标准......”
wo.......
我又说了一遍：“我还没结婚呢！”
对方又愣了一下：“哦，不好意思先生，你还没结婚啊，我们家的老师美国本土......”
我真的爆艹了！！
谁也别拦我.......

你瞅瞅，是不是很搞笑？但是，大多数销售都在犯同样的错误，完全同样的。比如

你卖电动车的，使劲儿给对方讲你们家的电动车多好、多好多好，人家不买，你还跑来问“勋哥，客户一直拒绝我，怎么办？”

呵呵，你光说你电动车好，你也不看看人家开的什么车！
你以为周杰伦日常会骑电动车？左边那辆1300万的，只是人家车库里其中的一辆！
对了，人家的车库是有空调的，你还卖人家电动车，你飘了？

这就是你没整明白的问题：客户为什么选择你？
人家真不需要！——你东西再好。
原子弹再贵，放在你家里，吓都吓死你，你信不？
很多时候人家拒绝你，不是你的东西不好，是人家不需要，你非要唐国强老师到你们学校学挖掘机.......你说吧，要么你忽悠，要么他傻。你觉得他是啥子吗？还是你觉得你能忽悠住？
想让唐国强老师去你们学校学挖掘机，你真飘了.......
当然了，那些键盘侠肯定说：“很简单，给他1个亿......”
艹，要是赔钱卖，还用得着“销售”？
就像那个300块钱的矿泉水，很多抖机灵“淘宝上有2888的矿泉水！”你M的，你买一瓶2888的水300往外卖？你MM怎么生出你这个智商的败家玩意儿！

原创不易，你的点赞是我创作的动力！
公众号：勋哥讲营销！

如果想提升销售技能，学习销售硬知识，可以听听我的Live，我保证，你一定能学到东西：
想学销售真本事，想看销售硬技能，可以看以下文章：
什么样的销售方式让人感觉舒服？
作为一个销售，你要明白哪些道理？
销售最厉害的招数都有哪些？
销售小白拜访客户，如何克服没话题、冷场的尴尬局面？

gtqin8 · 2022-6-18 08:44:18

关注你很久了[赞同]

5s90k · 2022-6-18 08:44:52

你也想睡我[惊讶][惊讶]？

Aice0629 · 2022-6-18 08:45:29

[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]

a006n · 2022-6-18 08:46:23

日常点赞

各自奔天涯 · 2022-6-18 08:47:08

一直在默默的关注你，跟你学习。

guitarguo · 2022-6-18 08:47:21

看文字就能想到勋哥要是在我面前说这些话的样子和画面

5e6ao · 2022-6-18 08:47:54

勋哥多分享销售实战经验[赞同]

gwsd3 · 2022-6-18 08:47:59

垂涎勋哥颜值的人太多了，你习惯一下就好[捂嘴][捂嘴][捂嘴]

ksus · 2022-6-18 08:48:20

很接地气！
但很多公司的Ceo、销售总监之流，就特别爱谈自己产品的品牌定位、附加值、增值服务之类虚头巴脑嗯东西，恨不得拿着这两个东西狠狠嗯宰客户一笔。最后客户发现所谓的附加值、增值服务，在支付完钱款之后也就烟消云散了，成功作死自己

axaxw · 2022-6-18 08:48:52

对，找准市场定位，卖给有需要的人。

吴宇 · 2022-6-18 08:49:25

想睡了勋哥，采补你的知识[飙泪笑]

ud48 · 2022-6-18 08:49:50

销售就是拿订单

qeuj3 · 2022-6-18 08:50:43

我爱勋哥虽然我是男滴[赞同]

jssp5 · 2022-6-18 08:51:18

呵呵，啥也不说，赞一个[赞同]

3g7ap8 · 2022-6-18 08:51:43

我是来学习勋哥文雅之词的[捂脸]
顺便学习销售

3v3km · 2022-6-18 08:52:27

关注一年多了，浮躁的社会里难得能讲真话。确实比较实在。

2nwn_ · 2022-6-18 08:52:32

哈哈哈哈哈，听了你的段子我恍然大悟[飙泪笑]

p0eo · 2022-6-18 08:53:17

点赞！

k1trn · 2022-6-18 08:53:23

可以shui吗？
[吃惊]

rz2_3 · 2022-6-18 08:54:06

不能同意更多

到底什么是“销售”

20 个回复